免費搭乘者？把他們變為客戶和引用-或把他們遙遠的地方
許多服務企業主這些天是“贈送”的商業服務？然後不知道人們為什麼不僱用他們成群結隊。在名稱為“市場營銷”的經營業主提供太多的 信息自由。有些變化是必要的思想，如果這些企業主預期可在開業兩年的事了。即使訓練教練，我相信，做太多親無償工作。為什麼？他們說，他們需要 的做法，但底線，海事組織，是他們不重視他們的gifts.Shifts在思想和行動不會發生。一個地方，開始是通過移動自己從一個員工的心態，在那裡你“給信息 自由的，因為你的公司給你，這只是你做什麼，在你的工作“的思想，像一個企業主誰價值觀禮物，預計要支付這些gifts.There氏一定的轉變是正確的 方向，感謝上帝，發生在互聯網上。我認為後開始dot.com泡沫定居下來。第一個網站，從免費到付費，我記得是消費者報告時，我已經出版 自1973年以來的閱讀！我想，“怎樣才能使他們”，然後實現一個嶄新的概念是什麼？商業網站賺錢，其實使用訂閱的會員site.Membership網站，對於那些誰？喜歡 我-是“企業家信息”正在上升，也。 2001年，Infopreneur特里院長的站點就從“自由”到“支付”的成員網站，這使他至少每月5,000的。他的收入是 遠不止這些了，但你的想法。就像一個小孩，我們從我們的錯誤和互聯網正在從一個地方主要是免費搭乘者的寶貴複雜，專業 marketplace.The最終轉變始終像一個“真正的”企業的所有者，並停止贈送的銀行。支付為您服務是關於履行您的業務，你的才幹，你寶貴的時間，你的禮物和 你的技能開發。設置邊界上到底有多少免費的信息，或免費服務，您放棄是不容易的事情。就像定價的服務！然而，沒有人希望到一鞋店，要求 免費鞋，走出商店！如果你不重視你的服務，沒有人會。所以如果你隱瞞的信息，你理所當然地應該支付，且您認為您或正在囤積 吝嗇，請大家看看這個信念的總部設在reality.VERY重大轉變indeed.Tiffany債券，主要在BrandBond在西雅圖，說得好：“人們很少價值的意見，他們沒有支付-但他們會 確保評估責任推給了！“所以，如果你要承擔責任，至少，得到報酬高度吧！是的，提供有限的免費諮詢可能是一個好的營銷策略。可能幫助別人信任你。論 另一方面，它可能產生相反的效果，讓人懷疑他們為什麼要你當他們得到的信息是免費的。所以，只是要小心，你不是讓了商店。正如我告訴 我的客戶，“從我的錯誤（和我沒有放棄，直到我的店鋪聰明了！），以及更好地去犯錯誤！”你有什麼可說的人誰1）要求完全免費的信息，或2）剛開始交談 向大家講述了什麼，你認識到，他們正試圖“借”你的寶貴資源，但不能成為一個客戶端？以下是一些建議。他們就嘗試看看“適合”你best.23話要說當有人問 你-服務老闆？免費信息！1。我負責的初始協商是“十”如果我們變成是一個很好的比賽，你聘請我，我會申請的1 / 2“x”的對你的commitment.2。我很高興 給你5分鐘或更少的空閒時間，但是，大多數問題更迅速和有效地解決在不受干擾會議（擰）。 5月，我們安排一個會議，所以我可以給你我全神貫注？3。如果有人 持久性，掀起了一個秒錶和說“2元一分鐘我很樂意進入這個現在。我開始時鐘你喜歡支付現金或支票？”4。我可以做的是介紹您一個免費資源的 "_______." 5。我與兩個親無償的客戶，誰的迫切需要資金。我要你的卡和您添加到等待list.6。是的，我做的工作與客戶的“名稱的問題。”你想成立 諮詢？7。這將成本“x”的每hour.8。雖然有很多事情，我可以為你做這類似的工作我做的“xyz”的客戶端。你想走到一起，建立一個營銷計劃？ （然後收取一些 服務。）9。嗯，我喜歡一些建議，但我的收費是“xxx”的每hour.10。您是否想要僱用我？11。您是否想要聘請_____?嗯，我喜歡和你談談有關的，我的收費是“x”的每 小時。