接受考試: 您的營銷拷貝賣嗎?
您的營銷材料必須抓住您的遠景的注意足夠長期說服他們調查進一步。承擔您通過這個障礙, 您的片斷的消息必須其次說服讀者叫或買。
做拷貝在您的營銷材料裡拉扯它的weight?and 然後一些, 接受這簡單的考試: 假裝您是知道□什麼關於您的產品或服務的一個潛在的買家, 那麼回答以下問題:
1 。您的標題誘惑您讀小字嗎? 換句話說, 您的標題使用問題或針對好處的標題嗎? 如果您的標題不抓住您的注意, 他們不會抓住遠景的注意。在今天快速踱步的世界裡, 標題產生所有變化。考慮怎樣您讀一張報紙。許多讀者首先搜尋主要標題, 然後決定在哪裡開始讀小字。
同樣事適用於您的營銷材料; 一些讀者閱讀唯一標題瞭解消息和很少讀拷貝的剩餘。其他人主要讀標題決定是否他們甚而想要讀片斷的剩餘。誘惑您的遠景繼續讀, 保證您的標題陳述問題或與那清楚地談話特殊觀眾的好處。
2 。您立刻解釋您的標題在隨後而來的拷貝? 一旦讀者是願意讀小字在標題之下, 確定您提供解答或那個標題的一個誘惑的解釋立刻在隨後而來的拷貝。讀者比段將放棄讀在較少以後如果他們感覺標題設置他們並且及時地沒有解釋自己。
3 。拷貝與您潛在的買家清楚地談話嗎? 首先, 您需要知道一切關於您的讀者。什麼是他們的人口統計學或特徵? 如果您賣對消費者, 記住他們的年齡、教育水平, 興趣, 等。例如, 複製關於嚮少年的呼籲應該讀完全地不同比的音樂複製過去常常賣養老院對年齡55+ 觀眾。
如果您賣對企業, 確定角色您的遠景戲劇在他的公司中, 辨認他的教育和經驗, 和發現什麼事態最對他在使用您的服務和產品。然後, 確定您的拷貝與那個讀者談話大聲和清楚。
4 。您的觀眾是博學的關於什麼您提供? 您需要教育他們關於您的產品和服務嗎? 您的材料需要使讀者感受聰明由使用清楚地講話和他們的語言。換句話說, 不要使用專科術語、俗話或高度技術語言(除非您的觀眾真實地知道那些技術術語的意思) 。審查每個詞在您的營銷材料裡, 和創造解釋為要求先進的知識的期限。改善, 嘗試您的拷貝在某人不通曉您的產品, 並且看什麼詞和詞組他們絆倒在。然後發現辦法使那種語言更加可理解。
5 。您的拷貝使用行動動詞代替"是" 動詞嗎? 最簡單, 多數強有力的方式的當中一個liven 您的營銷拷貝將改變"是" 動詞入行動動詞。替換動詞譬如是, 是, 是, 是, 有, 和有以在這當前行動詞。除做您的拷貝以外更加五顏六色和有趣, 行動動詞得到您的讀者被激發關於什麼您提供。報道這個題目的一本偉大的書是"計數的企業文字!" 由朱麗米勒博士(可利用在Amazon.com) 。
6 。它是確切您的公司有專門技術和資格嗎? 除非您有頂面市場份額, 巨大可見性, 和命名了悟在您的產業, 您仍然需要說服您的公司是信得過和老練的遠景。達到這以相關的資訊關於您的公司的背景, testimonials 從滿意的客戶, 證明、重要您被提名為的褒獎, 和甚而褒獎, 但沒贏取。並且提及您屬於對的所有專業組織, 繼續教育研討會和訓練您和您的職員作為, 和您參與的任何委員會或非盈利性組織。
7 。您的聯絡在哪裡是資訊? 您的公司的聯絡資訊需要是在每您的營銷材料的邊和容易地發現。如果您無法找到您的公司的聯絡資訊在2-3 秒鐘看內, 它需要更好被安置。
8 。您要什麼步驟讀者採取在他們輕易地勝過您的營銷材料之前? 是否您要遠景立刻做購買, 叫, 送電子郵件, 填好表格和郵寄它, 呼叫請求自由咨詢, 或加入您的時事通訊名單, 使用清楚地告訴讀者下步他們的語言需要採取。考慮提供免費的東西或刺激做那下步誘惑。
一為時認為: 一旦您測試了您的營銷材料, 做調整對拷貝。但, 不要停止那裡? 反而, 測試那個片斷在您信任給您誠實的反饋的人。拉緊片斷有些, 然後準備好觀看您的營銷材料說服您真正地有解答對他們的問題的遠景!
南希J. Wagner 裁減對追逐行銷是幫助小企業增量他們的銷售與有效的營銷材料和網站的報告人、作家, 和營銷戰略家。下載她的自由9 步營銷計劃在 http://www.CutToTheChaseMarketing.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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