如何規模的新興市場
在制定業務計劃，各種規模的企業面對挑戰的大小確定其市場。首先，公司必須出示他們的大小“相關市場”的計劃。那個 有關市場等於該公司的銷售額如果是100％捕捉其特定的細分市場。相反，說你是在競爭的1萬億美元的美國醫療保健市場，例如，一 警示信號很差合理的業務計劃，因為目前沒有一家公司能夠獲得1萬億美元的醫療產品。定義和傳達一種可信的相關市場規模遠遠更為強大介紹 通用工業figures.The的挑戰，許多企業面臨的是他們沒有其相關市場的規模，特別是如果他們在新的競爭或迅速變化的市場。一方面，這一事實 市場是新的或進化的原因是可能有很大的機遇，建立並成為市場的領導者。相反，投資者，股東和高級管理人員往往持懷疑態度投資 資源，因為，由於市場尚不存在，市場可能太小，或沒有真正存在all.In發展超過200的商業計劃為新興企業，風險投資公司，中小型企業和財富500強 分拆，Growthink遇到的挑戰新興市場的漿紗多次，並已開發出一種專利方法來解決problem.To開始，重要的是理解為什麼傳統市場 上漿的方法是沒有能力大小的新興市場。為了說明，如果一個研究公司要使用傳統的方法，一個成熟的市場規模，如咖啡市場在美國，將 考慮人口發展趨勢（例如，老化嬰兒潮），心理趨勢（例如增加健康意識），過去的銷售趨勢和消費率，價格變動，競爭對手的品牌和新產品的股票 發展和渠道/零售商等。但是，進行這樣的分析，提出了新興市場的挑戰，因為其中的幾個因素（例如，過去的銷售，對客戶的人口統計時 目前尚未有客戶）不存在，因為市場目前untapped.The方法需要的大小，這些新的市場需要兩個辦法。每一種方法將產生不同的逼近 潛在的市場規模，而且經常是數字將攜手合作，提供了堅實的基礎，市場的潛力。 Growthink調用第一種方法“剝洋蔥。”在這種方法中，我們 開始與仿製藥市場（如咖啡市場），該公司正試圖滲透，消除件市場，它不會target.For例如，如果該公司創建了一個超高速的咖啡 製造商的零售價為600美元，它最初的市場規模減少等因素的零售渠道（例如，大眾不會進行營銷的產品），人口因素（低收入客戶不會 購買產品）等，通過剝離回仿製藥市場，你最終將只剩下有關第二部分it.The方法要求評估市場從多個角度來近似 潛在的市場份額，回答問題，包括：？競爭對手：誰是爭奪客戶，你會提供服務;什麼是他們的產品線，一旦你發布產品/服務，多久 它帶他們進入市場，還有誰可以進入市場等？客戶：什麼是人口統計和心理的顧客你會為目標;什麼樣的產品是他們目前使用的履行1 同樣需要（替代產品）;他們目前如何購買這些產品，什麼是他們的忠誠度，以目前的供應商，等等？市場因素：還有什麼其他的因素存在，會影響市場 大小？政府規章，市場整合相關市場，價格變動對原材料等？案例研究：什麼其他市場已經遇到類似的轉變，什麼是客戶通過 價格在這些市場，etc.While這些方法往往比傳統的更艱苦的市場研究方法，它們可以區別決定是否貴公司未來的iPod或下 Edsel.As總統Growthink業務計劃，戴夫Lavinsky幫助該公司成為其中一個首要的業務規劃公司。自成立以來，Growthink已發展了200個商業計劃。 Growthink 客戶有共同籌集了7.5億美元融資，推出許多新產品和服務項目，取得競爭優勢和市場份額。
文章來源: Messaggiamo.Com
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