6必须有做的戰略與昂貴的項目的大钱
戰略#1 ： 改變您的思想的傾向
那是权利，改變您的思想的傾向! 当賣昂貴的項目时，它大概是第一最重要的戰略。 大量人是在$500 - $1000標記之上定價的難受的銷售的項目。
它是使昂貴的行銷更加堅韌為許多商人開始應付的無形資產。 他們有問題像： 我的顧客是否將接受一個產品定價這上流？ 我怎麼可以投入價值在信息？ 誰買一百萬美元的一個海島？
重視像E書的一個低票項目在$17或$49或者$197是很更加容易的。 有已經預定可利用有價格在一個相似的範圍。
因此怎麼您发动在思想的傾向的開關？
要做的最佳的事是發現您相信和设法銷售它到顧客您的名單的昂貴的產品!
那是什麼Joel克里斯托弗。 他想出席一次特殊研討會，但是它花費了$1000。 在那些日子裡，那是Joel的很多金錢。 但是組織者告訴了他，如果他賣了3個位子他在自由可能得到，并且贏得在每個位子的會員委員會賣了。
现在， Joel不肯定他現有的名單是否將接受昂貴的項目以那個價格。 但是他决定為它去! 他記載了電子郵件并且送了它。 并且，对于他的意外，他在少于2天賣了2個位子!
并且那是Joel的一個關鍵转折点。 他的思想的傾向被轉移了。
但是Joel怎麼起來神經派出那昂貴的電子郵件到他的名單？ 我們談論那在戰略#2。
戰略#2 ： 它是所有關於價值
是關鍵的您总计您賣的產品和服务重視并且相信。 并且那包括所有主角世代產品和服务。
您必须為您的顧客總是提供巨大的價值或他們不會是您的長期的顧客。
通过提供這樣價值，您順利地能銷售对您的顧客。 但是這是特别重要的，当賣昂貴的項目时，因為它與您的思想的傾向关连。
这關於营销昂貴的項目的兩三行情：
特德・尼古拉斯： 「您需要能基本上建立價值在您的頭腦在您之前在遠景的頭腦能建立價值」。
Joel克里斯托弗： 「現在深深裡面，它真正地是關於我給的價值。 當我說，我重視什麼我給，并且我重視這件事我可以真正地然後促進它到我的名單」。
在第一行情，特德說您需要有產品的價值的一個牢固的想法您是营销，在您在它上能把价牌放和說服遠景之前它值得那個價格。
在第二行情， Joel在促進它之前描述過程他必須內部地经历，建立產品對他自己并且它的好處的價值對他的名單，對他的名單。
戰略#3 ： 有一個销售计划
傑伊・康列得Levinson叫销售计划，第一個营销武器。
傑伊是游擊隊員行銷的父親，并且他說： 「并且在游擊隊員行銷，如果您沒有一個销售计划，是像参与爭鬥在司令員之下說， 『準備好，火，目標!』 您不贏取任何爭鬥，如果您做那」。
现在，我不談論投入您的队员睡覺J沒有的300专栏文献，我談論幫助指南每决定您為您的事務做出的一個非常簡單的销售计划。
傑伊・康列得Levinson描述它，游擊隊員销售计划長期只是7個句子并且可以被創造在5分鐘以下。
這篇文章太短的以至于不能給游擊隊員销售计划的详细描写，因此我們將迅速突出它并且給您深层读取的有些资源。
句子1 ： 什麼是您的行銷的目的？ 您要人采取什麼具體行动？ 即。 您是否要他們參觀您的網站或加入您的郵件表？
句子2 ： 您怎麼達到那個目的？ 您通过注重您的好處和竞争优势做此。
句子3 ： 誰是您的目标观众或觀眾？ 誰想要您的產品？
句子4 ： 什麼是您的適當位置在市場; 您代表什麼？ 人们何時聽見什麼的名字您的事務，是进入他們的頭腦的第一件事？
句子5 ： 您將使用哪些营销武器？ 游擊隊員营销有選擇的100從。 即销售计划和营销日曆。 检查http://www.gmarketingcoach.com/weapons.htm营销武器完整的目录。
句子6 ： 什麼是您的身分？ 哪些意味您的公司個性。 并且它讲真相。 圖像说谎; 身分讲真相。 每事務有一種個性。
句子7 ： 什麼是您的营销预算？ 應該表達它作為百分比您計劃的销售总额。
并且好了，是簡明和聚焦的销售计划。 保證您检查以下资源： 「權貴摘要： 游擊隊員营销-游擊隊員行銷最好&营销由傑伊・康列得Levinson小本經營地預算」 「與CD-ROM的一個頁经营计划吉姆・霍拉恩」 第二本書不是游擊隊員营销，但是計劃是非常相似的。 它也有您能使用的一些容易的模板。 您在下面資源區域能找到鏈接到這些资源和許多其他通过检查站點。
戰略#4 ： 有一本营销日曆
傑伊・康列得Levinson叫营销日曆，第二個营销武器。
营销日曆不必須是一項費時的任務。 您能做概略的概述一簡單一个在5-10分鐘之内或您能在星期日曆之前做一真正地詳細的年在大约2-3個星期。
这如何創造一本簡單的营销日曆：
用12行和5個專欄創造一張桌。 第1個專欄是月，第2個專欄被推，第3個專欄是媒介，第4個專欄是推销成本($)，并且第5個專欄是等级。
对于12行中的每一，填写一個月(即1月、2月、3月等等)在月專欄。
现在為每行，填写您的在推力專欄的行銷推力。 換句話說，為每個月您應該有您的行銷的特殊推力。 (即一個特殊事件的时刻、特价、一項新的服務等等)
现在為媒介專欄，填写在一個特殊月期間，您計劃使用的媒介。 (即電子郵件、報紙、收音機、電視、網絡等等)
在推销成本($)專欄，您將填写多少金錢花費您做您的那個月的行銷。
并且终于，在等级專欄，您給一個信件等级(A， B， C， D， E， F)關於您多麼恰當認為您的行銷做了那個月。 是誠實的!
