保持聯繫提供線索，得到更多的休息
有多少線索來到您的業務從一開始的時候，從來沒有關閉？這是一個突出的問題。誰知道有多少，但我猜有一lot.Whether一家小公司或大之一，銷售 部隊，線索總是最好的是那些很容易接近。但是，我們達成了前景，但從來沒有關閉？他們是一個無底深淵-鉛的閉合銷售深淵，技術上 speaking.What你好嗎跟進？您是否跟進？你有一個固定的想法，考慮到一些時間，這些線索便成了死了嗎？費用是多少您得到的領導？讓我們看一 假設性的分析：？明信片營銷專家會告訴你5000發送明信片。？它的價格你二千點〇 〇美元發出的明信片。？說你這樣做，你會得到50個電話;？這是$ 40.00每lead.The 投資回報率（ROI）的一個例子如下？？你二千點零零美元過每關閉。？您關閉20％計算，這50電話（10銷售）。？你犯了10元，000減去第二代對明信片= $ 8000.00.That是 體面的投資回報率（ROI），但我們的40個領導從未關閉？這是1600.00美元坐在那裡的桌子，花無return.Now問問自己，你有多少線索不關閉每月？拿 該理論的情況，再乘以1600元的其他11個月。這是一大塊的變化，你基本上blowing.Don'噸氣餒。入門教育，在市場營銷和確定投資回報率是一個重要的 一步朝著正確的方向。偉大的投資回報率是你應該去的，但不止於此。還有更多的嗅探out.So，你在做什麼讓所有那些最初達成您的產品或服務？如何 許多電話，你做決定之前，率先為“彌補的”？零，二，三？你留言，他們的語音郵件，他們沒有回電話，使你把他們？最有可能是 一個人的樂隊或2點58人，運作也較一銷售人員在跟進的線索。有多少銷售人員只是櫻桃採摘的線索，可以這麼說，而不是關閉或 跟進與其他人呢？這些有多少下降導致你已經建立了？你能看到浪費？您需要跟進。即使你沒有得到預期的投資回報率或需要你，你仍需要跟進。但是 如何？更具體地說，什麼樣的運動，應該怎麼做，獲得更廣泛的投資回報率？好問題。下面是answer.First一切，認識到這些前景達到您，您的產品或服務，您可以 恢復，初步的興趣。他們更容易接近，更有價值的比別人誰從來沒有表現出興趣，你的產品或服務之前。建立在that.You現在沒有發出大規模 明信片郵寄再次振興的興趣？我們只是談論的20至100導致需要採取後續行動的一個引人注目的消息每個month.Yes，他們回答了明信片（如果說這是 發送），並會再次作出回應，如果這是一個正確的溝通。同樣的明信片可以工作，但你所要做的就是重複發送這些最初的通信“reachers”和文字它在這樣一種方式 他們將要達到了。直接郵件發送明信片或一封電子郵件，或兩者兼而有之？跟進的重複郵件，以小群的人是不同的，更不是什麼個人通訊了他們 到達第一time.What將這一信息呢？當你需要把你的最初郵寄，獲得盡可能多的信息可能嗎？撲殺的data.Have你聽說過的“數據庫營銷”或 “客戶關係管理”（客戶關係管理）？這意味著獲得大約每一個數據，這些客戶/線索，他們將在database.What是它，你需要找到呢？所有種類的東西，如，但 不限於：1。他們如何發現一些關於您第一名？2。什麼樣的產品，他們正在尋找？3。他們是否有一個最後期限的需要是什麼？ （這就告訴你他們是如何熱作為牽頭。）4。這是怎麼引起 他們購買或不購買？問問！5。是什麼讓他們想做生意的人或不？再次？請問你可以找到所有這些信息，而談話的人在電話中時，該人第一次 調用。你更感興趣的是導致他們越喜歡你，並希望與你做生意。它不是你是怎樣有趣或如何低的價格，或你的公司有多大呢？它是如何 實際上有許多你感興趣。您最初閉幕的比例實際上將大大提升，同樣你將簡單的信息，可放入一個數據庫（或一個簡單的Excel電子表格）你 領導，你就可以找出共同點是對那些人。然後，做一個溝通，這些人將根據這些共同factors.By的方式？這是大公司都在這麼做，他們 已經知道這一點。如果你想大？做明信片營銷專家說和doing.Take您的信息收集和發送微小的郵件。這些特殊的郵件是 不同階層的人已經達到了您的產品或服務，該郵件是基於他們告訴you.Wouldn'噸這是偉大的，如果它是非常容易發出一個全彩色光澤 明信片是，一個特定客戶，一切從自己的計算機？你要去哪裡得到美麗的明信片，具有可變數據，可以讓您的小郵寄呢？通常你必須要發出 同一塊和秩序相當多的數量？公司最低。他們之所以有最低是因為這是它的方式是成本效益賣給你。在這個時刻，不過，你希望得到您的郵寄 更多便宜，仍然取得成果。“可變數據”的數據是印在明信片是可變的？它改變由明信片明信片和可以採取的任何數據庫。如果您可以 在案前的全彩色光澤明信片，而不必輸入一個特定的信嗎？像“約翰墨菲，現在是時候了你的牙齒清潔”或“約翰墨菲，這又如何對你太陽鏡 想？“或你正在做抵押，”約翰墨菲？怎麼樣再融資的小房子的約翰尼'學院學費？“在後的明信片，你可以說：”親愛的約翰，我知道你 有興趣在“產品”為宗旨的“目的”。 （這是在數據庫中？填寫英寸）叫我，如果我能幫助您做出decision.Sincerely，您的姓名，號碼和資料，“你 公司可以做到這一點。在互聯網上的研究和尋找的公司，讓您保持聯繫與可變數據明信片。研究好，並確保他們要做好你。獲得 轉介，檢查樣品？將他們給你一個機會嘗試產品和看到他們的周轉時間？最後一個技巧是不同的人需要不同數量的溝通。當明信片營銷專家 告訴你打你的目標清單5000明信片一遍又一遍，為什麼有人稱之為後，只是第一次和其他一些要求後，二讀，並呼籲其他國家之後第五時間等，這是因為 人們以不同的速度移動，在生活和business.Now，與那些呼籲在你關閉是扣籃，但其他工作不同，它涉及到收盤。所以，不只是浪費這些線索。 始終把你的溝通，以同樣的方式你做你的最初的郵件，但有更加個性化message.That是數據庫營銷。這就是你如何讓人們從你購買後， 達到以下enough.Put與他們在您的日曆，使三個不同的後續行動電話，如果你的語音郵件，然後留下一個信息，即他們真正溝通。可變數據發送明信片， 發送電子郵件，但保持聯繫。你會很高興你沒有？事實上，你會微笑著一路向bank.Joy真杜薩PostcardMania成立於1998年，她的唯一資產一台電腦和一部電話。到2004年該公司在 900萬美元的銷售額和僱用了60人。她的屬性，她的爆炸性增長，以她的能力令人難以置信的工作人員選擇和她天生的營銷頭腦。作為一個專家作者，她總是樂意分享她的
文章來源: Messaggiamo.Com
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