小企業的定價策略
認為最好的方式得到更多的客戶是有最低的價格在城裡？再想想。認為最好的方式建立一個成功的企業是試圖呼籲大家？錯again.The唯一的好處 具有最低的價格，並試圖吸引大家的是，你很快就會失敗，並利用您的misery.This是個很艱難的概念，許多企業主，要認真處理。小企業主可以 真正鬥爭的價格。有噸不同的方式來定價，這本身造成很多混亂。這是我的經驗，大多數小企業主往往或少其 服務和products.The底線是這樣的。人們購買情緒的原因不是價格。人們買你，因為你解決他們的問題，而不是價格。是的，有些人的價格是決定因素 純粹的經濟原因。但是，有多少次你看到有人剋扣必要的汽車維修，但需要花費大筆資金在汽車音響？荒謬的人將支付大筆金錢，如果他們認為很高的價值。訪問 一間古玩店，你為什麼要付的錢噸美國早期廚房的椅子上時，你可以得到一個全新的椅子30美元？聽著，我一直在看人類幾十年來，我已經到了 結論we're一個非常奇怪的組。我們正在與一個宏偉的天才智慧，能力和方法的理由的東西合乎邏輯的方式。然而，我們把自己的決定為基礎的情緒！你還能怎麼解釋 有人350雙鞋子或35古董車，每一個芭比娃娃過呢？我們只是一個奇怪的物種！一旦你認識到，它使你的價格，更容易提高！當然，這有點複雜得多 呢？所以讓我們來談談一些定價strategies.Cost + markupIf你犯了一個產品，它可以通過採取價格什麼成本，使你材料，勞動力和開銷，加了百分之標記的利潤。如果你 提供一種服務，您可以價格，服務，採取什麼成本提供滿意的服務勞動，管理費用和附加一個標記百分之贏利為目的。如果成本上升，您可以提高您的價格或減少你所得到的 贏利為目的。這是一個非常普遍的方法定價。利潤標記可以很小，也可以是非常大的基礎上其他factors.Competitive pricingSurvey你的競爭對手，了解他們的收費則 類似amount.Lowest收取供應商的成本“我們有最低的價格城”之後，通常是“走出去”營業銷售價格。除非你有沃爾瑪的錢包，系統和 議價能力，這是一個只會為poverty.Value ProvidedYour定價這種方法是基於客戶價值感知你提供。這是一種流行的定價策略。我認為它有一個 主要缺陷。假設你心愛的孩子得了癌症。你什麼樣的價值放在醫生，護士，治療師等，提供照顧誰？所有的錢在世界上是不夠彌補價值一劑良藥 你的孩子。你認為的價值和數量的錢你可以付往往大相徑庭。在諮詢武裝自己的業務，我的客戶常常告訴我，我帶來的價值，他們的業務遠 數額超過了他們的錢能付得起me.The“我需要做些什麼呢？”定價modelIf您需要支付$ 40,000自己的賬單，您的企業能夠產生足夠的銷售淨額你多少？ 你怎麼能結構，你的定價要做到這一點？這是一個比較現實的辦法來定價。如果你從一開始就基線目標和工作向後你經常會得到更好的感受你要負責 留在企業。這是相同的盈虧平衡點是我們談論一個不同的節手冊。在這種方法的缺點是，它限制了你的收入，這意味著，而不是實現繁榮 從擁有一個企業，你只能創建工作的yourself.The“我怎麼想？”定價modelNow我們正在某處。自我就業應該做更多的工作，創造一個比你。它應 創造價值。大多數小企業主誰存活足夠長的時間要出售自己的企業感到沮喪地發現，幾乎沒有商業價值。沒有資產。沒有轉讓品牌。不實用的系統。不 退休。它只是為他們提供了生活很太過定價模型以長遠的觀點您的業務。如果你想在5年，10年，30年？什麼是機會成本 參與？如果您的企業需要3年前，它支持你，什麼是你的成本在薪金或工資，你可作出的努力為別人？驕傲的所有權是一個美好的事情，但尋找方法 讓你擁有什麼更有價值的長期run.Knowing您想要去給你工作機會向後看看你能得到there.Personal定價StrategiesOne我的同事有一個定價 她發現模型都非常好，她的。她會談她的潛在客戶對一個項目。然後，她坐下，並認為對這個項目，它的條款將需要時間和精力。她決定在 價格，需要深呼吸，並增加了1萬美元給它。只有那時，她致電客戶的價格。她知道，如果她不這樣做，她將在她的服務價格。 （是的，她很忙， 成功的。）另一位同事改變了她的定價策略後生下她的第一個孩子。她看著她的孩子說：“這是什麼值得我錯過時間與我的孩子？”她價格 accordingly.Another同事看每一個客戶，並決定了她將收取的水平基礎上的困難，她認為，客戶將出席。有些客戶是非常困難的工作，沒有量 在世界上的錢將彌補磨損。其他客戶讓她覺得她會為他們免費（她沒有），因為他們已經習慣了great.Another企業採取的做法是，他們是 最好在他們這樣做，他們收取溢價。他們回，與偉大的成果，不斷把精力集中在使它們優於rest.In短，有任意數量的定價策略，你可以使用 您的業務和任意數量的方法來解釋那些價格在市場上place.Caroline約旦是一個小企業導師和顧問，幫助小企業業主了解，診斷和改善現金流
文章來源: Messaggiamo.Com
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