發展獨特的銷售主張
“獨特銷售主張”的廣告活動是由裡維斯於1961年。里夫斯建議，營銷提供的產品不同，他們的競爭對手提供的產品開發的產品， 一個特殊的配方，設計，或功能。該產品或服務銷售的必須是唯一的和重要的前景。最後，美國藥典可以公開的聲明或暗示通過不同的市場營銷 mechanisms.This是所有美好的理論，而是一個如何創建並應用美國藥典？傑伊康拉德文森告訴我們在他的書中，“游擊營銷”，是要展示美國藥典固有的“戲”的一 產品或service.Thus，發展藥典你需要開始提問。超越，“是什麼使我的產品或服務的獨特與其他產品或服務？”首先問問自己，你的產品 或服務在共同與其他類似產品或服務。讓我們考慮一個流動清潔服務。大多數流動清潔服務有：1）移動; 2）提供過的服務時間; 3）提供靈活清潔 schedules.Now，你該怎麼做有什麼不同？您使用的是不同的清洗系統，保證給定的結果？您或您的員工持有證書的先進的清洗工藝？你提供任何 免費服務不提供其他清潔企業呢？也許，您提供的“X”免費清洗數額為“Y”型小時有序的服務？也許你提供每個烘焙食品 建立你乾淨？你不但要考慮你有什麼區別，從您的競爭，您需要考慮是什麼使您的產品令人振奮的。例如你使用一種特殊的清潔，將乾淨的 人的鞋子上行走時，一個新清洗地毯？這將是真正exciting.Finally，考慮功利或功能方面的清潔服務。消費者什麼可以期待您的服務？可以 他們期望驚人的客戶服務？他們期望能夠方便的服務？他們希望能在服務的一致性？最後，將他們提供的服務以某種方式與增加他們的利潤？什麼 方面的服務將幫助客戶增加利潤？哪些方面將幫助他們提高他們的自我形象？研究表明，開發和營銷一個獨特的銷售主張將是最 有效的在下列情況下：如果一種產品或服務：1。是高度分化從competition.2。正在發育階段的產品生命cycle.3。不公開消耗（諸如此類 汽車，服裝，香水，吃establishments.4。需要很高的參與，從consumer.5。是眾所周知的，理解，consumer.Once你確定你的產品或服務放置到一個 多數上述情況，那麼你需要開發自己獨特的銷售主張，要求提出的許多問題在上面的段落。最後練習中，您應承諾是挑選兩個或 最引人注目的三個答案，發展它們納入自己的營銷campaign.The獨特的銷售主張理論的營銷可以是非常強大的，如果它應用在正常情況下有正確的目標 市場。花時間來確定是否發展藥典是主要形式的營銷你，然後瞄準它的基礎上發展了堅實的理想的客戶檔案，你會看到積極的 結果.************************************達林安科擁有碩士學位，專業消費心理學專業思想。他經營的消費Thinking.com和http://www.consumer-thinking.com 出版的達林安科勘漏。您可以訂閱的http://www.consumer-thinking.com/dcezine.html ******************************* ******
文章來源: Messaggiamo.Com
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