一個了不起的營銷模型? 運用opm 的力量
停留在營銷曲線之前似乎是無休止的搜尋。營銷不必須是一樣複雜的像某些人民做它。這簡單地是事情瞭解誰您是營銷? 您理想的顧客? 並且然後搞到保留您的名字在他們前面的系統。系統的一巨大的部份創造足夠的價值為他們想要聽見從您的您的顧客。
其它行銷的方面會到達和連續地增加您的市場以最有效的方式可能。單程增加伸手可及的距離和因此有效地花費是發現分享一個相似的市場的其他事項。這些可能是讚美企業和甚而競爭者。什麼更好的方式得到您的腳在一個新市場的門比以來自一個合資企業的背書?
獨奏銷售不再是一樣有效的像他們在從前。真實的力量在在運用合資企業的力量。它大概是您能實施的最強制的營銷戰略的當中一個。用許多人民競爭在任一指定的產業, 一個適當的合資企業可能舒展您的營銷美元和增加您的市場伸手可及的距離。並且做如此用居於想要做生意與您的方式。那是運用OPM 的力量? 人民的市場。
多數人民提到OPM 作為是人民的金錢。實際上, 當您由人或組織給了允許到達他們的市場, 您實質上使用他們的金錢。但是, 這並且是授予和作為關係。如果您使用他們的市場, 您必須是願意的讓他們使用你的。
多年來我被介入了在許多合作。一些是短期和一次項目, 其他人非常長期。我祝願我能說我被介入了與的每事業是成功的和沒有出事, 但那不是實際情形。但是, 以各個情況, 是否好或壞, 我學到了一個可貴的教訓我能適用於現在和未來機會。
考慮一些關鍵系數在建立合作之前。首先, 什麼是人的您發展這個關係與的名譽或公司? 它重要知道, 您連接您的名字與的人民是名聲好的, 有他們觀看事務的相似的價值當它來到方式, 並且他們對待雇員和顧客以您會期望的這种尊敬。如果您有建立的用戶信任您和您與其它公司然後成為夥伴, 您實質上說, "做生意以這個公司。我給您我的詞, 他們是名聲好的。"
另外, 這是一個公平的關係嗎? 在做些承諾之前, 確定是什麼好處為各個黨。各個公司帶來什麼給將創造一次成功的合作的桌? 您創造一個win/win 關係為所有介入的黨嗎?
請務必測試水。不要犯錯誤盲目成為夥伴與其它公司只對發現, 二個公司是不相容的。開始與一個小項目而不是立即參加為一個長期承諾。
在找到公司以後您想要成為夥伴與, 我高度推薦把一切寫下來。一個書面協議將幫助兩個黨變得清楚關於怎樣他們的合作將運作。在許多情況下, 您將要律師回顧資訊和甚而勾畫協議。請務必運用某人服務有大家的最大興趣在頭腦裡。當勾畫一個書面協議, 考慮到以下: 各自和聯合角色, 怎麼新主角將被處理, 並且怎麼費用和收支將被分享。
認為您的公司視覺。誰您知道, 您能幫助創造win/win 關係與? 當您是確切在成為誰的夥伴您能與您將驚奇在什麼可能發生為您, 您的夥伴和最重要地, 您的顧客和客戶。
版權& 拷貝; 2004 年由Kathleen Gage
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關於作者
Kathleen 測量儀是幫助其他人獲取營銷優勢和可見性在他們的市場之內的企業顧問、主要報告人和教練員。她是2004 一大步褒獎的接收者為年的事務在猶他州。Kathleen 當前co 創作二本書運用OPM 的力量。電話801.619.1514 或電子郵件 Kathleen@turningpointpresents.com。得到測量儀的網上時事通訊由參觀的www.kathleengage.com 叫做Street Smarts 營銷和 促進。
kathleen@turningpointpresents.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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