如何提升銷售變化
正如弗洛伊德警告，這是精神錯亂繼續做同樣的事情，並期望不同的結果。你知道的東西必須改變。如常運作是保證失敗。你的老闆支持你，但對相當冷淡 資源和時間的承諾。你的工作人員表示同意，但隨後聲稱他們是太忙了。活動陷阱，惰性，不感興趣，矛盾，恐懼？人編造（自覺或不自覺）的原因很多，以避免 決策的變化。這是一個經常組織的困境：一個攤位前，需要改變你甚至可以started.Unless你願意等待危機（這通常意味著有人被解僱），開始思考 “向上銷售”的變化。 “向上銷售”的變化意味著說服你的員工在作出個人承諾，這一變化將獲得他們的個人利益。類似向上銷售，通知您的客戶和共享 在增值您的產品或服務，您需要證明增值您的改革倡議。就像任何業務問題，您首先使商業案例的改變。除在這種情況下， 你的員工成為你的目標市場。所以，你最好有一個很好的回答是“WIIFM”測試-什麼在它適合我嗎，即使你不知道答案的東西，不要讓這阻止你。最好的地方開始尋找 這個問題的答案是你的僱員。轉到他們，讓他們參與到了你的想法。該法案的要求，聽取他們不僅從事，但通知他們。當人們覺得部分知情，不 部分“知情”小組，明確了什麼是真正發生的事情，也沒有明確的回答“什麼是在這對我？”你肯定可以面對激烈的變革阻力。該法對僱員進行早期 在改革進程將加快接受和學習的速度，大多數經理會興奮地實現。編織的人到你的改變計劃-他們的認可，他們的反應，他們的學習曲線，其 承諾（或缺乏），以通過change.Don'噸懶得去“促銷”不首先改變管理“WIIFM”測試。真正的考驗是相當簡單。首先，做一個快速檢查你的團隊的重要標誌。步行 隨機問周圍的人的問題如“那麼，你認為這些變化，我們一直在談論什麼？” “你怎麼認為這會影響你的工作？” “想想你就可以迅速適應新的制度？” 你會驚訝（也許高興）與你的反饋。如果您的員工可以積極的方面闡述他們的日常工作表現，那麼你已經通過了測試。另一方面，如果你 答案有很大的不同一刀切，或答复如“什麼改變你說的是什麼？” “我希望這不是最後一次這樣”或者“我們太燒毀，現在，我不認為我們可以處理另一項改變，”你有一些 嚴重的補救變更管理工作do.If你通過“WIIFM”測試，那麼你的通訊已“連接，在點”為你的團隊的方式，他們可以理解和吸收他們的日常工作職能。如果你 聽到抵抗改變，你需要回去重新字面上，該點為您的員工，使他們能清楚地了解如何改變直接或間接地會影響他們的工作。你永遠無法 過溝通，在改變的倡議。連續，重複，快速的信息交流和知識共享的關鍵成功地通過了變化。如果你厭倦了談論它，你可能 將您的忠實信徒，但只達到25％的貴國人民。談起來多一些，保持“向上銷售”的change.The藝術和科學的處理人民一邊的變化方程變化 管理。作為一個實踐，都吸引了眾多的社會科學學科，以有效地將人，技術和思想一起在同一時間。（三）2004 TurningPointe市場營銷，公司所有權利 保留。營銷教育家，凱利奧布賴恩，是創作者的“創建TurningPointe！”營銷bootcamp站點。若要了解更多關於這一步一步程序，並簽署了免費指導性文章和20頁的營銷
文章來源: Messaggiamo.Com
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