吸引客戶的營銷與增量
你的潛在客戶要求走那麼遠？您的新客戶必須採取“信仰的飛躍”，當他們從事你？還是你逐漸吸引他們接近使用一系列預先計劃的接觸，旨在解決 他們的關切和建立自己的信任you.Too許多服務供應商等潛在的客戶採取這種信仰的飛躍。而在這樣做，他們強行可能成為客戶的投入到全或無 choice.Prospects也說：“是的，我們希望您”或他們從來沒有接觸you.This是一個高風險的策略，為您的前景和自己。這是危險的，因為他們的前景會覺得他們好像 必須作出決定之前，他們感到舒適的工作與你有關。他們沒有認識你還。他們有所有需要的信息？他們怎麼知道他們怎麼辦？這是一個危險的部位，為您 因為所有的努力，前景是吸引了掛在這一個全或無的決定。你說過你的前景和留下深刻印象，並與您的洞察力和專業知識？你有機會 理解你的前景真的想達到什麼目的？也許not.A更有效的方式來吸引顧客是建立一個聯絡點的路徑。在每一個點你給你的前景有理由進入下 point.I稱之為“漸進式營銷”。當你練習的增量營銷重點應放在幫助你的前景作出漸進的步驟對您進行。在每個步驟中建立信任你， 增強你的可信度，並回答任何concerns.Get他們採取下一個步驟，不是閏年的faith.With這種方法你也有機會向你解釋如何與客戶提出最佳 起點特定的前景，如？簽署協議;進行評價或評估，面試主要利益相關者;作出的任命;進行示範etc.Incremental 營銷是關於建立一個結構的前景，使體積更小，更安全的措施，爭取敲定承諾與you.The“路徑聯絡點”將不同企業對企業，根據有關 您提供的服務，以及客戶的類型您正在with.ExamplesA企業管理顧問公司可以建立此路徑：1 -發表的一篇文章在行業journal.2 -鏈接網站更多information.3 -聯繫網頁網站（或電話/郵件來自前景）0.4 -個人聯繫＃1 -初步討論通過電話與展望（或個人），並安排任命詳細meeting.5 -發送 證明文件（如商業文件或報告）.6 -個人聯繫＃2 -會見前景person.7 -在會談結束後提供服務的協議，通知的接觸，或需要更多細節; 建議開始point.8 -客戶同意commence.A計算機技術支持人員可能會造成這個路徑：1 -推薦從客戶端或網絡contact.2 -個人聯繫＃1 -電話。環前景：甲-請求 meeting.2b -提供介紹information/background.3 -發送補充書面資料通過郵寄或電子郵件（一報告，個人資料，或鏈接到網站上的信息）0.4 -個人聯繫＃2 -會見前景。 討論客戶的計算機環境，提出一個“系統診斷”為出發點，以確定需要的地方attention.5 -客戶同意commence.Remember，在大多數情況下的前景展望 盡量減少風險，在選擇服務供應商。他們希望能夠放心使用他們的決定。增量市場可以幫助您與人性，而不是打擊對it.Don'噸部隊採取前景 信仰的飛躍選擇你，因為通常他們不會。（三）2005年營銷努斯控股LtdStuart艾林市場運行奴斯，一個澳大利亞的營銷諮詢公司，專門從事市場營銷服務業務。他 幫助客戶提高他們的營銷策略，吸引更多的客戶，增加收入。斯圖爾特還提供電話諮詢，並開展了例行的營銷研討會。有關其他營銷資源， 包括斯圖爾特流行的每月通訊，訪問他的網址http://www.marketingnous.com.au。
文章來源: Messaggiamo.Com
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