準備10個致命缺陷的建議
讓我們面對它的名字“建議”是一個偉大的用詞不當，但由於許多商人是否可以從字面上看，他們往往把自己畫的一個角落裡追逐的買家，很多人要求的建議，收集的想法 在內部實施。是的，這是一個卑鄙小人的方法拉天底下好人arounf他們的鼻子，但顯然有許多scumbags誰實行此不誠實技術明知，一些無辜的鄉親誰 相信這是正常的，落入trap.In本文中，我們討論了一些想法，教您如何保護自己對slimeballs誰希望您能在時間和精力來創造的建議和希望 使用它們對你的比較“最便宜的勝利”scenario.So，首先讓我們來看看你的建議的目的。下面是基本的概念。您的“建議”只不過是一份書面總結你什麼 已經同意與經濟買方。它不是，重新閱讀，而不是銷售document.Make確保您永遠不會使用你的建議作以下用途：* *推銷您的解決方案與買家建立關係* 使用它作為基礎，有競爭力的比較*證明您的憑據能夠做演出*您的建議過程中的正當化的行動*使用它作為一種工具來完成交易*使用它作為談判的文件* 允許片面項目範圍的調整，又名“範圍蠕變”*使用它作為一種保護各方之間的文件*定位方法，在您的任務和職權 交付~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~ 1。沒有找到真正的經濟買方-您必須始終跟我們的經濟買方，唯一在客戶的公司可以同時誰 授權和資助該項目。是的，你會碰到一些自我重要管閒事但要確保他們不把你當冤大頭。他們可能會對決策者，但他們不是。下面是一個測試方法 它。“所以，我聽到正確，你可以寫，我現在的支票，握手，並開始計劃明天上午?"~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 2。不是問有關的前景 價值項目的建成將意味著公司-問問前景規定值的組織（和他們個人）將來自該項目。你越是集中在買家收到價值 與您合作，就越有機會你給他們“烤”你對你的費用。請記住，購買者必須不知道自己的學費，直到他們已經進行到最後一節您的建議。但是，您可以 演示如何好得多他們將計劃後，也就是你暴露他們之間的差距？往往是眾所周知的大峽谷？與之前和之後的項目的情況。“作為這個項目的結果， 你會怎樣才能做你不能做正確的嗎？“有什麼改善你希望你的個人生活中成功完成後？”“什麼是您預期的經濟改善，每年的10年 基礎?"~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~ 3。不設指標的項目-建立怎樣的前景要衡量項目進展情況。這是定量，定性 和？非常非常重要的？個人指標。此外，請確保您有長期和短期指標，用於測量。記住，“寫一本70頁的手冊”和“運行半天的講習班”不 度量。這些成果，因此完全沒有價值的諮詢。“你怎麼才能認識到實現您的目標？”“你什麼措施現在使用？”“什麼樣的短期和長期指標 你打算用呢？“”什麼是最小的改善你想看看？“”什麼是最大的改善您想看到?"~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 4。落入陷阱 討論戰術？該建議是一個“大圖片”的文件。這是不是概述細節。這是你以後會放在一起共同與執行團隊。展望熟悉自己的業務 （內容），你知道你的東西（過程）和協同應用將創建兩個需要改進.~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 5。未交付 建議硬拷貝格式？無論方便的電子郵件，人們喜歡閱讀的重要材料，在紙面上。他們還喜歡閱讀他們多次與熒光筆和筆的手。因此，使您的建議 易於閱讀，並提交硬拷貝格式。此外，為你的建議盡快。你等的時間越長，越買方的利益穿了。此外，如果你有你的小前，以書面的付款 建議，它只是道德是快速和有效.~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 6。未能建立與經濟的關係買方，基於相互信任，尊重和 同行級信譽-確保您創建一個互相信任的關係與買方。而這種信任的定義是你的首次面試。如果你只是需要匹配，並希望與配套服務，那麼你在 麻煩。了解有關你的最深層的價值觀，讓他們的前景激勵自己採取行動用自己的價值觀。切勿使用虛假的激勵如恐懼，貪婪和內疚，使前景採取行動。您 最終將與偏執，貪婪和神經質的客戶。在那個時刻，你可以揮手告別你的理智一勞永逸.~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 7。讓買家“要 或不要“的選擇？當你表明買主有幾種方法剝皮的貓，也就是說，他們可以從中選擇幾個選項，以實現討論的目標，你心理上賦予他們權力 因為他們可以選擇。被授權的人更自信，更迅速地做出決策和永久。你不能有“買方反省".~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 8。淺談 您的費用不是太早了？如果您希望您的費用被視為一種投資，一定要花費所有的時間都在談論的投資回報。如果您提供收費太早，你可能被視為一個人誰 沒有充分考慮到費用，只拋出的東西，希望在那裡接受.~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 9。淺談交付條件和任務-共同 制訂了該項目的目標，即什麼樣的改善，你想達到的目的。忘掉數的工作時間，交付和完成的任務。諮詢就像藥。僅僅因為一 丸1日將治愈你在10週時，它並不意味著10丸1日將治愈你在一個星期。諮詢是關於強度的合作不是磅數的交付和小時數 體力勞動是現成的。“有什麼改善，你希望看到最後的項目？”“什麼是三個最重要的問題，我們必須優先處理？”“你要什麼有更多的和減少由最終 該項目的?"~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~ 10。未能建立一個明確的後續行動計劃？您必須建立與買方如何，當您計劃，以落實該提案。 這一點尤其重要，如果你不採取小額支付之前寫下來。請確保您沒有土地的情況下這樣的：買家：“不能叫我，我給你打電話時，我準備好了。”買方：“就留給了我， 我會盡快給您回复。“所以，這是所有的，伙計！哦，還有。也許還有一件事。保持你的建議，最多不超過3頁。調查表明，買家，面對一堆的建議，開始讀取短的 第一，往往甚至不浪費他們的時間和精力“戰爭與和平”，確保口徑dissertations.And開始寫之前，你收集了信用保證金。它可以很小，甚至只有250美元，但 必須something.Look，金錢是走的談話。當你問人們投資於自己的成功，你很快就會學會如何嚴重，它們實際上是。他們投票的消息，以wallets.The 不管他們是否相信自己的能力，以實現他們的目標和夢想變得清澈他們是否咳嗽了麵團。所以，不要羞於ask.This文章的作者是組織 挑釁者，湯姆“禿頭狗”沃爾揚動態創新Squad.Tom氏網站提供了廣泛的工具，資源和服務的專業服務公司和微觀兩個巨大的。對於一個免費
文章來源: Messaggiamo.Com
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