现在，您年底回顾在您的营销日曆。 您的月度财政决算与那個月的营销活動比较并且看哪些活動真正地付清您。
消滅沒有接受A或乙級的所有营销活動。 為計劃的来年的活動使用仅那些A和乙級活動。
在第二年以后，再重複上述過程，除了保留有A.等级仅的营销活動。 您留下與的所有是在您的事務的行動被證明了的事。
現在不是那相當小量的在最前面的努力創造营销日曆價值？
戰略#5 ： 多媒體銷售
唯一媒介銷售不是充足的! 您不可能通过再到達您的產品和服务的所有遠景唯一媒介。
例如作為電子郵件。
但是首先，簡要的旁注。 您的营销电子邮件不應該是SPAM; 它應該總是允許基于電子郵件。 換句話說，您送它的人民應該選擇接受它。
無論如何，與使用SPAM過濾器的持續增長的相当数量SPAM和人设法幫助那個問題，您的在電子郵件的营销消息也許通過甚而不使它到您的潜在客户!
或者您的顧客也许由的电子邮件， E路線、文章或者時事通訊的純粹數字他們收到和甚而不會有讀您的銷售信淹沒。
電視和收音機。 多少名顧客忽略您的消息，因為他們使用錄像機或DVD記錄器把仅展示錄音他們想要觀看他們通过广告然后加速。
并且電視和無線電廣告臭名遠揚地是难跟蹤根據他們的有效率。 名人導購節目至少使用可以被改變為了每次市场活动能跟蹤的具體800數字他們多麼恰當在銷售拉扯。 但是您怎麼測量在電視的一個30秒廣告斑點是否运作？
这什麼傑伊・康列得Levinson，游擊隊員行銷的父親必須說關於多媒體銷售：
「游擊隊員知道現在运作的唯一的事是营销組合。 如果您做做廣告，并且您做直接邮件，并且您有一個網站，全部三將运作。 全部三將互相帮助工作。 天唯一武器行銷被轉移了對過去，并且我們在仅銷售的組合运作的時代現在居住」。
并且这什麼Joel克里斯托弗，总清单建造者，必須说關於多媒體銷售：
「多媒體銷售是下項原則。 看見，我看的另一個神話發生是那互聯網营销是末端全部并且是全部和沒什麼。 …您能引起主角，并且給行銷發電子郵件，但是為高票項目，銷售完成離線。 因此您必須與離線行銷結合網上行銷」。
在多媒體行銷的一種優秀資源： 「與一把離線鐵鍬的開採的網上金子Joel克里斯托弗和喬治McKenzie」 您在下面資源區域能找到鏈接到這種資源和許多其他通过检查站點。
戰略#6 ： 修造長期關係
建立關係不是一個新的营销概念。 您必须建立與您的顧客的關係。 為了他們能買從您，他們必须來认识您和信任您。 那时，將他們從您買。 但是，一旦他們買，大多數將是您的生活的顧客，只要您很好對待他們。
在顧客關係管理领域(CRM)，建立關係在過去幾年承担了更加重要性。 它曾经是CRM只不过是销售人员自動化的(使採取命令容易的軟件一句新的專業術語是對销售代表)。 沒有「包含C」或「的R」， 「仅M」銷售的管理的。
但是， CRM領域的人们获悉為了最大化贏利您必须首先最大化顧客終身價值。 并且您做那的方法是由與顧客的修造的長期關係!
這变得特别重要在與極端较长的销售週期的昂貴的企业。
即計算機主機或超級計算機
即噴氣機或747架飛機。 您不可能仅擊中與「購買的這些遠景，買，買」銷售消息。 您需要建立與他們的一個關係。 他們的顺序能值得$500,000到$1,000,000或者更多。 他們不信任您有命令的那大小的不好认识您，首先!
傑伊・康列得Levinson說： 「…傳統营销是所有關於採取。 我們可以從每名顧客得到多少？ 我們去得到它。 游擊隊員营销是所有關於給。 游擊隊員意识到在地球上的营销的真正目的将教育人如何成功在達到他們的目標」。
複製權(c) 2005像不可思議的行銷的Chuck丹尼爾， LLC -版权所有。
Chuck是比愉快地运作在Microsoft Exchange Server的電子郵件和在微軟CRM的綜合化的十年花費更多的一位前微软公司软件設計師和项目经理。 誠然研討會、車間和信息使上癮， Chuck离开的微軟追求他的在個人發展，互聯網，直接和信息行銷的興趣和為慈善起因促進和运作。
Chuck丹尼爾
chuck@likemagicmarketing.com
您要不要做大钱
網上昂貴的項目？
http://www.bigtickethomestudy.com
http://www.bigticketblog.com
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文章來源: Messaggiamo.Com
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