通过提高您的外形吸引更多客戶
我被问的其中一個最共同的問題是如何提高事務的外形吸引更多客戶。
這是一個重要问题，無論小或大您的事務也许是。
例如我工作與一個客戶在是源遠流長的在他們的產業的布里斯班。 他們经营許多年并且有非常好客戶滿意率。 然而，新的客戶他們的流程是非常變化莫測的。 并且仍有甚而不知道的很多潜在客户這家企業存在。
因此我工作與他們創造將舉他們的產業存在的節目，但是用強調他們的高度專業方法和專門技術的方法。
这意味着他們將是：
> 陳列在他們將得到親自遇見遠景的關鍵商业展览。
> 講話在產業事件。
> 前攝安排與主要公司遠景的個人会议。
> 促進事務對早先客戶和產業聯絡。
> 創造全部的繼續採取的行動計劃接触。
> 更新营销材料表达重要客戶關心(被辨認通过機構內部的研究)，包括情况说明书的創作帮助客戶做出他們的情況的最佳的決定。
> 做廣告在適當位置贸易性出版物。
您也許注意前五點全部围绕個人聯絡。 由于許多服务业通过推薦和網絡使客戶获得，是重要的個人聯絡是服务业销售方针的中心。
关键： 您必須「結構在」问题的聯絡。
研究員表示，以後有從與事務的遠景購買7到12聯絡。 聯絡也许是一次個人參觀或接受信息郵件。 因此嘗試和結構在許多個问题的聯絡尽可能對遠景和referrers是重要的。
当它在銷售過程的計劃的本质做我們焦點我使用用语「結構在」。 我們需要小心地估計我們怎麼可以創造意味深長的问题的聯絡，并且如何推進兴趣级别客戶有在我們的服务，我們進步。
另一個例子是在悉尼根據的一家小网络设计企業。 這最近建立的事務的夥伴接近了我，因為，雖然他們有偉大的网络设计證件，他們缺乏產業聯絡和『可見性』吸引新的客戶。 因为您也許猜測，他們的最优先考虑的事是與接觸與適當的遠景和开始提出观点聯絡。
最初這意味：
> 網絡相當成交。
> 對遠景的电话。
> 創造簡單，并且功能营销材料。
> 开发他們的銷售過程的一個結構。
> 對小小組的舉辦的情報介紹遠景。
> 寫典型文章包括的在專門性行業的出版物。
此種产品销售组织计划集中成果关键服务营销概念：
*網絡
*引起推舉
*講話
*文字
*直接方案
当研究方式提高您的事務时外形，記住他們可以依靠給他們結果他們尋找的遠景设法辨認服务供应商。
关键： 在您的知識的焦點。
因此仅不要集中于您的『技術』技能。 許多服務供應商提供相似的服务在一個技術(或功能)水平。 給遠景選擇的您的服務一個充足的理由在其他。 建立您的在您的知識和洞察的外形-顯示您怎麼可帮助您的客戶达到他們的目标。
并且不要由任務的本质推迟。 建立您的事務外形意味得到在人前面。 您將需要做此在網絡事件，在講的事件，出版您的想法，或者由直接地接触的遠景。 如果您真正地畏懼「自已促進的」任何形式那么您也許必須改變您認為。
关键： 網絡工作。 因此使用它!
然而，作为一個起点，如果您需要在藝術的有些技巧(和方式)網絡澳大利亞樣式我然後推薦參觀給Robyn Henderson的站點http://www.networkingtowin.com.au/，并且Robyn的e書「成功的網絡」有关于怎样的一些巨大技巧做它正確。
最近統計显示人们越來越放弃公司工作(由選擇或力量)并且搬入自己創業。 在單獨美国，新的事務被形成每11秒。 一個相似的趨向在澳洲發生。 不因此您是單獨的在您的對可見性的搜尋。
客戶嗨!
在甲板的所有手。 捲揚主帆。 現在投入yer回到它？
(c) 2005年銷售的Nous Pty有限公司
斯圖爾特Ayling跑銷售的Nous，在銷售專門研究服务业的上的一所澳洲营销咨詢學校。 他帮助客戶改进他們的营销戰術，吸引更多客戶和增加收支。 斯圖爾特也提供電話咨詢和奔跑規則营销研討會。 对于另外的营销资源，包括斯圖爾特的普遍的月报，參觀他的網站在http://www.marketingnous.com.au。
文章來源: Messaggiamo.Com
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