它採取二-如何培养有益的聯盟
「發怒促進與其它事项可能給您重大好處超过競爭，與許多好處和成本节省」。 -海迪Richards-
競爭在市場越來越使得是必要的為了公司能發現創造性的办法连接用顧客和遠景，提高品牌身份和吸引第一流雇員。 為了提高競爭性在今天市場，公司越來越形成戰略聯盟。 戰略聯盟可能最大化您的位置在市場。 当您學會如何支持合作时您增加您的市场份额。 它也是一個非常聰明的方式生長一家小企业。 發怒促進與其它事项可能給您重大好處超过與許多好處和成本节省的競爭。
一個戰略聯盟根据在二家公司之間的一個安排結合將帮助兩個獲取市場的一個更加巨大的份額的資源。 他們經常被形成，当單獨一事務无法填补在满足市場的需要的空白时。 形成戰略聯盟可能节省时间和促進生產力。 它使在核心力量的公司是更加高效率的和集中在开发他們的產品和服务。 這些聯盟可以是正式(合作協議在文字被投入)或不拘形式的(握手是必要「密封成交」)的非常。
有您能合作以增加收支的另一個事務或個體的幾個方式，甚而交通和專門技術對終於將增加價值對終端用戶的您的事務(顧客)。
寻找正確的夥伴
與一家知名的公司合作-多数小企业受益于增加價值，聲望，并且對他們自己的更加偉大的可信度竭力的合作。 联合知名的事務可能給您的公司立即可信度和曝光。 它總是不是關於底线。
與您的最佳的顧客合作？ 看做與你的多數生意的公司或公司。 与他們一起使用通过提供他們更比好產品和服務變硬關係。 使幾乎不可能為了他們能考虑去別處。 不斷地要求他們他們為什麼做與您的生意和他們為什麼停留是最佳的方式保留他們。 與非盈利公共合作？ 協力與nonprofits可能增加您的影响力和您的在社區的可見性。
與一位前雇主合作？ 您提供一個產品或為前雇主需要服務并且提供它給他們。 您成為轉承包商或供營商對他們。 我的一個亲爱的朋友工作了为快餐公司作為他們的公司教練員。 當她决定进入她自己的事務，他們雇用她继续提供訓練給他們的雇員几年。 作为她的第一個主要合同，他們創造的合作仍然開始了她的在路的公司對成功和她旅行，并且為他們运作。
與競爭者合作？ 相信它或沒有，競爭者可以是非常好夥伴。 例如，他們也许提供反之亦然您不也不祝願的服務或產品。 他們比您的公司也许也有能力處理一個更大的「工作」。 協力與在項目的另一事務使您看起来好對顧客。 您成為英雄。 在1999年，我有機會為一個巨大的花卉市場提供所有裝飾在邁阿密，佛羅里達。 我知道單獨我的小公司不可能处理所有事務。 因此我告诉了我敬佩，并且完成相似的工作的社區的幾個其他賣花人。 我轉包他們做項目的部分和得到行動的片斷。 由于這些是我們服务的花卉進口商，其他賣花人有機會對網絡與并且寻找產品的新的供應商。 說服他們參與是容易的。 它是這樣成功，它是數的一個持續的項目商店多年來的那。
考虑是自然夥伴的許多企业。 在房地产領域，当賣房子时，地產商互相成為夥伴。 賣花人與承包餐食者，攝影師和其他成為夥伴在事件產業。 汽车保险公司與汽车修理公司經常成為夥伴保險他們的顧客得到最佳的服務以公平的价格。
在企業家杂志的問題，我闻悉一家咖啡公司在变成最後合作者的新澤西。 咖啡館運載從地方美术画廊的工作，有一個相互協議以一個地方社区劇院為他們的贊助人提供重大折扣，十字架促進與一家地方音樂商店，书店，雪茄商店，並且許多地方nonprofits。
我的花店與女按摩師成為夥伴、歡迎對這鄰里公司、旅行代理人、專業組織者、美容院和地產商和幾nonprofits，命名一些。 我們在網絡事件合作了例如事務在几小时和家庭招待会以後。 我們通过拉门吊挂装置競選互相提升了。 我們互相給我們的優惠券分佈到其他公司。 我們運載彼此的名片和小冊子分佈对我們的各自客戶和顧客。 我們給了彼此的產品我們的顧客。 我們提供在彼此的網站上的超鏈接進一步互相提升。 可能性是不盡的。 尋找在對您的合作會是相互有利的您的社區的機會。
成功的真正的鑰匙在十字架促進，是與在同一個客戶或用户以後去的沒有競爭的企业合作。 選擇您信任的企业和人。 促進應該有道理对兩個夥伴。 它應該是一真實雙贏介入的大家的。 計劃促進并且經常評估聯盟。 尋找方式擴展您的伸手可及的距離，无需增加您的天花板或債務。
從PMS原則-生長您的事務的強有力的销售方针摘抄海迪・ Richards
關於作者
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© 2004年-海迪Richards是PMS原則，生長您的事務和其他7本書的強有力的销售方针的作者。 她也是婦女的電子商務協會的創建者& CEO，國際www.WECAI.org (顯著極小kī) ？ 「帮助婦女做在網的生意的互聯網組織」。 她可以被到達在www.HeidiRichards.com。 (允許重印這篇文章特此授予與理解文章和签名文件原封依然是)
heidi@wecai.org
文章來源: Messaggiamo.Com
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