積木對有效的行銷
積木對成功的行銷
它是更多比銷售和做廣告
由朱麗Chance
是否您是時運500 公司或一家一家人商店, 是成功的, 您必須有營銷戰略並且您必須一致地實施它。但是, 它不必須花費時運並且您不必須是一個創造性的天才。
鑰匙開發形成一個堅實基礎為您的增進努力的一個營銷戰略。實施增進活動譬如做廣告, 直接郵件甚至網路和一對一銷售努力沒有營銷戰略是像買的帷幕為您是大廈的房子在您有一個建築計劃之前。您甚而怎麼會知道多少幅帷幕買或什麼大小他們需要是?
您能開發一個強的營銷基礎: 定義您的產品或服務: 您的產品或服務怎麼被包裝? 它是什麼, 您的顧客真正地買? 您也許賣基於網際網路的軟體工具但您的客戶買增加的生產力、改善的效率和成本節省。並且如果您提供哪個是最可實行的促進的幾產品或服務?
辨認您的目標市場: 大家或任何人也許是潛在的客戶為您的產品。但是, 您大概沒有時候或金錢銷售對大家或任何人。誰是您理想的顧客? 誰它有道理使您花費您的時間和金錢促進您的服務? 您也許定義您理想的顧客根據收入、年齡、雇員的地區、數字, 收支、產業, 等。例如按摩治療師也許決定她的目標市場是婦女與居住在Uptown 區域的家庭收入$75,000 或更多。
知道您的競爭: 既使沒有直接競爭者為您的服務, 有總某一種類的競爭。某事除您的產品以外爭奪潛在的客戶的金錢。它是什麼和為什麼應該潛在的顧客改為花費他們的金錢與您? 什麼是您的競爭優勢或獨特的銷售的提議?
發現適當位置: 有不服務或當前不服務很好是的市場部門? 適當位置戰略允許您聚焦您的銷售和控制您的市場, 既使您是一個小球員。
顯現出的了悟: 它是難為一個潛在的客戶買您的產品或為如果他們不知道或甚而不記住它服務存在。一名潛在的顧客通常將必須暴露於您的產品5 到15 次在他們可能認為您的產品之前當需要出現。需要意想不到地經常出現。您必須一致地停留在您的客戶前面如果他們記住您的產品當那需要出現。
大廈可信度: 必須客戶不僅意識到您的產品或服務, 他們必須還具有正面性格往它。潛在的顧客必須相信, 您將交付什麼您說您將。經常, 特別是以大或危險的購買, 您需要提供他們機會"抽樣", "接觸", 或"品嘗" 產品在某個方面。例如, 教練員也許增加可信度並且允許潛在的顧客"抽樣" 他們的產品由任意提供, 小時久的介紹在題目與專業他們的區域關係了。
是一致的: 是一致的用每個方式並且在一切您。這包括您提供您的抵押材料、消息, 水平的顧客服務, 和產品的質量的神色。是一致的比有"最佳的" 產品重要。這一部分是鏈子的成功的原因。是否您去到小石城、阿肯色或紐約, 如果您預留屋子在庭院Marriott 您確切地知道什麼您得到。
維護的焦點: 焦點考慮到時間和金錢缺乏資源的更加有效的運用。您的增進預算將帶來您更加巨大的回歸如果您使用它宣傳一個唯一產品對一個狹窄地被定義的目標市場並且如果您促進同樣產品對那個同樣目標市場在一個連續的時期。 在您考慮開發小冊子, 刊登廣告, 實施一次直接郵件競選, 加入一個組織為網路或曾經平衡舉辦推銷電話之前, 開始由映射道路對成功通過一個一致, 被聚焦的營銷戰略的發展。
關於作者
朱麗機會是總統戰略由設計, 戰略由設計, 幫助小號與中號的企業地圖道路對成功由提供咨詢, 訓練和技能基於的教練在營銷戰略發展範圍的達拉斯基於的企業。對於更多資訊去對 www.strategies 由design.com 或電話972-701-9311 。
jchance@strategies 由design.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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