營銷策略101：10市場營銷戰略我從我的口腔外科醫生
這是如何在我的談話了後續訪問的口腔外科醫生，10天之後，他取消2低智齒。“去走廊，進入第二道門上的權利和坐下的牙醫 主席說：“接待員叫我的名字後，出了5人，在等候室。”怎麼這一切會嗎？“拍拍我的口腔外科醫生在對檢查手套。”偉大“我如實回答。”我'維生素E被 完全免費，因為疼痛行動。“”你不會當你我的賬單！“他半開玩笑地說。”我已經交了，並通過我的計算，我估計你票房超過一年50萬美元一年 收入？“我很快就問我的MBA培訓相結合的年花了質疑的人而行事。”你可能是正確的，但我不知道，我只是集中於病人“，是最後一件事之前，他說： 我一開口，他檢查了2插座智齒在我曾經居住。“他們看起來不錯，用鹽水沖洗定期打電話給我，如果有一個問題，”是他的最後一句話，因為我是迎來out.That 就是這樣，在各地事項分鐘。什麼是點與你分享這個？嗯，我學到了很多行銷服務，我收到了我的口頭surgeon.Here是我的見解和如何應用 這些戰略的自己的企業，事業或life.1。提供解決方案，人們的PROBLEMSTwo個月前我已經無法入睡，因為緊張，灼熱疼痛的地方來，從後面我 下顎。儘管服用止痛藥，但病情惡化，直至整個一邊我的臉開始腫脹像足球。在絕望中於上午03時30分，我打電話是唯一我能找到牙醫中列出的黃頁 一小時後數。我醒來他。然後，向他和他告訴我多少錢的成本讓他和他的牙科護士下床，在他手術。我決定忍受的痛苦，而不是在我的頭在我 wallet.I在他手術門口，一旦打開，診斷的壓縮智慧齒，它已成為被證實感染。我能去看看我的家人牙醫當天晚些時候，他明 抗生素和建議我看到一個口腔頜面外科醫生。他可以解決我的問題。事實上，他如此忙於解決問題，他已經預定了今後2 months.What你解決問題 人們？2。建立您的企業或職業生涯REFERRALSMy家庭牙醫了一疊名片從口腔外科醫生。他遞給我一並說“這傢伙是城市裡最好的，看到他試圖在未來2 個月。“在口腔外科醫生的業務主要是轉介business.How完全可以轉介您為您的企業或夢想的工作？我已經知道，如果你不要求，或有系統的推介，無論有多忙 你現在，今後的工作有可能幹up.3。看一個商業模式的一致DEMANDOne偉大的事情對美容行業的是，人們的頭髮從來沒有停止增長，因此它們 總是需要削減。這是相同的草坪修剪服務和提取智齒。有一個不斷demand.I這首據悉這在自己的業務和理解，對於某些客戶，誰喜歡那些有 正常營業額的領導職務設置，由於選舉期間，總是有將是一個不斷變化的人，在許多情況下的需求，提供定期培訓，為新媒體的人，因為他們站起來 隊伍和領導positions.Look接管那裡的機會將不斷需求，你的技能和services.4。資格建設CREDIBILITYI注意到我的口腔外科醫生有他大學 學位和專業資格印在他的名片上，以及掛在他辦公室的牆上，他surgery.This提供第三方認可，此舉建立信譽和信任，與病人和 客戶alike.How你用你的專業資格，建立自己的信譽？有趣的是，另一名發言者誰工作在衛生部門共享此寶石在最近的通訊。 “的部分內容，我一直在 談到其中包括建立信任與保健專業人士和他們的客戶。因此，我的眼睛被抓獲下列研究報告中新科學家（2003年1月4日）。羅伯特Hash和他的同事們 美世大學在格魯吉亞發現，病人的醫療建議法官的重量醫生。他們研究了200名患者的5名醫生和發現的醫療信息和建議給予醫生誰 被認為是超重不被信任高達，由於這些被視為精簡。文章說，“如果你看起來不太健康的自己，病人可能會更傾向於採取與您的意見 1捏鹽。“（來源：雷切爾的反思到瑞秋格林31 - 1 - 2003，第106號）現場的消息，是一個走路，說話的例子，您所提供的解決方案。失敗，這一點，在你的信譽 市場將diminish.5。想出了一個獨特的布蘭迪注意到我的口腔外科醫生諮詢室共享與另一口腔外科醫生用完全相同的資格。都坐在自己的名片上 接待desk.One是很清楚的，白色和簡單。另外有一個有趣的，色彩和創造性的標誌納入兩面性。你猜了我的注意？6。提供客戶從與三OPTIONSFresh 我的新知識，聽了設在紐約的揚聲器，作家和顧問Alan韋斯博士目前總警司，我發現我的口腔外科醫生用這technique.He提出我的3個選項-什麼都不做，有我的智慧 出牙只需局部止痛藥或予以拆除全身麻醉下。都有不同的成本和consequences.I曾經諮詢我哥哥，一名骨科醫生誰也有類似的 經營2年前。後他選擇，因此也一，什麼選擇你能為客戶提供？對了，第三個選擇，我選擇的是最昂貴的！7。返回您的選擇與EXAMPLESTangible例子幫助 人們作出決定和採取行動。通常這是基於emotion.My口腔外科醫生掏出'恐怖照片'（他的話不是我的），並說“這是怎麼發生的，如果你沒有你的智慧齒 刪除“。一看，我是convinced.What例子，證據或證明，你能提供幫助說服您的潛在客戶，客戶或客戶，他們需要您的services.8。請方便客戶，提供了一個最小的方向 電阻及地址VALUEMy口腔外科醫生位於隔壁一天醫院。這是一個新的服務，他只從一開始提供的year.Convenience為客戶可能是一個很大的因素。我在 醫院在上午十時由3點鐘，下午。當然它的價格較高，這種增值服務。不過，我正忙著，出發點是理性的自我利益（尤其是當談到疼痛），我願意 支付額外費用的convenience.How你能增加價值的服務？9。提供書面DETAILSMy口腔外科醫生提供了書面細節做什麼之前，後行動。這是清晰，準確和 invaluable.How可以應用此向您的業務？10。審查，評價和後續UPAgain，我的專家證實了後續制度，以評估如何操作went.How可以做同樣為您的企業。多數的 我們忘記了後續行動，但它是最importantThomas默雷爾工商管理碩士CSP是一個國際商業者，顧問和獲獎的廣播。媒體激勵因素是他經常閱讀的電子雜誌 7000名專業人員在15個不同countries.You可訂閱訪問http://www.8mmedia.com。托馬斯可以直接聯繫6189388 6888，並提供給您的會議發言，研討會或事件。
文章來源: Messaggiamo.Com
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