缺乏商業原位缺口總是有問題
當你剛開始，業務，這是一個安全的賭注，你需要更多的客戶。但是，如果你已經建立並運行了一段時間，而您仍然不能使盡可能多的錢，你想？你可能會在 習慣的思維，吸引新客戶是答案，但這並不總是case.There原因很多專業服務業務的收入可能沒有足夠的，但它們通常分為四個 類別：沒有足夠的收入，沒有足夠的利潤，沒有足夠的客戶，或沒有足夠的time.Start通過查看您的總收入-總金額客戶向您在這一過程中，1年。它是如何 相比其他人在同一行的業務？提出一些值得信賴的同事或檢查你的專業協會的統計資料，他們可能have.What百分比您的毛收入保持在您支付 銷售成本？這是你的毛利潤。作為一個服務業務，您可能沒有銷售成本。但是，如果你是銷售書籍，磁帶，軟件或接受信用卡，您的庫存成本和信用卡收費 必須從您的收益中扣除，然後才作出其他calculations.Now扣除您的業務開支，您的毛利潤。多大比例的毛利仍然？這是一個典型的百分比為您的行業？ 如果你不能從可比數據的收集的同事，你的專業協會，或發布的源像鄧白氏公司的“行業標準及關鍵業務指標，”比較你的利潤（淨收入除以 利潤總額計算）到預期目標的70％。財政收入水平低-如果您的總收入似乎低你的行業，你的利潤率至少為70％，你有盡可能多的客戶，你就可以輕鬆自在服務， 集中於增加您的收入，而不是試圖改善你的利潤或引進新的customers.Consider提高您的費率，這可能意味著市場，尋找願意付出更多。查詢 客戶誰給你更高的美元總量合同或地方大訂單。想想僱傭更多的行政支持，這將騰出更多的時間，您已在專業收費率。你也應該 努力增加收入的被動銷售產品創造的你或其他人，倒賣一些您現有的工作，或發牌的過程你有developed.LOW利潤-如果你花費超過30％的你 在架空毛利潤和銷售，努力改善你的利潤。研究如何削減開支，減少你的開銷，或側重於對您最有利線business.In此外，如果超過15％的 您的毛利潤僅花在市場營銷上（假設你不是一個初創企業），考慮削減廣告或郵件，並使用更轉介為基礎的營銷策略。尋找客戶誰 會給你重複的業務或長期contracts.TOO少數客戶-低收入加上沒有足夠的計費工作，讓您忙意味著你真的沒有足夠的顧客。如果您沒有營銷 計劃，它的時間創建一個。聚焦你的計劃是最有吸引力的服務，您所提供的和最有利可圖的市場，而不是你的能量傳播營銷幾種不同的服務項目多 一種類型的customer.If您已經有一個營銷計劃，但它不是回報，您可能需要打入一個新市場，尋求更吸引人的，包你的服務，或結盟的人誰 可以源源不斷地發送商業您way.TOO短的時間-這可能是因為你根本沒有足夠的時間來掙更多的錢。當你一直花費25個小時以上，每週的客戶提供服務，並 更多的潛在客戶在管道比你能切實服務，它的時間僱用的僱員或帶來一個小夥伴。如果你不準備採取這一步驟，想將工程轉包給可信 聯營公司，並保持其billings.In百分比閱讀上述建議，您可能會發現，你沒有足夠的信息來診斷您的收入問題。有6個統計每 服務企業所有者應知道：收入，支出，利潤，客戶數量，平均銷售金額及計費時間。如果你沒有答案，開始跟踪這些測量today.About的 AuthorC.J。海登是作者拉客戶吧！自1992年以來，CJ方面先後任教企業業主和銷售人員，使更多的錢以較少的努力。她是碩士認證的教練，並導致研討會 國際。閱讀更多的文章，她在www.getclientsnow.cominfo @ getclientsnow.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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