普通展覽營銷錯誤：10秘訣如何避免它們
偉大的關鍵參展是市場營銷。但是，市場是一個非常不精確的科學留下了許多餘地的錯誤發生。以下是10個最常見的營銷錯誤的參展商往往 製造。了解如何避免這些，你會增加您的機會成功tradeshow.1。有適當的圖表營銷PlanHaving既展示營銷戰略和戰術行動計劃是一個關鍵 出發點。為了使交易會的一個強大的維度整個公司的營銷活動，但必須是全面的戰略之間的協調一致，營銷和您的展品營銷計劃。展覽會 不應該是一個獨立的合資企業。認識和了解正是你希望實現-增加市場份額的現有用戶，推出新的產品/服務在現有市場或進入新的市場;或 推出新產品/服務的新市場。這是核心在其上build.2。有一個良好定義的促銷普拉納的重要組成部分，包括您的營銷推廣？預展上，展示和 展後。大部分參展商未能有計劃，它包括所有三個領域。財政預算案，自然會發揮重大作用，決定什麼多少促銷活動是可能的。開發一個有意義 主題或信息，聯繫到您的戰略營銷計劃才有助於指導推廣的決定。誰知道你想要的目標，然後考慮有不同的促銷計劃，目的是在不同的 您有興趣團體吸引。包括直接郵寄，傳真，廣播，廣告，公關，贊助，和互聯網的可能途徑，以達到您的目標audience.3。使用直郵郵件EffectivelyDirect 還有一個最常用的促銷汽車參展商都使用。從明信片到多件郵件，所有與會者都被淹沒的邀請，前往亭。許多郵件來自顯示管理層名單 並因此，每個人得到的一切。為了針對你想要的人訪問您的展台，用自己的清單客戶和潛在客戶-這是最好的可用。設計一個完全一塊利益導向 使產生影響。三件郵件定期之前顯示，4個星期左右開始進行，以確保您的邀請被視為。只要有可能，使用一流的電子郵件。沒有什麼比差 郵件到達後，該展覽是over.4。讓前來參觀的激勵訪問您的BoothWhatever宣傳車輛使用，請確保您給遊客一個理由來拜訪您。隨著大廳 人滿為患，迷人的產品/服務，再加上時間的限制，人們需要的激勵來參觀您的展位。首先，他們的主要興趣是“最新消息！”他們是 渴望了解最新的技術，新應用，或任何將有助於節省時間和/或金錢。即使你沒有新的產品/服務介紹，考慮一個新的角度來宣傳您的 offerings.5。有贈品，這將讓參觀者WorkTied激勵訪問您的展位是有機會提供更好的項目，將吸引他們。您的贈品項目應旨在提高您的 記憶性，溝通，激勵，促進或增加貴公司的認可。開發一個炸藥贈品需要思想和創造力。考慮一下您的目標受眾想，這些都會幫助他們盡 工作做得更好，他們無法在其他地方，什麼是產品/服務和教育有關。想想有不同的禮品為不同類型的旅客。通過您的網站作出遊客提供收集 重要的信息，如執行報告，當他們訪問您的展位。贈品應作為獎勵或象徵性的讚賞遊客參加了一個示範，演示和比賽，或 作為感謝，你在排位賽的具體需求信息etc.6。使用媒體關係EffectivelyPublic關係是其中一個最具成本效益和成功的方法產生大量的直接 詢問和銷售。在展會展示的管理要求進行全面的媒體名單，並找出哪些出版物規劃特別節目版。發出新聞稿，新聞價值的重點有什麼新 你的產品/服務，或強調新的應用程序或市場風險。編譯新聞袋的新聞辦公室，包括信息產業發展趨勢，統計，新技術或生產 信息。良好的產品還包括照片和公司的主要聯繫人。有工作人員在展台誰派專人到互動的media7。區分您的產品/ ServicesToo許多參展 樂於使用“我也是”的營銷方法。檢查他們的營銷計劃，並有一個基本雷同他們。隨著表明，吸引數百家參展商，有極少數似乎 “突圍而出的人群。”由於記憶性的一個組成部分，是一個遊客展示的經驗，你應該看你有什麼不同，為什麼前景應該向你購買。這是 特別關注與一般產品在你的行業。您的每一個方面表現出的營銷計劃，包括你的促銷活動，您的展台，熱愛人民的目的應該是使產生影響和創造 curiosity.8。使用展位作為一種有效的營銷ToolOn展廳您的展品作出強有力的聲明，關於誰你的公司，你做什麼和如何做。其目的是為了您的展品吸引 遊客，以便您可以實現自己的營銷目標。除了它是一個開放的，歡迎和友好空間，需要有一個聯絡點和強大的關鍵信息，傳達了一種重要的 您的利益前景。選擇大型圖形，而不是否認大量的副本。圖片描繪了千言萬語只有很少參展，花時間閱讀。演示文稿或示威是一個重要組成部分 您的展覽市場。創建的經驗，使許多旅客使用，作為其感官越好。這將有助於提高memorability.9。認識到你的人是您的營銷TeamYour人 您的大使。他們代表貴公司的一切主張，所以選擇他們。事前簡介，並確保他們知道：你為什麼參展，請問你是展示和你期望從 他們。展覽工作人員的培訓是必不可少的統一和專業形象。請確保它們出售，而不是說，不要試圖做太多;了解訪客的需求，不要花太多時間，並且知道如何 密切的互動，並承諾後續up.Avoid擁擠的攤位與公司的代表。有嚴格的規則，僱員在參觀該展會，並堅持對員工沒有安排展位責任 遠離直到其指定的時間。具體任務分配為公司主管工作的show.10。後續PromptlyThe關鍵的展會成功結束了領先，管理過程。的最佳時機 計劃的後續行動是在表演。顯示領導往往居於第二位的其他管理活動發生後，走出辦公室了好幾天。時間越長導致無人看管的情況，在寒冷和 他們變得更加平庸。這是你的優勢，發展有組織，有系統地採取後續行動。建立領導處理系統，設定時間線的後續行動，使用計算機數據庫，用於跟踪， 使銷售代表負責領導給他們，然後衡量你的results.About的AuthorWritten蘇珊答：弗里德曼，總警司，這次展會教練，普萊西德湖，紐約，作者：“會議及活動 規劃傻瓜，“與公司改善他們的會議和活動的成功通過輔導，諮詢和培訓。轉到http://www.thetradeshowcoach.com簽署一個免費的副本ExhibitSmart
文章來源: Messaggiamo.Com
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