為更多地與現有的客戶
你有沒有穿上外套你沒有佩戴一段時間，發現一張20美元的法案，其中的口袋？你會忘記了它，所以，發現它是喜歡把自己的禮物。如果你已經在業務一 一年或更長的時間，您可能忘記了口袋裡的禮物-額外收入來源，等待我們去發現和tapped.There四種方法可以增加您的淨盈利：降低成本，提高價格，吸引更多的 客戶或銷售更多的現有客戶。當你考慮到它的成本你至少60％，高達600％，銷售更多的新客戶比現有的，很明顯，你最好的前景是現有 clients.Are你盡可能多的銷售您的服務或產品的你可以到您現有的客戶群？你能增加您的收入做得越來越好市場營銷到您現有的客戶？您已建立 你的信譽和價值至少有您的服務與現有的客戶。他們作出承諾，要與你至少一次。你怎麼能利用這種信任和客戶滿意度進入新的 銷售？托尼給我打電話，從華盛頓只有這個問題。他是一個形象顧問，政治家和企業管理人員與努力增加自己的收入。他的新客戶滿意他的服務， 但交戰很少超出最初的承包工程。他艱難地獲得回頭客。托尼知道他的現有的和過去的客戶代表的額外收入，但他不知道如何 排雷it.Once你有一個客戶，有什麼最好的方法來賣更多的產品或服務？的最大錯誤，大多數小型企業業主提出的是，他們認為，經過了最初的銷售競爭， 他們的營銷工作已經完成。與此相反的是真的。一旦您完成了您的第一個銷售給客戶，並取得他們的承諾與支付系統，你應該開始您的營銷力度，以讓他們購買again.Of 當然，你不希望不斷被“賣”給客戶。這將讓乏味為您和您的客戶，他們會不可能希望保持這種關係。相反，他們繼續對他們的教育 地區需要，以及如何幫助客戶。使用你的產品和服務，提供價值和教育用戶，使他們能夠發現自己的需要和希望，即使他們已經n.ever想過這個問題before.For例如， 我一直在與體育教練來完成我的恢復，從肩部手術。在我們的第一屆會議上，他給我的肌肉需要重新編程的工作，以恢復正常運作。那個 顯而易見的結論，他的解釋是，我需要再次與他合作以實現我的目標。只要通過共享一個小知識，他成功地擴大了project.This的做法是不聰明或狡猾，它是 基於這樣一個理念，一個知情的買主-一個受過教育的消費者-是您最好的客戶。下面是它的實際情況：1。展望成為幫助客戶通過集中購買的ProblemsPeople問題的解決辦法或 需要他們知道存在。讓您的潛在客戶的注意力重點放在營銷信息的問題（擰）您解決，以便讓他們訪問你的網站或與您聯繫。然後使用您的會話或您 市場前景的副本，以幫助進一步確定他們的問題或疑慮。做好這些工作，他們就會清楚地看到，需要你的產品和services.2。繼續教育的前景和ClientsClients你購買 當他們知道你可以幫助他們。這就是為什麼他們與你最初承包或購買你的產品和服務。一旦你簽署了新的客戶，不要以為他們了解服務或範圍 你的產品市場。他們甚至有可能不會完全了解自己已經買了。使用每個聯繫人繼續教育你的客戶，並幫助他們理解這些問題，問題和解決方案相對於你的領域 expertise.For例如，如果你是一名財務顧問，你被僱用，以幫助客戶與他們的投資，你也許會問他們一個問題是關於他們的遺產規劃，納稅情況，保險單或 退休計劃，並為他們提供一個想法，他們可以使用。每次這樣做您的客戶將學習如何限制自己的知識和理解是為什麼，他們更需要你們的援助增加 areas.Instead客戶出售額外服務，教育他們。您將創建一個觀念的需求，並提高sales.3。客戶滿意度轉化成其他SalesDo您的客戶端和客戶 感謝您的產品和服務？不要等到你的合同是完全挖掘你的善意產生幫助他們。定期向他們提出問題旨在讓這樣的反應，“我不能這樣做 它沒有你“，”值得每一分錢“，等你的客戶剛提供了積極的反饋是一個完美的時間，要求他們一對夫婦的問題，以確定需要，並提及你的解決方案provide.Once 你去了所有的努力，以吸引新的客戶端不走出來，其餘的只是他們的需要，因為他們沒有發現或澄清它們。教育你的前景和客戶的每一步路 關於你的問題解決，他們就會明白為什麼他們需要更多的產品和服務。你會發現口袋裡的機會，幫助您的客戶，增加您的revenue.2005 ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司©在心靈通信有限責任公司。所有權利reserved.The作者，查理庫克，幫助服務的專業人士，小企業業主和營銷專業人士，吸引更多 客戶取得更大成功。註冊獲得免費的營銷計劃電子書，'7步驟來獲得更多的客戶和拓展您的業務'的http://www.marketingforsuccess.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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