除了展台
隨著春季的到來，貿易展覽開始開花。研究表明，展覽會是在今天的企業投資大量的營銷預算。根據世博會雜誌，在2005年的收入支出 從展位的銷售將增加27 ％ ！由於這些展覽和會議繼續增長的空間和數字，所面對的挑戰，企業如何最大限度地成為這些表明，以確保最大的投資回報率 在美元和time.Define的目標-成功的貿易展營銷開始，首先確定了理想的最終要取得的成果，由出席查看。這個目標應該是書面的SMART使用 標準？具體，可計量，可實現，現實地制定高和時間驅動的。有時，一些想要的結果的定義，如：確定潛在的競爭對手;確定潛在的客戶; 確定是否這是一個貿易展在我的公司應該表現出明年了解競爭的話對我們的產品（ S ）的書面等通過這些目標，然後才能作出決定，以數量 人民發出什麼樣的人應該發送例如該公司的工程師，銷售，營銷等沒有確定的初始目標，公司將收到意想不到的代價，並預料outcomes.Ready ， 集，住手！ -目標設定，但仍有更多的規劃，然後步行穿過展廳大門。你知道你要相互學習，參展商？我們的目標是確定可能的競爭，但 您如何實施這一目標的不同，該公司的工程師對公司的salesperson.Communication ：關鍵-鑑於展覽會的“麥加”的通信口頭和非口頭， 關鍵是要能夠提供不少於15秒什麼你或你的公司沒有。如果您的“標記線”提供有吸引力的方式，您的訪客會問的第二個問題可以進行對話 以begin.Communication延伸您的“標記線。 ”日曆需要封鎖，以保證歸還所有這些電話和發送信息的任何承諾。後續通信規劃 對於實現自己的目標。創建一個事件後郵寄一塊如感謝你注意到並讓他們可根據您的返回將加強目標achievement.The參與？現場亮-門 開放和所有的目光都集中在你和你的展位特別是如果你獲得了高流量展位。您是完善專業的適當的工具（名片，筆，熒光筆，棕櫚，展廳地圖） ， 專業的外觀和你們的熱情，充滿活力和吸引力的微笑。現在是時候讓所有的計劃pay.During休息，您可能希望使用的時間步行展廳作出必要的，易讀的說明 有關攤位，產品等看這些展品似乎提請與會者給他們。如果你看到老朋友，感謝他們，但不要停留，因為這使你無法實現自己的目標。在任何時候， 讓您的目標銘記，讓您最大限度地發揮你的個人資源的時間和精力。活動前關閉，請與登記，以確保所有可用的統計資料，如統計參加人數為 以及關於明年的event.What的下一步-當門關閉和展覽會已經結束，接下來會發生什麼？答案很簡單？後續！執行後續行動可能是因為很多公司不 利用其有限的資源和安全的一個積極的回報investment.After活動，你開始建立您的培育市場前景為每個創建“首要意識 （ TOMAÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家© www.toma.com ） 。在當今繁忙的商業世界，研究表明，你需要聯繫您的前景13倍。您的後續工作由電話郵件 文學是第二個“觸摸” 。每21至30天，您還需要聯繫您的前景與明信片，傳真，電子郵件，通訊或文章。您在這一過程中的一致性是贏得比賽， 把那些成本高展會美元，實際銷售和增加profits.Keeping跟踪所有銷售從每個貿易展讓您可以更好地決定要在明年的預算。有時，這種數據接管 一年來產生特別是如果您的銷售週期是6個月或更長。保留您的空間，在同一會議第二次可能是基於一個總的印象從第一場比賽，但在第三次， 你應該知道，如果在會議或展覽是一項值得investment.Tradeshows可以提高你的盈利或轉入另一消耗您marekting預算。但是，通過適當的規劃和 後續行動，你也可以超越booth.Leanne霍格蘭史密斯，主席女士的先進系統，專業的過程。擁有超過25年的商務和教育的經驗，她建立和平與繁榮 通過連接的3P的激情，宗旨和性能改進流程。她的投資回報率推動的進程解決影響可持續變化4關鍵領域：金融，領導能力，關係和成長＆ 創新與各種行業。她贊同的戰略，制度和發展忠於人民內部客戶，導致外部客戶。作為共同作者的魔法潛力：生活驚人 以外生命的目的是實現2005年6月到期釋放， Leanne談到國家的各種受眾。請Leanne撥打219.759.5601或發送電子郵件至leanne@processspecialist.com如果您正在尋求 驚人的results.Copyright 2005 - Leanne霍格蘭史密斯， http://www.processspecialist.comPermission發表這篇文章，電子或印刷，只要bylines包括在內，與生活的聯繫，以及
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