“12。你可以叫我的一個15分鐘的談話，非常集中，在此issue.13。”嗯，答案取決於“，然後花幾分鐘的時間解釋的一些選擇和考慮。為舉例來說，我 可以解釋的最佳方法，以確定“解決方案”的工作落後於預期的最終結果和過程。這提供了一種自然鉛到：“如果我要與你在這個項目上，下面是我們如何將 這樣做...“14。對不起，我不能回答，除非你支付我的學費（或聘請我）.15。一個完整的回答你的問題是需要超過15分鐘的電話。你想我向您發送提案 這？16。我很喜歡與你交談，並希望幫助更多。我給你我的一個小冊子和速度卡？17。你有時間線和/或預算考慮解決這個問題？18。你 看著別人的費用估計誰願意幫助你解決這個問題或完成這個項目？19。這不是一個很好的階段，我開始一個會話權這一分鐘。你想討論一下 會議的時間和費用？20。你想免費資訊通用的“主題”或能與“你的專業在這裡”，以滿足您的具體情況？ [如果我有一個免費的資源，我會要求他們的電子郵件 地址，發送給他們。] 21。我提供一般3-4一句話概述我如何解決他們關注他們。然後我說，我發現，排序的資料及隨後 應用這些信息是如此具體到每個個人，我總是建議僱用“你的專業在這裡”為獲得這一個項目completed.22。那麼我可以為您提供關於這一議題的是電子書 （光盤，音響等）稱為________。我會向您發送電子郵件的link.23。轉介他們這些“免費”或“幾乎免費”的資源：ÃÆ'ƒÀ¹ à ... “該圖書館的書籍/磁帶/音響/光盤/參考 圖書館。 ÃÆ'ƒÀ¹ à ... “在外人看來，當地的SBA和分值處“看”免費。他們真的不是“自由”不是。他們班“花費”和他們的意見，費用由我們所有人 我們的一部分稅。 ÃÆ'ƒÀ¹ à ... “尋找誰需要你的專業服務，看到某種形式的實物交換或交換。同樣，這並不完全免費的，你需要 報告它在您的稅，但在大多數情況下，沒有任何金錢交換。 ÃÆ'ƒÀ¹ à ... “加入大量的E鋅專家在該地區的您想要了解，但它很快 但他們仍然免費。並知道，'最好的最好的'包含廣告和聯盟夥伴計劃，too.Marcia尤德金，營銷顧問，演講者和作者說，這在營銷分鐘：（http://www.yudkin.com/） “你可以阻止一個很好的一部分，從付費的設置寫下來你的費用，包括和不包括。雖然你不想來關閉一些樣的獨裁者了嚴格的規則手冊，它 幫助指導方針提出了建設性的關係。讓大眾誰尚未客戶，可以自由地複製我做什麼。如果我能回答一個問題，在5分鐘之內，我一般，那就儘管去這樣做。如果一個 問題要複雜得多，我回答，'我不能公平對待你的問題沒有協商。我的諮詢率...'防止麻煩使預期明確！“記住，作為服務 企業老闆，你的一部分“要約”的客戶和他們的價值，你是從自己的知識和專長。這既是部分的“服務”為您的任何有形的物質產品。因此，務必把它作為 這樣，並獲得公平的補償！當你重視你的服務，其他人也.==============與特別感謝成員CoachU校友幫助校友名單http://www.coachu.com/，數字夏娃西雅圖和 特約西雅圖，www.freelance - seattle.net討論給我列出了他們的問題和意見，這大大促進了這個article.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 2004瑪麗亞馬爾薩拉， 商業Builder和前華爾街交易。 “供電跟進服務busine $ ES和他們的所有者”。提供文章，提示，類和資源。了解更多的http://www.ElevatingYourBusiness.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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