秘密戰略-第1部分
阿分步指南來創建一個發展戰略根據您當前的形勢和未來的可能性。我敢打賭，你認為你已經有了一個戰略。和：你可以，但作為一個戰略概念是一樣 愛情：多使用和知之甚少。許多企業（包括小的企業家，大型企業，非營利組織，社區組織，各國政府，非政府組織？工程）既不知道真正的戰略 是，也不知道怎樣取得。即使你這樣做，事實上，有策略，這是不是正確的？最好的？這是非常重要營銷大師傑亞伯拉罕說，我同意，卓越的戰略執行將嚴重打敗 糟糕的戰略以及執行，任何一天。這說起來容易，“這是大公司的東西。我們知道我們需要，我們為什麼要盡一切額外的工作。”雖然“戰略，減少”集團的營銷策略可能運作良好，並產生 良好的成果，它是在以您的企業最好的方向？您可能會賺錢，但是你作出最賺錢的可能？可另一套戰術執行上級的戰略產生好得多 結果呢？這使我想到這點兩部分的文章：如何制定戰略。在接下來的1500字，我將出席年上半年的一項基本制度確定具有重要影響力的戰略 商業。 （單是上半年的嗎？。雖然我盡力使盡可能簡單，但它仍然需要多一點的解釋，以及編輯和讀者都討厭長的文章！），所以將完成第2部分的大綱，並在 以後的文章中，我將討論每個系統組件精密的細節。讓我們開始一個工作定義的策略。戰略是指導原則的基礎是相互關聯的一系列問題做出決定 在選擇和部署資源和策略，其目的是實現一個目標，實現目標的決定性的競爭和不斷變化的環境。這個定義告訴我們一些事情： 而所有的戰略決策，是實現你的遠見和“決定性”或關鍵的目的目標。戰略是關於選擇特定的資源和策略以獲得所需的結果。戰略不是 一成不變的，它是在一系列的決定，並隨著時間的推移不斷演變。戰略是廣泛和全面的。考慮到這一點，這裡有8個步驟來制定戰略：將你的眼光，收集環境 和競爭情報清理您的組織的優勢和弱點選擇你的“大戰略”建立決定性的目標利率和排名您的“SWOTs”符合您的內部和外部 因素選擇確定具體的戰略選擇戰略實施過程中，有一個最後一步：把你的戰略戰術和比賽進入計劃和執行。我們將無法進入，在 這篇文章。第1步。建立您的視力。人物複雜的思想視野。願景是簡單的故事，說明你希望事情將來。有些人可以告訴這些故事很容易，他們知道 正是他們想要的，哪些會“看”等等。其他需要幫助。最好的辦法是要回答一系列問題，關於您的組織是什麼，誰是它的客戶或受益人，其工作 影響，有多大，它在哪裡，如何運作，在所有這些事情會發生，等等。因此，在回答這些問題，您的視力將會出現。當然，你可能已經有了一個構想。如果是這樣， 現在是時候確保它是相關性和強大。測試的一個很好的設想是，如果它激發，不僅你和你的管理隊伍，但所有的利益相關者：您的合作夥伴，員工，客戶， 投資者，供應商，貸款人，你的社區，你的政府，也許是廣大公眾。一個偉大的願景激勵，而且還提供了方向。你把每一個動作要進一步您的視力。如果沒有， 不這樣做。第2步。收集環境和競爭情報。為了發展的最佳戰略，必須了解外面的世界您的組織。量化和資格，而不僅僅是絕對的，而是趨勢。和 重要的是，確定改變現狀。重點地區的重點包括競爭對手，技術，市場規模和趨勢，客戶的行業健康，宏觀經濟趨勢，現有的關鍵資源（人 和材料）政府規章和其他政治考量，人口變化和心理，如顧客的口味。制定有關措施以每對這些關鍵的外部領域。舉例來說， 檢查你的競爭對手的營業收入，利潤和市場份額增長（或下降），產品和服務的變化，變化的市場營銷和銷售策略，在地理分佈的變化，戰略聯盟和主要 客戶公告。宏觀經濟因素，包括明顯的，如利息和就業率和趨勢，生產和消費的統計，以及細密業的問題，如新家園 買盤的影響，多種多樣的企業，或國防開支，這影響完全不同的部門。第3步。清理您的組織的優勢和劣勢現在是時候照 光在您的組織。檢查各職能領域尋找的長處和短處。確定優勢，這將有助於該公司實現其目標，和弱點，阻礙其目標。那個 以下是首發名單的重點領域：能力得到了新的前景（市場）有能力獲得新的客戶（銷售）的產品和服務，包括現有的和那些在研發金融或貨幣，包括現金流， 獲得資本，收入，利潤，投資回報率的領導，包括價值觀和理想路線，果斷目標的人，包括技能庫存，人員編制，員工的忠誠度，賠償其他領域 檢查包括：客戶滿意度客戶服務物流競爭力的定位獨特的客戶管理團隊的管理命題第4步：選擇您的大戰略。這種“大戰略” 方法是基於行業/產品收入增長率。這是特定於業務部門的一個主要行業和/或產品的重點。如果您的企業更加複雜，你可以重複該過程的每個重點 部門。