十大關鍵問題
十大關鍵問題為您的企業的未來我是一個企業教練。我曾與數以百計的小型，中型和大型企業，並在這一過程中，過去11年來，我問過我的企業教練 客戶無休止的問題，這幫助他們實現更大程度的成功，他們會比其他方式。雖然下面的可能不是唯一的10個問題-甚至是10個問題，他們是10 問題是你必須回答，如果您希望您的業務蓬勃發展。正確的答案是至關重要的貴公司的未來。 1。多少聯合國或不足的準客戶在你的目標市場？數目 對潛在客戶向您提供涉及到兩個關鍵因素。第一次-也是最明顯的-為核心的收入總額有可能從這個客戶群。另一種是種營銷策略將 最具成本效益。如果你是一個'大市場'，然後廣告，幾乎可以肯定的一部分，您的營銷組合。相反，如果你的市場是很小的（我曾經出售軟件排名前50位的國際 銀行），您可以聯絡每一個前景通過電話和信使。 2。你多大的設想您的企業？請問您的視力包括作為財富500強公司？如果是這樣，請檢查上述問題1。另一方面 另一方面，我的許多客戶將完全滿意產生$ 5毫米的工作人員50;扒竊每年$ 1毫米，銷售公司為$ 10毫米時，他們已經準備好。你如何回答這個問題執政種 市場您可以輸入，不管你是縱向或橫向的性質，大眾市場或細分市場，以及種的組織管理結構的需要。 3。什麼正在發生重要變化（或 最近發生的）在你的市場，什麼是他們的影響對你的業務？在這個問題的答案可能就改變你的產品，你的產品結構和營銷活動。一般大的變化信號 巨大的機會，但是如果你不準備對他們來說，他們還可以消亡的信號，您的業務。急劇增加的新的房屋造成了嚴重的機會，為客戶賣出估計誰 軟件和帶來了實地準備，節約成本的產品推向市場，正是時候。 4。誰是你的競爭對手，他們有什麼優勢，為什麼你是一個更好的選擇你的前景如何？您可能休克（在其他 一方面，它可能不會）有多少CEO們不能提供令人信服的回答這個問題。最近，我在會上對微軟商務解決方案合作夥伴，和一些交談，誰的增值經銷商來提高他們的 營銷計劃。當我問起他們的競爭優勢，三個獨立的經銷商告訴我回答了多久，他們在業務，以及它們是如何理解他們的客戶。啊？那麼，又如何。如果 你不想讓你的競爭對手措手不及，您需要了解自己的能力。如果你想包抄他們反過來，你最好有更強大的彈藥比你的服役期。 5。多麼 重要的是“服務”，您的客戶，你如何計劃生產的問題呢？一些市場高服務，有些則沒有。你怎麼樣？如果您玩在市場上的客戶希望得到他們的手上，你 必須準備就緒它。客戶端在教育我的ERP軟件實施大（有效）的銷售推動，只是有他們幫助服務台氾濫成災新的客戶服務請求。最終，我們確定這 一個新的扶持政策，知識基礎，積極的用戶論壇，加上有效的員工培訓-但該公司幾乎沉沒。 6。你的商業模式可升級？換句話說，可能您拓展業務 x％，沒有您的開支日益增加的同一比例是多少？如果沒有，你永遠無法更有利可圖-以百分比計算-比你現在的。你可以賣更多，並賺取更多的絕對值，但每一塊錢 銷售，你會作出同樣的，或可能更少的錢。這意味著收購方將不支付的財政保費為您的企業，因為添加到您的公司的錢也不會使其更加有利可圖。 7。什麼是 3-5的關鍵因素，他們為您的企業的成功？您如何評價您的公司在每一個因素，從1月10日，10是最好的？在哪裡你的企業利潤從何而來？哪些地方你擊敗 褲子把你的競爭對手？為什麼客戶來找你呢？這些是成功的關鍵領域-和你最好該死的好他們。每個率自己，創造了改進方案無論身處何地 低於8。我做這項工作與我的許多客戶，並有可能創造更多的價值比任何其他。 8。你的哪些部分業務有記錄，可重複的，可擴展性？是 有系統，包括成功的關鍵領域，因為這是解決問題的提出的問題6。這也是你的機票，以良好的賺取的假期。問問自己，如果你離開了四周沒有發言權 郵寄或電子郵件，將您的企業比你更好地發現，對相同或一陰燃毀？你可能認為，並非所有領域的一家軟件公司不適於系統化，但所有重要的 做。銷售？營銷？產品開發？客戶服務？諮詢？所有systemizable。 9。有多好自己的財務？您的財務狀況和市場佔有率，分析了形勢在不斷增長或收縮 市場決定今後你的公司。如果你有大量的現金盈餘，你可以有沒有什麼。您可以創建全新的產品，如果你要。下一個最大的好處是強大的現金流，其中，您可以 支付開發，購買競爭對手，或擴大收入的新技術。 （我的一個客戶的業務注入新的活力，最近購買的非競爭力的企業銷售產品，以他們的合法客戶。）但 如果您的銀行帳戶是窮人和現金流較弱，你是在一個艱難的地方-特別是如果你的市場正在萎縮。我的大戰略模型會告訴你，你的公司出售的任何可以得到的， 投資收益在一個健康的市場部門。 10。是你的市場在擴大還是縮小，什麼是當前的市場份額？這是另一個關鍵的大戰略。如果你主宰你的市場是有足夠 成長的空間？如果沒有，誰能夠竊取商業的？如果你的市場正在擴大，可能有多年的增長勢頭，但如果它是穩定或縮小，預測可能不那麼好。這是現金餘額 和現金流進來，有了他們，你可以開發新的產品和服務，擴大規模的買賣交易或增加頻率回購。如果沒有就是沒有餘地增加，想想你 可以調整你的產品重新部署在相鄰的市場空間。每次當客戶端的客戶，只是沒有購買他們的老產品，（最近，他們的客戶的人？），我們轉移了其大部分資源 為提供臨時服務，從而為公司節省開支，直到新的產品出來。 ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司©保羅倫伯格。保留所有權利再版自由給予的權利。請點擊 此處了解詳情。保羅倫伯格是總統的量子生長教練，世界上唯一的業務指導專利制度從無到有，迅速創造了更多的利潤和更逼真的企業家。 （http://qgcf.com）保羅也是執行主任Stratamax研究所專門從事幫助創業企業快速增加短期利潤，可持續的長期增長。當然，
文章來源: Messaggiamo.Com
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