如何使用og在我們大家挣更多金錢
5000 BC -- 某處在一個洞附近在蒙大拿
Og鹿俘獲器和Flam狂放的步行對洞。 他們以前從未看見這個洞。 Flam转向Og并且说「可能有一些鮮美兔子裡面，我們去裡面和看一看。 Og不同意。 他說， 「沒人從我們的部落提及了這個洞前面，我不認為我們應該参加!」。
Flam沒有搖擺。 他滾磨入洞，味道好，準備好鮮美款待裡面。 以后二個小時… Flam慢慢地被消化在他的與充分的腹部和足够的Flam的洞相當舒適地放鬆持續另一個星期…的一隻相当大軍刀牙老虎裡面
證明書是強有力的。
為什麼？
由于他們給潛在的顧客一個原因相信您。 比看見別人做某事或者听说做它的可能不有對人类行为的更加巨大的影響他們。
沒人想要是試驗品。 多数人民，無論無意義风险，不想要是嘗試某事的第一个。 多数人民要另一個人在跳之前測試水。 這有一個依據在我們的脫氧核糖核酸通过演變。 我們人被硬聯線这样，因為這是什麼保留了我們從被吃由我們早期的掠食性動物。
因此，因为在對預先的例子的需要修造的這存在於所有人民，您能采取什麼步骤在您的事務，現在利用這個事實？
得到證詞!
如果您已經有，偉大，但是我認為仍有您能做使他們更加強有力的若干事件。 我以后將談論那。
但是首先，我將顯示您您能修改用于您自己的事務的例子和您對多麼容易您將驚奇能收集證詞。
蘇的面部沙龍
蘇擁有一個面部沙龍。 她想要利用證詞的力量。
她怎麼去做此？
这一種方式。
提供一張得獎的圖畫
蘇的最容易和最直接的方式将提供所有她的顧客，在他們完成與他們的臉面護理之後，機會贏取一件合理地昂贵物品与她的事務有关。 項目應該是足够昂貴被看見作为一件好的禮物。 它不可能是太便宜的，但是她不需要做得过分。 例如，一個瓶面霜是太便宜的，但是面部產品籃子(或許50到100美元價值)將足够了。
因此，在每名顧客离开商店之前，蘇可能提及。
「我跑這$100個臉面護理禮物籃子洩漏。 如果您想要輸入，喜歡完成這張卡片并且安置它在詞條箱子」。
收集在卡片的證詞
卡片應該有受歡迎的筆記再聲明顧客怎麼通过去有益於面部商店。 然后它應該请求反饋 -- 好反饋和壞反饋。 卡片應該更加重要地也请求地址和电话号码。
需要电话号码，因此顧客可以被到達，如果他們贏取…，并且，如果您向前認為二步….如此他們可以被接触进来，即使他們沒贏取。
因为她已經建立了與她的顧客的信任，這個方法應該迅速帮助她得到卡片有很多評論。
如何处理所有那些卡片
蘇應該然後排序卡片入一些堆。 為每個正面評論，她在演講每個獨特的卖点她的事務的堆應該安置每張卡片。 那么在這種情況下，假设一个蘇的獨特的銷售的位置(或USP)是她提供最豪華的大氣，然后關於那的所有評論應該去在堆上。 假设她提供自由15周詳肩膀按摩，当應該為那些評論創造增加的獎金在结尾的面部…另一堆。
现在她有許多證詞，其中每一與她的每一個獨特的卖点談話。
因此她做什麼與這些證明書？ 那么，她需要允許公開地使用那些證明書，因此她在帽子继续并且投入所有詞條并且选優勝者。 蘇然後告诉優勝者告訴她她贏取了，并且來拾起獎。
当優勝者到達并且拾起她的獎时，蘇告訴顧客多少她重視她并且问她是否在證明書可以使用在卡片寫的評論。 如果顧客同意，蘇能然後要求顧客簽署和約會給她允許的一個简单形式。
现在，為了證明書蘇的其余想要使用，她可以召集每個非優勝者，并且告诉他們他們沒贏取獎，但是，因为蘇是，很感恩顧客給了反饋，她然後將提供每一個在他們的下次參觀的20%折扣。 当他們為折扣进来…时您猜測它。蘇能问她是否可以使用他們的證詞。 相當容易哼？
什麼對通知
您在每個案件蘇注意：
1) 给予鼓励采取行动
2) 「未曾賄賂」他們證詞的。 她请求正面
并且negativefeedback。
3) 得到的允許從她的顧客容易地使用證詞
已經是愉快得到這樣巨大折扣。
帶領他們位
增加的另一個小技巧是這： 如果蘇有麻煩得到具體證詞，她可能(道德地)帶領顧客她需要更多評論的類別。
使用關於豪華大氣USP的同一個例子，她的卡片能恳求適當的反饋。
她可以问問題像：
「什麼做了您喜歡關於大氣？」 ___________________
「什麼大约做了您不像大氣？」 _______________
這個技術將幫助她狹窄的證詞下來往更加進一步她的USP。
您能否也是使用此？
您能看到您怎麼能從這個故事學會和申請使用證詞於您的事務？ 有多變異對我在未來文章將談論的此。
我敦促您審查您自己的事務和看您是否能認為不同的方式得到和使用與您強的卖点講話的強有力的證明書。
ÃÆ'à † Չہ  ¡ ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚©版權2004-2005傑伊McKee营销，版权所有
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