鉛一代：它是什麼價值？
我們的商業環境發生了翻天覆地的變化。公司現在必須紀律和市場驅動的，如果它們想生存下去。他們必須做更多的-更-比創建一個信號，即有一個知名品牌。僅僅 宣讀論文：股票和資產負債表的品牌已下降速度更快，在某些情況下，比未知companies.As由於銷售紀律，正在進入一個新發現的行動呼籲鉛 代。如果您不藉此機會重新界定銷售可以，但仍只是另一種形式找到一個辦法讓你的產品足球場聽到。現在是時候承認，銷售不是一次性 事件：這是一個過程，需要制定和綜合徹底-從產品創新，支持買方如何發現你的產品適合他們的業務計劃或個人的議程，以 支持製造業的產品，航運，後續行動，和服務。的時間越長你堅持認為，銷售是一個戰術的活動，而不是一個戰略之一，你要的擺佈 市場的力量。更不用提看到我們的產品成為commodity.Indeed ，現在是時候談論到您的客戶和潛在客戶，並幫助他們確定是否有機會，幫助他們（和他們的客戶） 滿足目標和目的;您還必須講您自己的內部支持人，幫助他們明白，雖然你帶來機會，它們必須建立分銷，研發，服務台和服務舉措 服務的產品創造和support.If你不這樣做，並繼續使用的銷售和潛在的推動，以促進產品數據，而than1 。成為商業夥伴與客戶， 2 。幫助您 顧客作出複雜的決定的更為複雜的購買環境， 3 。建立忠誠的客戶， 4 。使用您的銷售人作為品牌大使， 5 。增加收入， 6 。把你的客戶進入到反饋迴路 提高您的支持和產品的創造，你將最終在同一地點你started.Using購買便利方法我已經介紹了我的書銷售的完整性，您可以實際使用此 有機會成為真正的商業夥伴與您所有的前景。即使它的零售銷售-或軟件或金融服務或大型售票的解決方案-您可以成為您的商業夥伴與前景 並因此在自己的品牌，而不是您的competition.I最近去作一個小（非常小的- 15美元）購買的櫃檯特倫的。他們沒有產品進來，她問我，我的標準：是的 產品？時間範圍如何？的商店嗎？對我來說是時間因素。該名女子櫃檯後面走我實際上競爭店，以確保我會得到我想要！現在的品牌。她有我的標準和 確保我獲得需要得到滿足。我懷疑，如果競爭的商店也不會進行這個項目，她會做一些事來報復我，我想這一次的NOW.In緩慢商業和嬌媚的經濟，這是你 就業創造信任和品牌的忠誠度，通過的每一個客戶的互動。同時尋求和接觸機會，利用這次機會，成為一個商業合作夥伴與客戶。而不是告訴他們有關 您的產品-即使它的明確雙方的你，他們需要-花時間去購買決策的渠道，並協助他們發現的所有問題，需要排隊等候在其獨特的， 內部系統，讓他們盡最大decision.What一直保持他們各自的（即沒有處理的問題或需要） ？什麼一直試圖以修復它-和失敗？這是怎麼的 人民的政治，合作夥伴關係，在公司內部，使他們難以改變？或者添加一些新的組合呢，還是花錢？或可能製造混亂？什麼了周圍地區的問題 在他們的歷史，使他們想掛在不考慮改變？他們不會有現成的答案，但與促進的問題，他們將能夠得到更全面的了解，並可能願意 注意到餘作出新的decisions.As你知道如果您一直在閱讀這些通訊的同時，從來沒有關於您的產品：它總是對你的購買標準的前景，他們是如何需要解決 他們的'問題空間'和保持一致的價值觀和歷史和倡議。您可以幫助他們發現，這是他們難以看到的，並在這一過程中成為一個值得信賴的顧問和 support.As由於使用此過程中，你甚至可以使用前線導致一代隊'溫暖了客戶端和移交給銷售代表熱導致-知道的時候，銷售代表獲得領先 它準備密切，因為客戶已經決定buy.Use您導致一代把您的銷售措施，以良好的使用。使用銷售職能是服務供應商在你的公司，不論 您的物品。建立的信任，要得到承認，並談到在您的業務部門。