在宰的海外參展
海外參展是發展最快和最具成本效益的方法來確定最佳的國外市場對你的產品/服務。國際貿易展覽和交易會提供了機會進行多邊接觸 和商業交易。它們允許您測試您的產品的出口是否適合;探索的強度和範圍的競爭，從而接觸到潛在的供應商，國內分銷商和顧客面前 作出可觀的財政承諾。不過，要有效的國際貿易，高層管理人員必須致力於發展對外markets.More顯示，有超過2,000組織每年在世界各地，和 約150這些事件具有重大的全球吸引力。大部分是舉行大型貿易展中心在美國，德國，法國，意大利和英國。下面的產品名稱指引 有助於採取的恐懼和焦慮出你的海外參展企業：詢問問題，深入研究表明，在海外尋找可以吸引你的目標市場。一個良好的出發點是美國 對外商業服務（FSC）的一部分，國際貿易管理的商務部。其他資料來源包括銀行，商會，外國駐華使領館， 兩族商會和Internet.Book空間的早期。分配的空間是“先到先得”的原則。應用空間需要提交儘早- 12-18個月前 該事件。預約作出展會主辦或其國際代表。大多數大型節目，尤其是德國的，具有全球銷售offices.Coordinate航運安排。多數的 國際貿易展覽有一個正式指定貨運誰是熟悉所有的相關細節。他們將處理發票，安排許可證和聲明，準備裝箱單， 提單的問題，處理保險和準備所有必要的文件。阿稅費，通常不會評估設備，除非它是注定要留在該國展後結束。一個國際 通行證促進進口和運動的樣品和專業設備之間countries.Determine您的產品符合國際技術和安全標準。尤其是德國，有 就極為嚴格的法律測試產品遵守適用的規範。允許海外公司參展產品貿易展覽會在德國之前，他們的產品都作了檢查。正式 認證需要的是要在法律上銷售您的產品在德國。某些類型的商品也受到專門的安全法規和技術要求。最好是使用本地 顧問公司來幫助您通過遵守process.Establish切合實際的預算。外國的成本差異很大，這取決於主機的變量，例如，地點，匯率，時間是一年。在 除了您的顯示，航運，宣傳和工作人員費用，還考慮到，進口關稅和出口法規。作為一個安全網，添加25％到您的預算，以支付意外費用，小費和 匯率fluctuations.Familiarize自己與海外聯盟的政策。強大的工會存在於英國，法國和意大利。理解和體諒的規則和對待每一個人的尊重。提供買你的 工會勞動午餐或喝啤酒，以及傾斜，往往有助於減少偷竊，損失和損害。當工作與承包商，總有人能說誰的語言，給後勤指示。 到達至少需要一周前顯示，以消除任何kinks.Get知道定價。貴公司代表應準備談判，並同意在展會上。他們也應充分熟悉 關稅，歐洲共同體的增值稅（增值稅）和其他稅收影響，以及進口和交貨程序。當報價的價格，大多數買家預期報的價格到岸價格（成本，保險費加運費）， 包括關稅，稅款和其他費用。對於一個小的費用，當地的貨運代理公司將協助和準備到岸價格costs.Have安排信貸和付款。您應該安排與銀行已 國際銀行背景，以方便您的銀行需要。討論安排轉移資金，信用證和匯票。潛在客戶或代表將期待的信用 檢查。個人簡介，外國公司可通過世界交易的數據報告，可以收取少量費用從美國商業Service.Since匯率波動會影響日常生活和 定價，尤其是在處理與拉美國家，考慮在美國獲得付款dollars.Insist使用一個土生土長的翻譯。當翻譯複製或商業通信，始終聘請本地 翻譯誰擁有技術知識，你的產品/行業。令人尷尬的錯誤發生在翻譯是由非專業知識有限的語言，很少或沒有了解 俚語，俗語和雙entendres。準備產品/服務文獻，數據表，目錄等主要語言中的主要國家派代表出席了展示。請記住，大多數國家 在美國以外地區使用公制measurements.Judge上下文。有些文化是更直接，更明確地溝通。瑞士，德國和斯堪的納維亞文化被認為是低語境。他們的話有 具體的含義。相比之下，日本，中國和阿拉伯國家高語境。他們的語言往往是模糊的，不精確和難以為英語文化的理解。讀字裡行間是must.Keep 語言簡單。許多企業在國際商業交往會講英語。問題當您使用俚語，俗語，諺語，行話，流行用語，行話，官樣文章，縮寫，和隱喻。這些都是 往往很難翻譯。這是更為有效的保持溝通，書面和口頭，基本和任何人都能輕鬆understand.Learn發言肢體語言。百分之七十的非語言的溝通。 我們溝通的方式，我們站立，坐下，面部肌肉緊張，自來水手指等也有數百種手勢傳達幾乎任何意義，從問候，beckonings，並告別，到條件愛稱 和侮辱。手勢，身體語言，唯一的例外是微笑，不是普遍的意義。要注意的禮儀個人空間，目光接觸時，什麼以及如何確保你的touch.Make頂部 管理人員可用。海外節目，特別是在歐洲和亞洲國家，是嚴重的企業，因為他們專注於銷售。高層管理出席這些節目期待下訂單。他們期望， 希望，在處理與它們的公司。他們會花時間來討論技術細節，並會經常要關閉主要交易展台上。