聚焦您的銷售
我喜愛的行情的當中一個經常使用描述目標設置-- 但它適用相等地很好於您的銷售。我們開始與阿麗斯失去在樹林在妙境, 她來在徹斯特貓...
"徹斯特Puss," 她寧可怯懦開始了, "您會告訴我, 請, 方式我應該去從這裡?" "依靠得很多您想要得到對的地方," 貓說。"我不關心..." 阿麗斯說的地方。"然後它不事關方式您是," 貓說。"... 只要我得到某處," 阿麗斯增加作為解釋。"Oh, 您是肯定做那," 說貓, "如果您只走太久。"
這個故事怎麼適用於行銷? 由於有許多不同的方式促進您能分享關於您的事務的資訊的您的公司-- 許多地方。並且您能傾吐很多時間和能量(不提及金錢!) 入行銷沒有真正地得到任何地方。那是除非您有一個戰略和知道何處您想要您的努力採取您。您能創造一個有效的營銷計劃由問以下問題:
世界衛生組織是您潛在的客戶?
規則第號一個在行銷世界是, 您無法是所有事對所有人民! 您必須確切地知道誰您潛在的客戶是為了有效地到達他們。您的客戶基地不是"任何人被混亂" -- 僅這也許是"必須減小他們的生存環境的工作母親" 或"企業家" 或"年長人民。" 並且更加具體的您能是關於您的人口統計學(年齡、收入水平、性別、地理位置, 等), 更加容易它連接用這些客戶。因為我的專門知識領域是專業組織, 讓我分享我也許銷售一些人口統計的小組的例子:
- 有孩子在托兒或afterschool 關心的工作母親
- 是在事務的企業家(較少比/至少) 1 年
- 搬走向退休社區的年長房主
- 購買一個房子價值$200,000+ 的homebuyers
- 服務平均12+hours 每天的繁忙的董事
您潛在的客戶在哪裡是?
聚焦您的銷售的一大部份知道在哪裡找到您的客戶。他們在家看電視嗎? 購物在雜貨店? 在購物中心? 在網際網路? 他們出席企業網路作用嗎? 或工作後在辦公室? 然後那是您需要銷售的地方。相應地選擇您的地點。換句話說, "不要把飛行物放在汽車上如果您的顧客不駕駛!" 如果您的客戶是:
- 工作母親, 市場通過日托中心
- 企業家、市場通過小企業和"起始的" 小組
- 年長的人、市場通過資深組織和退休社區
- 新房主、市場通過地產商和抵押貸款人
- 董事, 市場通過專業協會
_ 什麼行銷戰略將佳到達我客戶?
這是早先二個問題的旁枝。它應該相當簡單確定哪個方法使用一次您知道誰您的遠景是並且在哪裡發現他們。但我們增加一道另外的皺痕-- 您可以多少在行銷上花費? 您也許能伸手可及的距離您的觀眾最很好由投入一個全頁的廣告在一本全國雜誌-- 但您可以買得起$27,000 每廣告嗎? 開始由測試您的營銷消息在更多合理定價的選擇。這匹配正確的營銷戰略一些例子以您的客戶人口統計學:
- 工作母親, 投入了飛行物在日托中心
- 企業家, 關於組織的授予車間為小企業小組
- 年長的人, 網路與進水閘職員在退休社區
- 新房主、提議提及費對地產商和抵押貸款人
- 董事, 寫一篇文章為專業協會時事通訊
為什麼遠景會注意您的行銷?
下步在聚焦您的增進努力(一旦您知道怎麼您想要到達您的意欲的觀眾) 將磨刀在您的消息。人們由資訊剩餘砲擊每天-- 並且我們學會了怎麼有選擇性地忽略大約90% 它。您必須做您的消息站立, 或它將得到失去。告訴潛在的客戶為什麼他們應該是感興趣在什麼您必須說-- 獲得他們的注意由解釋怎麼他們將受益於您的服務。在我的情況:
- 工作母親將釋放更多時刻花費與他們的孩子
- 他們愛的企業家能再集中於工作
- 年長客戶將面對較少重音何時"削去在" 他們的財產下
- 新房主能打開和安定快
- 董事將是更加有生產力和增量職員生產力
何時您應該發動您的營銷攻擊?
時間是一切-- 您必須提供您的消息此刻當您的遠景是最易接收的。但您怎麼知道那是? 促進事務是一點像投資在股市上-- 您應該做為長途運輸(您意識到多數企業人民對營銷戰略不抱希望在它開始付清?) 之前但您應該並且準備著利用任何特別真正地連接用您潛在的客戶。我也許使用這些戰略銷售的一些例子包括瞄準:
- 工作母親在母親節附近或暑假start/end
- 企業家在起動或擴展階段期間
- 年長客戶當他們開始"清洗的過程外面"
- 新房主當他們開始他們的住宅搜查
- 董事在"清除您的書桌天" 或"組織您的文件星期"
您怎麼期待您的銷售結果? 如果您不知道什麼您想要出於您的增進戰略, 您曾經怎麼將知道如果他們成功? 它是重要的, 您制定營銷目標, 像您會以您的事務其他區域-- 但簡單地說, "我想要更多客戶," 是太隱晦的。"我要這個廣告帶來20 個新客戶並且加倍我郵寄的名單," 是具體和可測量的。它是容易對您的銷售軌道如果您將:
- 創造一本營銷日曆表明何時各促進將運行
- 分配各促進一個獨特的"代碼" 或名字
- 記錄反應的數量並且$ 在各努力引起的銷售
- 您的期望與您的結果比較
- 放棄沒有運作和沒有加倍在那□的想法!
當然, 您能總扔關於您的事務的很多資訊入風-- 並且一些它任意地將結果在潛在的客戶的手。或, 您能決定集中您的增進努力於將給您最大的回歸在您的投資的人和戰略。如果您對待您的行銷像箭和唯一目標賽為舷窗-- 您將來很多離擊中標記較近(為什麼您認為它叫MARKeting?!)
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文章來源: Messaggiamo.Com
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