盈虧平衡，然後在下一次的直接郵寄運動...並且仍然產生巨大的利潤
與直接郵件，您可以收支平衡，仍然索賠成功。這樣做的原因是可以理解的只有在確定的生命週期值每個客戶帶來的可能性，這些客戶響應 隨後提供。下面是一個具體的例子來說明我的point.Joe的內戰ShopJoe擁有內戰紀念品商店。是的，無論你是否相信有一個相當大的市場的內戰堅果誰收集 任何舊的子彈，以劍，以手稿的邦聯將領。喬的銷售一直緩慢，因為他是位於弗吉尼亞州的首府南北戰爭紀念品，因為這個市場 飽和本身有密切當地商店購買收藏from.So ，喬決定，他希望出售全國通過直接郵購。他出來，並得到最好的內戰螺母名單，他可以找到（無犯罪公務員 戰爭愛好者...),僱用最好的文案，他能夠負擔得起，並提出了一些關於他自己的運動？直接郵件campaign.His銷售信sizzles 。訂單在一個體面的利率，但之後他吻合的 結果他發現的費用郵寄只是休息，即使有訂單來in.My問題，您是這樣的：如果喬放棄這個項目或繼續嗎？這是一個很大的決定，他已經作出。什麼 你怎麼辦呢？繼續如果您現有的客戶將購買更多的從YouThe正確的答案是很簡單，如果你了解的壽命值，平均每個客戶帶來you.Let之說，平均而言，喬 客戶支付65美元附近的每個命令他們。但喬知道內戰堅果通常不能停留在一個項目。一旦建立了一個強有力的喬信任他的客戶發貨及時，提供的產品 比賽的期望和滿足的願望，他的客戶，那麼這些客戶平均有可能購買2 ，第3次或更多每年從喬。可以說，如此平均客戶購買的3倍，每年喬。 這是大約200美元後，喬year.Now “休息，甚至”有幾次，他將已經積累了良好的忠實的客戶提供他按時發運，提供了一個很好的產品，提供了強有力的保障和 迅速提供援助的問題時，來到up.Now挖掘金礦您的忠誠的付費CustomersNow ，讓回去看看會發生什麼時，發出了一個銷售喬信只是他的核心客戶，實際上購買了 產品。你覺得他的反應和秩序的利率將是什麼？他的客戶已經證明是餓了，他的產品。他有更多的選擇。如果他投中一個特別提供給他的“最佳顧客” ，他的 答复率可以達到30 ％或more.So的“不盈不虧”喬已經建立了一個強大的客戶基礎忠於他。現在我想請問...沒有喬真的收支平衡？當然不是，他會賺更多的錢以後轉售的 他還獲得了客戶的盈虧平衡郵件。在這一點上是愚蠢的，他將停止在第一mailing.Does您的客戶基礎適應這一簡介？如果您想使用直接郵件擴展您的客戶群， 記住這一點，並問自己： “我還能再花費將在誰的客戶將繼續作出反應並購買自己的產品的速度，超過合理的費用和郵寄帶來了有價值的 利潤。每個企業都會有不同的方法計算呢？在Joes情況我會一步您it.Let的擠壓的編號，以查看如何ProfitWe'll使用1000年開始郵寄清單作為基地。可以說，它的成本 800美元的郵寄。文案200美元， 100美元的清單，並0.50美元的郵費和運輸費用。總成本是800美元（ $ 100 + $ 200 + （ $ 0.50 * 1000 ） ） 。現在收支平衡喬將需要12個產品的銷售為65美元。 $ 65 $ 12倍大約為800美元。這將是在1.2 ％的反應rate.So喬剛剛打破甚至...現在可以看看會發生什麼，如果喬派3郵寄給在這12個客戶30 ％的回應率是30 ％ ...約4客戶。 如果以每個65美元，然後是4 × 65 = 260美元。現在這個時候發送郵件費用只有6美元。所以這個時候提出254美元喬美元郵寄只有12客戶！讓我們試試看10,000 MailingsOnce我們使用1000年的客戶找到我們 信中獲獎的銷售剛剛獲得1.2 ％的反應（當然是一個更好的反應將意味著更多的錢） ，可以看看會發生什麼，當我們推出了這一點，真正的名單10,000元。擁有1萬個郵件和1.2 ％的反應，銷售 = $ 120 * $ 65 = $ 7800 。銷售信已經書面，所以不收費。 Therfore ， 7800美元（銷售） - $ 5000 （ 0.50美元的每個字母- 10,000字母） = $ 2800在sales.30 ％回應未來郵寄至120客戶 40 ，所以40 * $ 65 = $ 2600的銷售！減去了郵寄費用為60美元，然後最後銷售是二千五百四十零美元從120人！現在這樣做3次，一年和您可能會作出七千六百二十零美元或更多的額外每年！測試， 決定， ProfitWith幾個測試郵件到500加時賽1000人在您的市場，您可以判斷你的利潤將推出時，它以10,000元。在這種情況下，如果您的市場是由10萬人，你 立場，使七十六點二零零美元每年這項運動。並假設產品的平均為130美元...您可以一十五點二四零萬美元每年！我希望你能看到的力量，認真的測試之後，控制的後續行動 與您的客戶。使用簡單的計算顯示，你在我這個例子，看看他們的工作與自己的產品。請記住，測試你的第一個郵寄名單上的一小500或1000 。這樣做，直到你得到 答复率的理由滾動出來，以更多的人。另外，了解你的市場。多少計算的平均客戶有可能購買的一年。如果這一切增加了？吧！下篇文章我將帶 你的另一種方法，利用您現有的客戶群，使更多的錢。敬請期待。 （免責聲明：本文所載資料的目的是為教育目的。請讀者僅承擔任何責任 行動的基礎上提出的資料載於本條。許多因素影響，如產品的成功，郵件列表，提供，銷售信等） ÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家版權所有2004-2005 JM 市場營銷，所有權利ReservedJay麥基是自由撰稿人和營銷顧問設在加利福尼亞州的聖何塞。傑伊擅長各種形式的直接回應行銷。他還提供營銷諮詢小 企業設在加州的聖何塞。為了改善您的直接反應廣告，或更多地了解如何使用直接銷售，以獲得更多的客戶，銷售更多的產品，並提高利潤，而沒有花費更多的
文章來源: Messaggiamo.Com
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