做您的遠景說是!
6 個秘密對星銷售展示
每銷售被贏取或丟失在介紹。不管產品, 產業, 或銷售每銷售有同樣基本的組分: 想要產品、產品, 和銷售人將或不會幫助顧客購買的遠景。這些6 個秘密將幫助您做建立您的顧客瞭解和興奮對點他們現在將買從您的介紹。有效的詞在賣現在是價值如果顧客看見您的產品的價值他們被賣如果他們不他們不會買。這個6 步過程將給您秘密大廈價值用您的顧客起反應對多次的方法。
1 。提出"大肥胖要求"
每個介紹需要"大肥胖要求" (B.F.C 。) 當您開始您的介紹您應該有使他們言"好的明顯的價值為您的客戶怎麼您做那" 。您的B.F.C. 應該暗示解答對您的顧客有的一個真正問題。然後介紹的剩餘支持要求。
當Glasstree.com 賣, 網站在零售空間大肥胖要求再從未是"薪水為網站更新!" 它集中於服務的核心好處和確切地告訴客戶什麼他們能盼望得到。
2 。告訴他們怎樣它做
直接地在提出大肥胖要求您以後必須支持它以一個快的一兩個句子解釋怎樣您做什麼您要求。這將建立您的可信度和允許顧客說: "有道理" 或"我的oh 從未會認為那" 。介紹的這步將介紹使"大肥胖要求" 成為可能和實際上採取它從一個引起轟動的想法對現實的想法。這步是區別在炒作和固體銷售展示之間。
我們"怎麼它做" 是"我們建立了, 允許您更新網站為你自己消滅需要支付網設計師做對您的站點的簡單的變動的一個動態平臺。" 您去從好處顧客牌子它可能的特點。
3 。提出您的證件
這是您轉移齒輪, 提供一點背景知識關於您的公司, 和講30 第二個故事的點怎樣您得到了對您是現在的地方。告訴人們為什麼您決定賣什麼您賣。什麼是刺激因素為您?
我告訴人"我是在產業幾年來, 但當我看見了這個產品我意識到, 沒有我能與它競爭的方式當個體因此我得到了與創作者聯繫和制定了出承認我與您分享它的成交。"
這一點個人資訊幫助建立信任和交往
4 。問主導的問題
直接地在告訴您的故事您以後需要創始交錯您的產品和客戶視覺的交談。在您之前提出名單您的產品的名列前茅10 個好處然後創造潛水尾巴入那些好處的問題。
為例: 問問題"您郵寄小冊子或其它資訊對在請求它的鎮客戶外面?"
(遠景答復)
"與一個很好被修造的網站您能指揮人對您的站點當他們是通電話和立刻顯示他們產品資訊當它是高的在他們的優先權名單。"
由帶領以問題, 您能提出您的好處針對的觀點用連接直接地到客戶情況的方法。
5 。結束它當場
總結束推銷電話以運動對下階段您銷售的過程。至少, 您需要得到遠景做對您的下次會議和決定什麼將發生在那次會議上。理想的情況是您做文書工作和定了約會對採摘您需要完成過程的被選派的資訊。
偉大的關閉, 參見您的大肥胖要求和請求如果客戶什麼他們做以關鍵好處, 那麼首先請求命令。
例子: 遠景先生什麼您計劃做與金錢您將保存在網站更新。
遠景答復:
那聽起來一個好想法。我們的下步將設定您的帳戶; 我將需要您的署名在這個協議, 和一次檢查對於$428 。
簡單的試驗關閉- 接近像這樣允許您的顧客告訴您如果他們有關於您的產品的一個未回答的問題或給您去向前沒有很多壓力。
6 。改作什麼他們得到
正確在留給桌作為每片刻之前回顧什麼做了客戶正義薪水您為, 他們是什麼假設其次做, 和什麼額外服務也許幫助他們搬走今後。
例子: 我們修造您一個10 頁網站與(背誦頁名字) 並且我們設計它在藍色和桔子和使用您提供通過電子郵件的商標。您送, 電子郵件對我在myname@email.com 然後將需要我們大約10 天完成您的網站設計。當我們設定您的帳戶, 您要不要購買我們的網際網路促進指南的拷貝以便您有一個連續開始在促進您的新站點?
跟隨這個六步清單並且您將給接近更多成交為您和給一個上限值您的服務的更強的介紹。去一步一次從適度興趣對您的顧客無法忽略的價值。如此回顧步:
提出大肥胖要求
告訴他們怎樣它做
提出您的證件
問主導的問題
結束它當場
改作什麼他們得到
做對這些六步在每個介紹並且您將看在您得到是的數量的劇烈的增量。
關於作者
卡爾吸收, 火車, 和教練轉售者在任何人能建立他們自己的事務賣updateable 網站對小企業和個體的Glasstree, 公司的獨特的私人商標轉售者節目。得到您的自由指南對於經營您自己的私有被標記的網站業務在 www.glasstree.com/resellers.asp
文章來源: Messaggiamo.Com
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