設置您的事務單獨與一個獨特的銷售的提議
除非您的公司沒有绝對競爭現在或在可預料的未来，您是審慎的發現和开发區分您的從所有的事務您的競爭者的一個獨特的銷售的提議(USP)。
对于您成功，您必須辨認和瞭解什麼您或提供他們以結果在競爭的是優越的您的事務做或能开始做為您的遠景和顧客。 這称您獨特的銷售的提議(USP)。 您獨特的銷售的提議是除競爭之外，設置您的事務的分明好處或好處。
您獨特的銷售的提議可以是質量、服務、速度、便利、經驗、低价、選擇，或者您要您的公司被认识為的其他屬性。 要記住的重要的事是，在您能得到市場的一個更加巨大的份額之前，您必須首先得到您的遠景的頭腦一個更加巨大的份額。 并且您能通过選擇和开发一個獨特的銷售的提議做此。
您獨特的銷售的提議應該是您的事務提供的一個自然好處的一个。 不要提供是錯誤的USP。 例如，如果您是一位高價顧問或跑高線零售店，您不應該低价把您獨特的銷售的提議视为。
这可能的USPs的一些個例子：
1. 一種更加寬廣的選擇。
2. 更大的折扣。
3. 更好的忠告和協助。
4. 更多便利(地點、快的服務、直接交付，網站)。
5. 最高級的產品。
6. 更加快速的服務。
7. 超出了基本的服務。
8. 一個更長和更加全面的保單或保證比準則。
9. 提供优秀品质。
10. 其他分明好處或有益於您可能給競爭不。
修造USP的可能性是無限的。 重点，是集中于在市場最疼痛地缺乏的一個適當位置、需要或者空白。 这是最佳，然而，採取在市場動態地演講一個明顯的空隙您能填裝的USP。 首先，不要採取USP您不可能履行諾言為。
在選擇一個獨特的銷售的提議，保留三個因素在頭腦、您的競爭、您的目标观众和您的操作。 确定您採擷很好符合所有三的一獨特的銷售的propostion。
所有您的行銷應該創造您的公司和您獨特的銷售的提議之间的更加深刻的連接。 例如，您能選擇質量作為您的USP，当仍然促進您的服務和地點时。 但是您一定传达質量想法在所有您的行銷的，從您的销售展示到您的直接邮件信件，從您做廣告到您的網站。 当您的遠景認為您的公司时，他們應該認為質量。 并且确定一致您提供在您賣并且的一切的質量。
如果您不提供一個清楚和意味深長的獨特的銷售的提議，您是事務將代表沒什麼。 例如，如果事務提供一個方便地點，他們為什麼應該得到光顧，如果他們不提供任何吸引人的諾言、獨特的好處或者特别服务？ 顧客期望對待與特別尊敬以交換他們的事務。
成功的公司學習他們的尋找沒人住的適當位置的市場。 所以他們擁有各自市場的一個大部分。 這些公司意识到許多產品和服务范畴是脆弱的在没人填裝的區域。 因此他們填裝并且要求他們自己的適當位置。 并且他們做什麼是必要實現他們獨特的銷售的propostion。
實際上开发并且合併一個獨特的銷售的提議的很小數量的企业总是擁有市場的一個更大的份額然後那些，不用一个。 通过开发一個獨特的銷售的提議和合併它到您的事務里的每個方面您將有主要好處超过您的競爭。
所有內容複製權(c) 2004年Joe Love和JLM & Associates， Inc。 版权所有全世界。
喬愛在他的25年畫經驗幫助的個體，并且公司建立他們的企业，增加贏利，并且達到總成功。 一位前广告代理处執行委員和营销顾问，喬的工作在幫助他的客戶的個人發展焦點辨認創造意外收穫機會和贏利的暗藏的有銷路的財產，並且合理的個人幸福和和平。
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