渦輪增壓新的銷售與營銷數據庫
什麼是最寶貴的資產貴公司擁有？庫存？設備？員工？如果你有客戶，您的電話號碼之一的資產就是你的客戶list.You'早就听說過一句古老的格言，“這是5次更容易出售1 現有的客戶比找到一個新的。“銷售的現有客戶是容易的，因為你有正確的信息在正確的時間將適當的客戶。證明有兩種方法可以做到這一點。首先，你 自己的立場明顯的專家，並要求您值得推薦和未來出售。其次，你的做法牢固的客戶關係管理和地雷的所有數據庫，它的價值。第一 方法是被動的，需要很長time.The第二種方式積極地對你客戶的雷達，讓您最高追求，他的下一個買進的決定。但是，如果您的客戶信息駐留在10個不同 地方，如您的會計軟件，Excel表格，小後它注意到在您的顯示器和PDA，你大大減少或刪除您的能力“在那裡”你的頭號資產時，他的 準備購買again.Take這12點真/假測驗，看看你準備的利潤從您的數據庫。給自己1點，每個“真正的”答案：1。我收集完整的聯絡信息（姓名， 地址，電話號碼和電子郵件地址）誰對每一位顧客購買了me2。我收集完整的聯繫信息（姓名，地址，電話號碼和電子郵件地址）在每個人誰詢問了我的services3。我不斷 我的所有接觸，一個database4。我一直跟踪每個客戶或怎樣的前景找到我，讓我可以複製我的成功，並感謝我的推薦sources5。我有一個易於使用的自動回复工具跟進 與前景之前，期間和之後的銷售，所以我對自己失去了一個機會，因為它跌破cracks6。我有一個易於使用的系統，我的客戶交叉銷售其他服務的我，因為我跟踪什麼 他們買了previously7。我有一個系統來追踪選擇退出我的電子郵件廣告這樣我就可以留在的CAN - SPAM遵守我的e - marketing8。我可以為我的銷售預測下週，每月或每季的基礎上 機會在我的銷售pipeline9。我有一個客戶數據庫的清理計劃更新我的聯繫信息至少一次year10。我有一個有效的制度，跟踪開放式和封閉式的客戶服務 issues11。我可以下載我的網站從領導和安排回電為自己在1小時或更少，每天！12。只要我一小時之內推出一個重要的電子郵件運動，你的分數，我customers.What MeansIf你打進了7個或更少，你的工作方式太硬商業和金錢留在桌子上。最有可能的，你正在開發一個賬戶一時間，而不是建立一個銷售過程，可以運行在 自動駕駛，直到有人願意購買你。雖然這肯定是這樣，我們大多數人學習獲得更多的業務，它已經這樣做了幾十年，這不是一個非常有效的利用你的時間，或 非常有利可圖的方式度過你的一天，也沒有多少fun.If你們取得的一個8或以上，你做的非常出色的營銷和轉售你現有的客戶。您應該尋找新的銷售機會的 目標遠景列表或嘗試在線廣告。加倍的努力與現有客戶。客戶認為你是一個可以信賴的朋友和對待你的通訊，信息，而不是廣告。良好的客戶 聯繫項目包括12月18日“鬱”每year.Lori費爾德曼是總統英傑，一個郵件列表和數據庫營銷和因特網諮詢公司和一個ACT！軟件認證顧問。她是這 今年的直銷商年度，頒發直銷Assn。聖路易斯。到達她在http://www.aviva-aviva.com/act.html
文章來源: Messaggiamo.Com
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