在這一點在歷史上，這是一樣好，因為它gets.OUTSOURCINGMany公司的外包 領先一代甚至在他們的銷售繼續下降：當前思想所說， “如果我們不能得到正確的方式我們正在做的過程中，讓我們讓別人為我們做到這一點。不僅如此，我們能夠得到的外包商至 讓我們熱點線索和拯救我們的銷售人的麻煩升溫冷的。 “不要誤解我的意思。我真正相信外包。你不能夠-也不是你想成為-專家在每一個外地。讓 我們每個人都成為專家中的一個或兩個領域，並聘請對方做什麼，我們每個做最好的專業知識lacking.But我已經看到了一些問題，使用外包導致發電公司作為一種工具來提高銷售。 許多企業沒有意識到的具體數額是必要的，以確保他們獲得right.Before從事外包導致發電公司，您需要確切地知道你想要去和教授 領先一代人如何對待客戶的方式，將支持購買，而不是球場。現在這樣，只給他們的產品信息，推動和共享，你不設置 適當的參數的外包供應商，從而失去了一個極好的機會，以使您的企業外包around.Some公司市場營銷和銷售之前，充分了解潛在的 買方的個人資料;的步驟市場驗證是常常被忽視，首先是您的產品獲得生產和開發利用古老的信仰，如果你能創建它，您可以建立這一市場的。 客戶的需求往往是猜測，在最好的，而且也沒有理解為什麼客戶將花費資本對一個項目與another.One的公司正面臨的問題是，它們沒有遠景帶頭 生成過程的一部分，一個整體：它們的運動是支離破碎，電話營銷，直郵，網上廣告，廣告中的所有正在做骨折時尚。很少公司或外包 供應商建立的整個過程中的一個連貫的，戰略性的方式。他們是思想而不是戰略戰術時，設計領先一代program.STRATEGIC而非戰術THINKINGBritton Manasco ，市場策略的公司，集團的市場情報，提供市場評估和發展戰略諮詢，認為公司並不清楚自己的戰略。他們說： 1 。這裡是我的目標; 2 。我要如何滿足them.They購買清單，交給電話銷售和內部銷售人，但沒有任何戰略，確保每個通道（電話，打印，電子郵件，電子郵件）獲得了類似的處理綜合 的辦法，所有發生在parallel.Again ，你回去的錯誤想法，產品信息：你承擔，當人們看到您的產品有多好產品是他們將知道如何以及何時和為什麼買 它。這是不正確的：當人們購買他們的標準相一致，當他們知道如何改變，當每個人都參與讓他們確定-或至少有自己的需要和擔心處理（英特爾這一決策 戰略的人誰不同意的決定。這就是不同意，並承諾。他們說出他們的分歧，使每個人都聽到和了解它，然後他們承諾支持團隊。但是，他們一直在 聽到。 ） 。因此，當你真的相信這是幫助人們決定如何購買，而不是銷售產品，您註冊您的外包合作夥伴的標準清單，他們必須圍繞如何支持您的客戶在 與其他倡議您已經到位，因此這是一個和諧的整體。這不僅增加價值的合作夥伴或客戶，但它使貴公司的品牌。一個品牌，因為畢竟它是一個連貫的故事 線和一個與你的客戶和員工。必須用電話銷售和高級副總裁的，人與服務台和助理，以及CEO.We所有需要服務我們的客戶現在。每個 公司的每個客戶，每個團隊或家庭是一個總的人。讓我們使用我們的產品為藉口出去，並作為其中許多是因為我們can.In事實上，這真是唯一town.sharon 提請晨報作者是紐約時報暢銷商品銷售與完整性。她說話，教和磋商全球身邊新的銷售模式，購買Facilitation.http ： / / www.newsalesparadigm.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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