瞬间产生的喜悦营销為什麼譴責企业對失去90%他們潛在的顧客
只有多数企业目標人民「準備好對買」。 因為他們移動離某一时期的一個決定較近，這些熱的遠景是「現在買家」。 他們准备花费現金。 因為壓力打开直接，做銷售登廣告者瞄準「現在買家」。 并且，他們知道這些遠景是合格，從時間立場。
当競爭者时，提供相似的產品或服务銷售的情況变得更加複雜。 一般，買家不可能區分從別的一位提供者。 因此，最终决策最終默認為(最低的)價格。
二個問題同時经营：
1. 登廣告者未正確地說服買家他們為什麼應該從他們明確地買。
2. 登廣告者未瞭解人类本性和精神過程遠景在做購買之前经历。 结果，销售方法太勉強地被聚焦。 這导致丟失的销售机会。
幸运地，一種唯一戰略方法容易地解決兩個問題。
所有買的決定跟隨買家體驗的一系列的教育事件。 或許根据實際產品或服務，期限可能是一样短的象較小購買的一兩天，只要主要購買的两三年。 实际时间在旁邊，這些里程碑在所有最後的購買之前被到達。 我叫教育里程碑這系列作為沿教育光譜的點A到Z。
在點A，遠景有第一個想法買什麼您賣(或交換供營商)。 在點Z，遠景适合您的顧客，并且金錢转换所有权。 在之間，您的遠景审阅一個教育過程。
作為供營商，您需要參與和促進那個過程。 是您的工作持續地教育您的與足够的信息的遠景。 如其他MYM在要求時的時事通訊和節目所述，并且，您由合併，方式做此，营销等式的每步。
每個接触点您做，您受到您的遠景的注意，允諾他們，然后提供他們以修造您的產品的盒的相關，重要信息，為服務和事務。 信息應該是讚美的，履行對您無風險的提議的遠景的反應。
教育可以通过信件被提出、明信片、電子郵件、報告、情况说明书、比較、時事通訊、E鋅、白皮书、錄影、CDs或者DVDs、網站、研討會， webinars，數字式錄影放出，個人聯絡等等。 要記住的重要概念是做這些「接觸點無誤接触」根據一個週期性依據。
這做幾件事。 因為您被看見是極端嫻熟在幫助與决策过程，它心愛遠景给您。 并且，您給自己定位作為消息靈通的專家。 最重要，您被察覺，当真實地瞭解您的遠景的情況的人。 这意味着您最好位於幫助解決問題，满足需要或者遇見慾望。
这您的一個問題。 您是否是否集中于「現在買家」，只占1%到5%所有遠景，或者您瞄準「所有買家」？
正因为某些果子是綠色的，不要放棄洋李。 哺育您的遠景。
在他們反應您的廣告之後，做努力與他們保持聯繫，為了，只要它採取轉換他們成銷售。 收集他們的联络信息并且开发一個自動化的跳躍者系統。 瞭解您遇見的每遠景在沿教育光譜的A和Z之間。
它是您的工作，因为一個戰略去市場的人，引導他們，我喜歡說， 「直到他們買或直到他們死」。 您可利用的目标市场大于您認為。 這個過程保險「所有買家」流程巨大的管道往您的事務，因此您能壟斷您的市場。
好运用您的销售。
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如果您會想要在他們買的決定期間，說明一系列的教育里程碑您的遠景教育光譜的一個自由概要见面，給您的請求發電子郵件： EducationalSpectrum
關於作者：
Marc賭博，作者，教企业主，企業家，并且專家如何達到更大，底线起因于他們的做廣告&销售，无需花费更多时间、努力或者金錢。 學會销售方针和戰術從您的競爭分離自己和成為要做生意的明顯的選擇與。 學會更多關於怎样改进您自己的销售和達到更好的結果，參觀： http://www.MYMOnDemand.com/vpc1_mgnm
電子郵件： mgamble@mymondemand.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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