首先，考慮您的行業和產品部門的增長速度。難道成長或下降？第二，考慮你的競爭力在該部門。這種分析有兩個競爭力 組件的大小和趨勢，市場份額，和您的組織的財務實力，具體的現金流或運營，或獲得資本。為了簡化：強大的市場份額+雄厚的財力= 強有力的競爭地位。無論強大的市場份額或雄厚的財力=一般的競爭地位。強大的市場份額都沒有，也不雄厚的財力=弱的競爭地位。這兩個定義了一個由三矩陣 戰略選擇，從中選擇您的宏偉戰略。確切的選擇，你會受制於您的具體情況：部門的實力和競爭力，以及你說的遠見和 目的。從列表中選擇最能描述你的業務：強部門，強有力的競爭地位。這意味著你在一個成長中的市場，擁有出色的市場地位，並有現金，用以 演習。你的戰略選擇包括：市場戰略，以提高需求和現有產品的銷售和服務，在現有的和新的市場營銷策略，以提高現有的市場滲透率 產品和服務，佔據更大的份額。加強或擴大現有的產品和服務;附加，後端，戰略性的合資企業。增益控制分配-將對外銷售裡面。以銷售 從分銷商。增益控制供應商的收購，兼併，或合資企業與競爭對手發展戰略夥伴關係，以增加發行，或獲得新的產品。開發相關產品和 服務現有的客戶群-後端戰略。強大的部門，平均競爭地位在這裡你是在一個不斷增長的市場，但不是居高臨下，但有限的現金，反之亦然。確切 提供給您的選擇取決於您的情況。您可以：尋找不足的壁龕：遷入小，界定和有利可圖的市場。營銷策略，提高市場佔有率和對現有產品 服務和佔有更大的份額。加強或擴大現有的產品和服務;附加，後端，戰略合資企業的戰略夥伴關係-尋找產品/服務現有的客戶資產的漏洞 通過合資企業和東道國受益的關係發展相關的產品和服務的現有客戶群-後端戰略。通過增加市場滲透率分銷商及第三方獲得更多 金錢：籌集資金通過債務或股本強部門，弱的競爭地位你們是一個強有力的部門，但相對較小的市場份額，有限或沒有現金。您的選擇包括：尋找不足 利基：遷入小，界定和有利可圖的市場。市場營銷戰略，以增加市場滲透率為現有產品和服務，佔據更大的份額。戰略夥伴關係-尋找產品/服務 為現有客戶開發產品和服務的現有客戶群-後端戰略。賣你的客戶基礎上的競爭對手或合作者，或重新定位您的現有產品，以吸引新 客戶類型。出售的產品線和使用現金來重新定位剩餘資產出售該公司的薄弱環節，強有力的競爭地位在這種情況下，你主宰市場疲軟，並利用您的現金 位置。你應該：添加相關產品和服務的現有客戶群-後端戰略。加入聯合國相關的產品和服務的現有客戶群-後端戰略。添加新的產品和 服務的客戶群建立新的合資企業無關的市場中的薄弱環節，平均競爭地位。您在一個平庸的地位，市場疲軟。根據您的具體情況，您可以 撤退，使用什麼離開你的現金來購買你的出路，新產品，或嘗試註冊一個強大的合作夥伴。選擇包括：降低成本，但是可以。添加相關的產品和服務現有客戶 基地-後端戰略。添加新的產品和服務的客戶群，尋求新的主宰最小的定義，你的市場使用低成本/無成本的戰略。建立戰略夥伴關係和聯合 企業的薄弱環節，薄弱的競爭地位，抱歉地說，你是在一個糟糕的地方。總之，撤退！你可以這樣做的：降低成本，但是可以。賣賣公司的產品線，如果你不想 清算，目的在於擴大自己的營銷利用低成本/無成本的營銷策略-不過這可能是賠本生意。此外，如上所述，嘗試建立戰略夥伴關係和合資企業，但它可能是 難以吸引合作夥伴的市場基本面差。此時，您可能會說，“？賣給顧客？銷售公司？不行。我是持有。”這僅僅是一個戰略觀點。戰略說 你可以賺更多的錢做其他事，所以你最好開始考慮它。一般來說，這些選擇列從最起碼的吸引力。您的組織的最佳選擇，將根據您的特定 情況。現在你已經制定了視野，收集，分析外部環境和組織，確定了相關的優勢，弱點，機會和威脅，並開始在零上1大 戰略。這應該讓你忙了一段時間。在秘密戰略，第二部分，我們將完成這一進程。請記住，你並不需要有一個策略。不過，在一個上升的機會最大發電 利潤從您的資源。畢竟，這是整個問題的戰略。 --- ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司©版權所有2004量子生長教練。版權所有特殊要求 轉載：我們只要求你包括保羅的名稱和資源中，並保持所有超活links.Paul倫貝爾的客戶稱他為“不合理的企業教練”，因為他堅持認為，他們追求的目標，並採取
文章來源: Messaggiamo.Com
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