如何去打破近教給我的價值利基營銷
如果您想了解如何有效利基營銷可以，我建議你“不”走的路線我did.Back在1983年，我開始了公司，提供一般電子分包大會服務幾乎每個人誰 1985年電子products.By了我的公司瀕臨破產的邊緣，我是危險地接近我的家裡，因為失去一個大的透支認捐it.Why是怎麼發生的？井電子 分包大會是一個巨大的，競爭激烈的市場發生了很多的重量級人物。作為一個有點天真，當時，我以為我的小3人公司將開創出一片足夠大的從這樣的 巨大的市場作一個非常舒適的生活-我已經死了wrong.We沒有得到工作，而只是工作的大男孩不想。這項工作是勞動密集，甚至與我們的小的開銷，我們不能產生足夠的利潤 維持企業充分。我們永遠也不可能大，利潤豐厚的合同，因為我們沒有考慮足夠大，能夠them.By 12月'84我是絕望。銷售前4個月了 糟糕的現金流量幾乎不存在。我的銀行經理是在我背上，我要求減低商業透支或他稱之為英寸我的供應商被狂熱叫嚷在我家門口支付。如果這還不錯 不夠，在1985年第一週，我的最大客戶停止生產6個月，1場比賽的小發明，我們正在為him.Things是如此糟糕，我正在認真考慮走出破產根據本 財政惡夢。幸運的是我有點豬頭要給太容易的事，儘管所有問題，我掛在，我很高興，因為我沒有財富突然微笑著對me.What發生了什麼？在幾個星期到1985年 經商的朋友來看望我們提供了一個樣本電纜和問我們是否可以作出為他5。該電纜是為IBM個人電腦。當時，我一無所知，甚至使電纜不必擔心電腦，但我有他 從樣本的工作，所以我採取了job.When我們現在的客戶前來領取他完成訂單，他說有其他一些經銷商在PC市場誰可能是有意讓我們的供應 他們與這些電纜-他甚至給了我們一個郵件list.I超過1有點懷疑，我必須承認，但我也不會失去什麼，所以我出去了。我寫了一個簡短，活潑的銷售信件，東拼西湊的錢， 郵寄給經銷商的100 +名單上過我fingers.48小時後，我們第一次以10電纜，7天內，我們有11個以上的訂單為10電纜each.That一個小郵寄給我們帶來了一個驚人的 12％的初步反應-而且不斷從那裡去與每週都重複orders.Pretty此後不久，我的妻子瑪克辛加入了業務和設立電話銷售櫃檯和客戶服務體系。 到那時我們平均約為ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的每週1000英鎊，而只是從一個電纜type.At這一點，我拋棄了分包合同的工作，並集中於有線電視業務。一次 瑪克辛接手銷售業務，她隨即與該公司誰沒有回應我們初步的郵件。這帶來了另外的26個新的客戶。 6個月內我們提供的大部分 主要經銷商及分銷商在當時的新興PC市場，我們的電纜銷售額quadrupled.Inside在這一年的利基業務，我們在出售成千上萬的計算機電纜形形色色，包括高度 有利可圖的自定義格式，我們被要求提供諮詢意見對如何設計針對特定應用電纜-我們來了-我們現在公認的專家-客戶忠誠度節節上升，由1988年的 營業額達到ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的四十○點〇 〇 〇萬英鎊+與毛利潤的50％或more.Now我是第一個承認運氣發揮了我的手在把公司的頹勢，但經驗 教我，我最寶貴的教訓，在企業-你必須專注於一個特定的，服務不足的市場定位，如果你想真正成功business.I申請此前提下，以4此後其他業務 並有一個例外，都被successful.My意見？發現自己在一個小，重點市場利基（互聯網是充滿了他們），您可以雕刻為自己的聲譽，並成為該領域的專家- 像我did.Copyright ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 2005，AndrÃÆ'ƒÀSA公司©安東尼利基市場專有HowAndrÃÆ'ƒÀ骸， ©安東尼擁有和 經營利基市場技術知識資源的開端利基營銷。今日訪問http://www.nichemarketknowhow.com尋找策略，技巧，工具，產品和資源的有效建立和利基產品 市場營銷。得到他的利基市場訣竅迷你課程這裡：http://www.nichemarketknowhow.com/course.htm
文章來源: Messaggiamo.Com
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