技術人員，銷售人員和國內 代表將有助於形成一個完整的team.Nail談判。在國際商業談判是非常複雜的。社交活動通常被認為是必不可少的談判進程。學習文化 規則，特別是涉及到業務的時機和如何進行。耐心往往是一個真正的virtue.Offer質量和獨特性。高品質的產品和服務的預期，特別是在處理 日本和韓國。的包裝是一樣重要的產品。如果你的產品和服務的競爭，直接與本土企業，必須有一些獨特的技術，創新， 設計，造型或形象得到認同亞洲market.Plan上有一個第三方聯繫。許多亞洲和拉丁美洲文化喜歡做生意的人，他們知道。會議正確的人往往 取決於有正確的介紹。假如您希望會見尊重你的中介，那麼你的機會也將respected.Question是否“不”實際上意味著“不”。許多混亂，沮喪和 刺激時，會出現不同的文化溝通的真正意義。在有些國家，如法國，“反對”，往往意味著“也許'和”可能“意味著”沒有。“在許多亞洲文化中，個人也不會說”不“ 顧左右而言他。相反，他們利用細微的線索，例如，說“這是非常困難”或“我會考慮的。”甲“是”或點頭頭，很可能意味著“可能”或“我明白”，而不是它被肯定 響應你可能解釋。為了避免說“不”，韓國人，特別是經常給你的答案，他們認為你想聽到的。學會傾聽的細微之處，要求開放式的問題。它有時 這樣的一個文化導師可以是特別helpful.Recognize婦女的作用在商業。研究了該國海關您正在訪問的，因為它們適用於婦女。雖然女性商務旅客 佔了增長最快的領域旅遊業，問題依然存在。準備證明自己，你可能不採取一樣認真對待你的男同事。熟悉自己的 地方和區域觀念和文化差異對婦女的業務。這將有助於確定你的方法，避免潛在的問題和尷尬境地。但是，海外業務是基於 信任和關係。和婦女和男人一樣，有責任創造必要的默契，以完成其goals.Supply您公司的所有代表與雙語名片。在歐洲和亞洲 社會，名片是必不可少的。他們像一個商業護照。對於國家，英國的使用並不廣泛，已印在卡片背面的當地語言。這是最好做的 您訪問的國家。也知道禮儀的具體存在，特別是在亞洲國家，提出卡。例如，在日本，名片交換用雙手隆重 和弓。雙方將閱讀和研究的卡。這是非常不禮貌的寫卡上的說明或一意孤行在您的pocket.Train貴國人民。確保人民誰代表您的公司在海外 顯示了訓練有素的認識和了解文化差異的人與他們的互動。他們應該知道如何迎接和處理遊客。形式是在歐洲標準，而更 休閒和友好的方式是可以接受的理解，在美國不同的商業談判方式，談話的敏感性，以及如何對待婦女在商業，是必不可少的，除了知道眼睛 接觸，握手，身體姿勢和空間距離的差異。關鍵是要發展關係的信任和誠意，因為他們成功的關鍵business.Use ATM機（自動取款機），以獲得 當地貨幣。他們給你批發匯率的5-10％，這是一個更好的速度遠遠比你會得到在飯店或貨幣交流。總是試圖購買足夠的當地貨幣在離家前支付 您的交通從機場到目的地的酒店，再加上一些額外的tips.Value不同的決策進程。關鍵是不賣，而是建立關係。決策不同 世界各地。例如，在亞洲文化，它開始從較低水平的組織，工作條路的階梯。很多時候，較低的僱員將參觀展覽會，收集信息， 他們將包括在一份報告中提高到一個新的經理。不要指望決定從最初的會議。決策通常是集體，這個過程往往是緩慢的和徹底的。然而，一旦決定 進展，特別是在日本，快速執行的預期。關鍵，再次是做你的research.Watch為文化差異。認識和了解文化差異的人會與你 互動。是敏感的顏色和符號及其含義在不同的國家。例如，哀悼是白色象徵亞洲，紫色和黃色，在巴西，墨西哥。如果你的產品，包裝和 文學是在錯誤的顏色，你將失去銷售。紅色和黃色是吉祥色，在中國-反過來說，從來不使用紅色印刷在韓國。在許多亞洲國家，這個數字是指死亡和4 應完全避免的，包括產品包裝的四肢。如果可能，避免排名第九，因為它的內涵的痛苦。 7個和8個被認為是幸運的。安全始終是做您的研究！期待 後續個人。個人接觸和立即採取後續行動後，顯示是最好的方式，建立外國買方/賣方關係未來orders.Yield生產的一次性投資。建築 關係是一個關鍵組成部分，做好海外業務。行為差異是真實的。這是明智的認識，使他們在經商津貼。願意通過培養業務聯繫 個人訪問起著重要的作用，在出口的成功。計劃定期訪問您的主要買家，代理或分銷商。可以，有興趣的和迅速作出反應的問題或complaints.Zero的事實是， 做生意的海外需求時間和耐心。這可能需要幾個亮相在展會前，貴公司認真對待。外國人要確信，你是真誠的，完全致力於 您參與的country.About的AuthorWritten蘇珊答：弗里德曼，總警司，這次展會教練，普萊西德湖，紐約，作者：“會議和活動策劃傻瓜，”與公司改善
文章來源: Messaggiamo.Com
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