行銷5必需
对于大多小企业主我工作與，銷售成為了四信件詞的等值。 不可避免地，当我问問題时， 「您有一個销售计划？」 或者「什麼营销活動您允諾？」 我從在車燈凝視的諺語的鹿得到反應充分的全部，對叫喊， 「我不喜欢銷售，它是我的事務的最少喜愛的部分!」
在几年目擊這反應和學會以后關於現代行銷的位，我开始瞭解傳統营销為什麼被察覺并且被體驗作为一種必要的罪惡并且被避免像根管。
是真實的自商務之始每事務需要促進自己停留活和在一個不斷變化的市場競爭。 多么偉大是，如果您，作為一個精明的企业主，可能開始由看行銷做轉移和它伴生的任務，作为一種必要的罪惡對一個富有和有意義的機會表现出您的關於您的事務的激情？ 它是相當偉大的，是？
当我不意味使一個充滿活力和演變的行業降低到任何一能做它狀態时，在行銷附近的奧妙可能一定用完一些孕腹輕鬆。 我相信任何人能成為一個有效和熱心去市場的人。
我們開始通过打消某些探索共同的奧妙在行銷附近。 我曾经相信营销是您必須付很多金錢到專家「它糾正」的一個複雜惯例。 我曾经認為我必須說服使用高壓或不與我的價值成直線的戰術的人。 難怪銷售下跌對我的名單底部。 它在你的底部？
这什麼我學會了和这什麼為我运作。 以它的简单形式，銷售是關於大廈關係和網絡。 它提供一個机会溝通对人(您的顧客)什麼您再次做并且介紹或者暴露他們在您的產品。 因为邁克爾狹鱈，我銷售的宗師教了我， 「忘記行銷，認為交談」。 那是容易，現在我必須做的所有是給自己定位和創造機會订婚人对此我愛的。 我可以做那。 被完成的轉移!
这變換我從Avoider到Engager的5銷售的必需：
1. 定義您的顧客。 您想要建立誰關係？ 通过具體辨認誰開始將買您的在他們的產品和焦點。 在「行銷講」此叫您的目标市场。 辨認您的目标市场是極其重要的，因此您不花费隨便表达您的消息和建立與非買家的时间和金錢關係。
这您能使用辨認您理想的顧客的有些標準： 年齡，行業，性別，教育水平，收入，種族，地點，心理需要(感到沮喪，想要安全，想要感覺挑戰等等)个人利益(承诺给個人發展，熱中地讀，精神上傾斜等等)，并且什麼是他們的psychographics (他們怎麼認為，什麼是他們的世界观、他們的價值等等)。 創造您完善的顧客档案。
2. 提升自己。 在房地产它是地點，地點，地點。 在行銷它是促進，促進，促進。 發現办法通常和一再得到在您的顧客前面。 可見性創造機會。 您需要是在您的顧客前面您的消息的至少七次黏附。 可見性也創造可信度。 關係在信任被建立。 越多機會您必須展示您的可信度，顧客從您越可能將買。 3.給自己定位。 您代表什麼在您的顧客的頭腦裡？ 安置是關於「擁有」在您的顧客的凹線介意當談到您的產品。 美元商店，例如，如此被安置，当您需要低廉地时购买產品，您認為美元商店。 您的营销消息應該是清楚的，瞄準，一致，并且設計安置您在您的顧客的前線介意。
4. 出名作為在您的领域的一位被认可的专家。 有那裡吸引您的顧客的注意的許多其它事项。 成為流行入您的顧客的頭腦的第一事務。 确定您流行入您的顧客的頭腦的原因是，因為您建立了正面和可信關係。 这一些個方式开发自己作為專家：
出版。 寫并且遞交質量文章給本機和互聯網出版物(像您現在讀!)的那个 或者，您能自已出版月报保留自己在您的顧客前面。 即使您認為您不可能寫(如我，當我開始了我的事務)發現办法溝通。 如果您必須，聘用一位編輯。
演说。 一個巨大方式給自己定位在潛在的顧客前面觀眾。 選擇也許是民事组织、地方協會或者社區事件。 演说在我可能經常啟發恐怖，当建議，它一定做了。 實踐建立了我的信心，并且我從搬出我的舒適區域得到了在許多方面付清的好處。 開始小，是您，连接用您的消息激情。
参加互联网组。 這是一個巨大方式經常连接用許多人民。 多数網絡小組在小船充满参加者和您一样。 不僅他們提供一個機會是在人前面，他們可以是支持的一個巨大來源。 如果您想要為它真正地去，為领导地位志願。 它將迅速增加您的可見性並且助力您的可信度。
5. 評估什麼工作，什麼不运作，并且相應地適應。 清楚地这採取所有销售的时间和一貫性能付清。 太很快不要放弃。 同时，銷售是學會什麼的過程為您和您的特殊事務运作。 不要讓您的销售计划得到陳舊。 記住，銷售是關於大廈關係和創造您的機會能表现出您感觉關於您的產品或為服務的激情。
做一個計劃并且坚持它。 开发一個簡單的销售计划可以是一样平直向前的象決定什麼人民您要您的消息到達和確定最佳的車使用。 如果您与這些营销必需一起使用，您很好在您的途中對建立销售计划。 它可以是容易的那。
我將留给您這些問題： 為什麼是您在事務？ 您愛什麼關於您的產品或服務？ 您是否感覺啟發，当您是在您的比賽和提供什麼的最好頂部时您做對世界？ 如果那樣，出去那裡并且創造機會做更多那。 那是所有营销是。 您能感覺轉移？
它是您的生活…完全地居住它!
Helaine是一位專業教練和作家，在许多出版物以为特色，包括「O」Oprah杂志。 她帮助企業家和职业妇女加速他們的專業成功，当達到更加完全和履行的個人生活时。 她結合各種各樣在她的工作的职业经验，包括在教育、訓練、零售和國際非盈利區段的管理位置。 对于自由咨詢，与她联系在603-357-8546談論她怎麼可以帮助您加速您自己的成功。 您可以也參觀她的網站， http://www.pathofpurpose.com，其它信息的，或者給您的問題發電子郵件給helaine@pathofpurpose.com。
文章來源: Messaggiamo.Com
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