更多業務的思考
什麼是俄羅斯的一個老笑話都與獲得新的業務？你提高您的業務在過去12個月？不區分更多的新客戶或老客戶花更多的錢-計數 不管怎樣增加。如果你沒有，你真的應該會問自己為什麼不。是的，我知道-這一切開始與互聯網內爆。然後是恐怖襲擊。其次，全球經濟衰退。在這之後，一場戰爭 威脅到全球穩定的政治結構，和平與和諧。誰知道下一個是什麼，但事實是，沒有這些“災難性”事件的真正重要的。怎麼能說這樣的事？ 因為對於大多數人而言，幾個客戶或一些額外的交易，可以把一個平庸的一年將是很大的。及大型宏觀創傷和過渡真的不影響我們的微觀層次的能力 發現一個客戶端或做下一筆交易。只有一個地方的宏觀問題是事在你的腦袋，但-是好是壞-發生什麼事情在腦子裡往往會發生什麼有力地影響您的業務。奕非， 拉脫維亞ÃÆ'ƒÀSA公司© migrÃÆ'ƒÀSA公司©誰工作了幾年前告訴我一個笑話，（如果你能叫的話）由前蘇聯。他說：“這有什麼 區別一名美國人和一名俄羅斯的？“，”美國希望事情變得更好，俄羅斯希望他們沒有變得更糟。“好吧，經過一年或兩年的低迷，甚至令人失望，商業，你可能 越來越像俄羅斯的：不知道，如果事情都不能變得更好。而你懷疑你是否能花費任何資源無能為力。當你相信世界是地獄的手，籃子， 不採取措施，改善您的業務很自然。你希望客戶和潛在客戶會說不即使是你最好的建議。過了一會兒，你只要停止努力。思考更多的業務始於 時間忙碌起來。沒有更多的藉口。不是由於天氣原因。本賽季沒有-我不在乎它是夏季或聖誕節或齋月。甚至也不是經濟。那麼什麼是好消息？ 1966年，理查德法里納寫了一本名為“該 下來，它看起來像長向我。“這種感覺嗎，因為決策的差距，是一件容易的事。您可能已經休眠那麼久，任何改善看起來簡單精彩。下面是秘密。有 只有三種方式拓展您的業務：你可以找到新的客戶，你可以有你的客戶購買你更多的時候，你可以有客戶-新老-每次購買更多。 “你是說的嗎？”仔細一聽， 蝗蟲。這個小公式可以產生極大的洞察力，對如何對待你的業務馬上-如果你讓了。需要幫助嗎？回答下列問題。什麼方法是您目前使用尋找新的客戶 現在？來吧-制訂一份清單，即使它只是在腦海裡。是如何工作的？ （沒有-可能不是，否則你就不會讀這本。）它們同那些你正在使用一年前？ （你感到羞恥-他們 沒有工作在一年前，他們為什麼要更好地工作呢？）什麼樣的新產品或服務有你介紹，在過去6個月，以幫助您的現有客戶？ （您haven't -沒有人花錢，隨時。）在 當然不是，他們已經把所有的東西你賣，他們認為他們的需要。什麼樣的新組合產品，或產品和服務，或訂閱，或可再生的服務，或？它驚訝不已的思想有多少方法 有增加值的每一個人購買。有多少這些新提供你對您的前景和客戶在過去6個月？ （我什至不會等待你的答案。）如果您 打坐的每個這些問題如禪宗公案-你會穩妥發明至少兩個-也許很多-新的方法來提高您的業務。當然，這並不是唯一可以做的事，但他們一 偉大的開始。不能拿出任何想法？讓您的客戶做這項工作，為您服務-畢竟，它在自己的最佳利益。做一個調查-調出10或20，並找出他們需要你，他們不能得到。偶數 簡單-使用一個在線調查工具，如surveymonkey.com或zoomerang.com。當你在這，您可能需要確保您的核心產品仍然是有意義的。畢竟-客戶並不像他們買它 使用。這只能意味著一些東西-無論是你自己做得不好告訴人們他們為什麼要它，或者他們只是不希望它。這些問題都可以修復，但重要的是要確保你定 是正確的。如果您修復您的營銷，並告訴人們談論的東西，沒有人真的想你只是浪費金錢。另一方面，如果你的產品真的是正確的市場，但你沒有溝通 有效的-你可能最終改變你的產品是不必要的。我希望你明白這個簡單的練習是多麼容易迅速開始產生新的和更高的業務。只要問自己好的問題 並發明了一些很好的答案。畢竟，這就是思想。然後把這些想法和一些行動。 -特等ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司©保羅倫伯格。保留所有權利重印權 自由給予。請點擊此處了解詳情。保羅LembergPaul倫貝爾是總統的量子生長教練，世界上唯一的業務指導專利制度從無到有，到快速創建更多 利潤和更逼真的企業家。 （http://qgcf.com）保羅也是執行主任Stratamax研究所專門從事幫助創業企業快速增加短期利潤 可持續的長期增長。當然，他可用於主題演講和講習班，您可以通過http://lemberg.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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