在米字（營銷）第二階段
上個月，我們看著你需要做的，然後再花錢在市場營銷手冊，網站，廣告，甚至出外網絡。在第一階段，它是所有關於各具特色您的信息。關鍵步驟包括： 越來越清楚的市場定位，制定一個明確的信息有關如何解決您的目標客戶的問題，闡明你有什麼最好的選擇，包裝您的服務，因此客戶會購買，並 證明他們為什麼要信任you.Skip第一期和機會是你會做一個很好的工作在傳播錯誤信息，對貴公司在市場上。這不僅是混亂的潛在客戶， 這是浪費你的公司的時間和資源。您可以了解更多有關這些關鍵步驟，在上個月的電子報在http://www.turningpointemarketing.com:8080/icms/icms.php/cs/9/Articles.html.So假設 你已經做好了第一期功課，並準備與您的市場。你在哪裡開始，你應該考慮什麼？在第二階段你有一個數字通訊渠道，以挖掘，所有這些都應 一起合作。基礎知識包括商務卡和文具，一個網站，保持在-觸摸屏系統（最好是電子通訊，但紙質版本的作品太），也許印刷材料或留下尾巴，一個核心指標 文章和其他贈品，和基本談談你可以把（即在一個行業交流活動，當地的會議，或商會事件）。至少，你需要名片/信紙，一個網站和一個 有價值的文章或兩個以證明您的專業知識。如果你沒有這些工具，你將很難時間建立自己的信譽和區別在今天的marketplace.This月，讓我們 重點放在最重要的這些工具：堅實的網站。遠遠超過了電子手冊，進行得不錯的網站可以做很多的營銷“繁重”如果您的情侶它與智能在線/離線 你打算和現有客戶。一個好的網站和網上促銷策略可以做到這一點，如果沒有您需要更多的寶貴計費小時的時間出現在您的客戶和前景，尋求新的生活.* 市場。為什麼客戶來找你擺在首位？是不是因為他們有一個真正的問題，立即需要，不得不聘用你？如果你就可以利用較少的危機驅動，更積極的市場 提供您更可預測和長期的現金流？令人驚訝的是，整合在線/離線營銷策略，圍繞您的網站能夠做到這一點為您.*加速銷售週期。到時候 有人呼叫您，機會是他們已經訪問了您的網站。有了合適的聯機方式，可以增加潛在客戶的信心，你的公司是正確的要求，減少不合格數 前景，鼓勵“行動呼籲”，並開始長期合作關係.*逗留在視覺和最高追求。一句諺語，“看不見，是進行”心靈是真實的，即使在生意。根本沒有保證的 現有的客戶端將返回到您的公司，下一次他們需要類似的服務。太多的變數和影響可以調解，特別是如果了很多時間的流逝之間需要。您的網站和在線戰略 可以毫無痛苦地縮小差距更費時，“離線”保持在觸摸活動（如電話，直郵，客戶調查），常常難以劃出時間去做和昂貴的實施.* 公司通過轉介，而網絡，在報刊上，或者直接郵件來。一旦他們在您的網站，你可以教育他們，建立他們的忠誠和信心，展示自己的成果，並鼓勵他們 採取行動？所有的一小部分的時間，精力和金錢，這些都需要脫機.*管理您的營銷預算更加明智。那豈不是偉大的，如果你能知道哪個離線支付營銷活動 關閉，而哪些沒有？有了正確的方法，你可以做到這一點，使用你的網站？和基本技術？作為一種工具，為“衡量市場。”你永遠不會有懷疑，你花的錢直接 電子郵件，網絡，或宣傳，是很值得嗎？你肯定知道！有關的具體技巧什麼考慮開發（或升級到）一個網站，真正的作品，請繼續閱讀...你花的錢上 網站和促銷戰略只是不如他們所做的工作可以讓你把“衝浪者”變成真正的客戶。對於一個網站，工作努力，得到的結果，以下是對consider.1）功能重於形式。有 豐富的視覺吸引力的網站，遠遠低於所客戶和潛在客戶真正需要的。當用戶訪問您的網站，他們希望它？*快速加載*容易閱讀*易於瀏覽（即， 沒有神秘的圖標或圖像，代表鏈接）*提供的一系列引人注目的信息（不是每個人都將它讀完了，但是每個人都被吸引和出於不同的東西？所以你必須提供它 所有）*可以很容易地與您聯繫*而忽略或浪費寶貴的時間和不必要的影響*易於打印出*教他們一些他們不知道*激勵他們做一些事（即申請註冊 電子通訊，下載的文章），平面設計是一個非常重要的因素的任何網站，但它不應該是什麼驅動器的內容，導航，和可用性。在大多數人來說，應當更多地考慮同樣的內容和 navigation.2）長，寫得拷貝銷售。相信與否，如果你說的話說話您的目標受眾的語言，對他們，他們的問題，他們的世界，他們的需要，他們會看遠遠不止 你的想像。關鍵，不過，就是你說的話我們必須面對他們，不是你的公司？至少不initially.Most專業服務公司打破這種規則？和一個聲音一樣。貴公司的區分 網站文字說話的內容，您的客戶的世界觀，不是你的。教育他們，鼓勵他們，安慰他們，說服他們，告知他們，並將其移動到action.3）負載上的價值。讓遊客到您的網站 因此，要堅持和“書籤”網站，因為它是如此該死的價值。增加他們的知識，幫助他們感到主管每次他們到您的網站，他們會愛上你的公司。 具有諷刺意味的，你越是分享你所知道的更多的人被吸引到你的工作，並會相信你的服務是非常寶貴的，值得每一分錢的pay.4）將在線與離線。思考 你如何獲得新客戶呢？口碑？推介？網絡？阿介紹信？對媒體？通常它是通過把網上活動。當你在IT，邀請其他人訪問您的網站 並讓它做的初步建立關係為你工作。後續初步介紹一個電子郵件鏈接到您的網站，並邀請他們訂閱你公司的免費電子通訊。附上您的文章 編寫有針對性的關注，你對他們接觸。後續的電話，看看他們是否得到了您的文章，並繼續conversation.Maybe您會獲得一個新客戶馬上，但如果沒有， 您保持聯繫，通過您的每月電子通訊，提醒他們對你是多麼有價值，並推動他們帶回新的內容在您的網站。您知道它之前，你有一個新的客戶端，很多的工作 做你的偉大website.Even如果你的公司有一個網站，看看它是如何努力為你工作。記住，市場是創造和維持一個關係您的目標受眾和現有客戶。 利用權力的一個精心設計的網站和宣傳戰略，這一過程得到一個容易得多！我們鼓勵共享和出版您的每月TurningPointe全部或部分，如果版權和 歸屬，包括實況網站的鏈接和電子郵件的聯繫，總是包括在內。請讓我們知道在何時何地會出現。謝謝！（三）2004 TurningPointe市場營銷，公司保留所有權利。營銷教育家， 凱利奧布賴恩，是創作者的“創建TurningPointe！”營銷bootcamp站點。若要了解更多關於這一步一步程序，並簽署了免費指導性文章和20頁的營銷指南，請訪問
文章來源: Messaggiamo.Com
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