營銷一項被誤會的或可怕產品或服務
您做什麼如果任何人知道的您的事務、產品或服務是某事幾乎不或瞭解? 或更壞, 如果它是某事他們害怕或想要避免嗎?
我的答復三倍。
首先, 焦點在您提供的解答
什麼是主要問題您的遠景有, 您能解決? 他們有您能解除的痛苦? 他們有您能治療的疾病或苦惱? 在這些情況下, 您不賣您"可怕" 或"被誤會的" 產品或服務, 您賣鎮痛或癒合。
它是必要的您神色在什麼您賣從您的遠景的透視和談論它命名一種解答為他們。
其次, 瞭解您的競爭優勢
您必須瞭解怎麼什麼您賣堆積反對您的遠景有的其它選擇。它是優越嗎? 作用長期持續嗎? 這是更加安全的嗎? 它更加便宜嗎? 問題名單能永遠繼續。
最後, 您必須能清楚地通信對您的遠景怎麼您能幫助他們用方式沒有或□什麼能。這做您的"可怕" 或"被誤會的" 產品或服務唯一的邏輯選擇為他們和將幫助克服他們也許有的任一障礙或恐懼。這簡單地成為最佳的解答為問題有。
第三, 承擔教育銷售
通過您的網站、時事通訊或ezine 、專題報告、遠研討會和介紹、或其它免費資訊產品和服務, 您有一個優秀機會教育您的遠景關於您的產品或為和打消他們也許有的所有恐懼或誤解服務。
您可以甚而想要徵testimonials 從滿意的客戶。人們非常經常相信什麼其他人說關於您的事務更多比什麼您說。如果您沒有客戶會集testimonials 從, 對待一些朋友或同事對您的產品或服務和請求他們提供您以testimonials 在交換。這是一個巨大方式得到您的事務對一個巨大開始!
(c) 2005 年德比LaChusa
20 年營銷退伍軍人德比・LaChusa 創造10stepmarketing 系統成功地幫助小企業所有者銷售他們的事務, 他們自己沒有花費時運在行銷上。學會更多關於這個簡單, 逐步的節目和報名參加為她的自由音像類和自由每週ezine 以為特色怎麼對文章, 要訣和忠告, 參觀 http://www.10stepmarketing.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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