為什麼聰明的人不知道如何銷售
作為一個受過教育的專業人士，您的成功是基於你所知道的，你的教育，你的智慧，和你的創造力。即使你剛剛開始，你所取得的成功只是為了讓你多度， 考試通過者發牌！你的客戶的回報和借鑒，因為你申請的專業知識和洞察力，引導他們正確答案為他們獨特的situations.But誰在越來越多的業務，同時你忙 趨向於您的客戶的需求？你在做什麼來吸引和維持穩定的人才流，動機前景如何？您是如何找到並留住有趣誰付你的客戶你的價值是什麼？像大多數 專業人士，您可能不能夠回答這些問題，因為答案涉及marketing.Sure，轉介可以體面源新客戶，但他們只有一個辦法，一個系統的平衡策略 保證你的客戶有許多可取的，只要你的願望。不要緊多少推薦你，如果你不知道如何建立和擴大的潛在關係，每個推薦 represents.As個聰明人，你有很多選擇在您的處置吸引更多的客戶到您的公司。他們並沒有包括昂貴的東西，想起你說“市場營銷”等 作為光滑小冊子，廣告，或直接mail.However，您的專業知識本身並不能區分你在擁擠的市場？也不會給你帶來客戶。你必須讓他們知道你的存在和 幫助他們了解你為什麼不同？為什麼你是唯一有資格滿足他們的需求。這就是所謂的定位。這需要一些令人深思的，創造性的工作，這第一個釘子，最重要的一步 吸引更多的clients.Once確定了你的定位，您有四個主要步驟是將客戶向你和你的公司：包裝，宣傳，說服，和性能。每一步要求 您可以與您的目標客戶受眾的多種方式，他們能明白嗎？在他們需要的語言，不是你的專家language.In總之，這裡有一些你的戰略 每一個重大步驟，以吸引更多的客戶：定位：定位，專業，特殊性，信譽，獨特的競爭優勢，以客戶為中心的世界觀，他說沒有，承諾，沒有B計劃，一致性，自我認識， 重新nichePackaging：知識共享，文章，報告，調查，網站，幻燈片組，光盤/磁帶，錄像帶，書籍，小型booksPromotion：知識共享，口語，寫作，網絡，轉介，通訊， 電子通訊，信件，明信片，電話，teleclassesPersuasion：傾聽，診斷，開放，好奇心，遠景規劃，教育，簡報，要求，建議，保證，sharingPerformance：能力， 解決方案，結果，守信用，管理預期，智慧，創造力，擔保，感謝你的，承諾，言出必行，創新，執著，誠信，慷慨，公司內部調整，留在 觸摸，管理competenceChances是，你的學習曲線上的一個或多個這些重要的步驟。即使你的業務已經多年，已建立了一個成功的企業，採取這種做法下 水平是指設置新的標準，以確保您的適當位置沒有增長陳舊，學習新的方法來達到這一下一階段在你的公司的增長或maturity.For大公司，也許現在是時候要注意如何 您的公司提供你的品牌承諾？做校長，管理人員和工作人員真正“言行一致”的你在市場中的承諾？還是你，象許多專業服務公司，一個鞋匠的孩子 沒有鞋？或者您服務“內部客戶”內的一個非常大的機構，需要支持或買進為你的部門提供服務。你可以把這些原則和戰略工作 你的工作獲得注意到，獲邀請，吸引積極關注，並獲得買進in.So什麼是聰明人做才能吸引更多的客戶？下面是一些建議：提高戰略營銷的作用在你的實踐 以有意識的水平。得到它的議程和應用您的智慧給它，就像你不與任何其他關鍵的一個方面你business.Create利基為您的做法？你不能一切向所有的人。但是 僅僅因為你喜歡的工作與特定的市場或喜歡一個特殊的方法，並不意味著你的目標客戶的意願。你需要了解的區別良好的專長和壞的定位，並制定戰略 據此。琳達法爾肯斯坦的NicheCraft是一個很好的來源ideas.Position自己，他人通過他們的世界觀，不是你的。而是說：“我是一個策略顧問，”開始“我幫助（財富 500）公司（增加市場份額）。“很明顯，你的發言定制適合誰您的幫助和您解決什麼問題，但你的想法。為噸的信息如何得到這個權利，羅伯特米德爾頓 行動計劃營銷大師是什麼，他呼籲建立一個“audiologo。”制定一個系統的營銷策略，既吸引新客戶，並協助您保留現有的你。開始的與度量 你想改變或改善的實踐和配合該系統駕駛的metrics.Develop一項行動計劃，您的營銷體系轉換成具體任務，以實際轉讓，交付，以及 deadlines.Commit並提出一個制度，以讓您在跟踪和動機，是您通過您的工作計劃。建立非計費時間到您的商業模式，致力於市場營銷。阿的處理方法是至少20％ 貴公司的時間應分配給marketing.Get專家的幫助和資源，對任何這些建議，包括實施。對於許多專業服務公司，這需要正在離開一兩天 兩個重點思考和討論中的關鍵人物。當你考慮到利害關係，這是非常值得的時間和effort.There實際上是兩個“P”展開營銷。智能，有效的營銷要求 大量的耐心呢？和能力，認為這並不是一系列的交易完成了幾個星期甚至幾個月，但作為一個建立關係的進程，當前和未來的客戶多 time.Marketing真的是生活技能和學習的東西作為您的一個核心競爭力作為一個受過教育的專業人士。現在，這被聰明！ReferencesArgyris角“教學聰明人如何學習，”哈佛 商業評論，5月至6 1991.Falkenstein湖NicheCraft。紐約：HarperCollins的。 1996.Middleton河“InfoGuru營銷手冊。”市場營銷行動計劃。 2002。（三）2004 TurningPointe市場營銷，公司所有權利 保留。營銷教育家，凱利奧布賴恩，是創作者的“創建TurningPointe！”營銷bootcamp站點。若要了解更多關於這一步一步程序，並簽署了免費指導性文章和20頁的營銷
文章來源: Messaggiamo.Com
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