這些錢使秘密的收費站位置
我是一個營銷顧問和我的一個客戶，公司， acompany ，在不到10年，已經從10美元millionto $ 100萬美元的企業之一，人有我開玩笑地給withfrequently 自己的名稱， '副總統，後端。雖然這顯然打開她的臀部被許多笑話，但它非常準確地描述她非常，非常重要的領域ofresponsibility ，直接營銷 說法。至少80 ％的thecompany的盈利能力取決於她捐款。如果“一詞後端”是新的給你，這意味著一切yousell您的顧客在其最初購買（即firstorder是 所謂的“前端” ） 。舉例來說，假設yousell教學錄相帶選手就如何發揮better.You宣傳高爾夫雜誌和您的主導產品是$ 25video放在戰略。這是您的 “前端” becausethat是人們購買第一。但是，一旦人們購買thatfirst視頻，你給他們提供這些目錄超過50 othergolf影片不等的價格從50美元到99美元。這些後續onvideos是 您的“後端” 。在許多企業中，有一個較短的時間內的timeduring有重大的，令人興奮的利潤thefront年底，這是第一次銷售給客戶。但是，高興局勢 溶解隨著時間的推移，當你“奶油” themarket 。而且，正如你去更深入和更深入的市場，使該costof首次銷售（獲取客戶）上升和up.For例如，在上面的例子中的高爾夫球場 影片的firsttime您經營一家雜誌的廣告可以拉動100訂單。但是，如果youkeep運行每個月，您的訂單可能會流失量穩步增長。 6個月內，您會幸運地成為暢銷30videos 從相同的廣告在同一雜誌。正如有人指出，如此之高itgets不再是切合實際的宣傳和銷售thatproduct這一市場。沒有什麼是永遠。這一事實的生活是什麼任務beingsmart約 使所有的錢，你可以從後端。好消息是，您的滿意的客戶是probablywilling購買其他的東西，你-他們甚至不haveto將自己的產品/服務。您可以 使涉及othercompanies提供其產品/服務為您的客戶inexchange為分一杯羹。例如，讓我們再回到我們的例子，高爾夫videocompany 。你可能會做了“聯合 合資公司“ ，製造商ofspecial高爾夫俱樂部的售價為1500美元一套。您將郵件致給您的客戶告訴他們如何以及這些俱樂部willimprove他們的高爾夫遊戲，您將享受到750美元的訂單 placed.If您的客戶信任你，他們將更有可能torespond比你的來信，他們將如高爾夫clubmanufacturer郵寄給他們直接聯繫。當然您只想建議高品質 產品和服務將是有價值的客戶。但是你getthe想法。您可以進行類似的協議與其它公司whosell想要什麼高爾夫-高爾夫服裝，高爾夫之旅和excursionoperators ，即使 自訂房屋建築誰出售房屋附近golfcourses 。他們會愉快地支付所有你'人數'委員會selltheir產品給客戶。無論您的業務，其中最寶貴的資產是一個youhave 滿意的客戶名單中，傾向於購買youagain 。當你控制了相當大的客戶名單誰boughtfrom你，知道你的姓名/公司名稱，很高興與theybought和隨後的 關係...和預先disposedto閱讀您的郵件和購買你，就好像擁有yourown “收費站。 ”先鋒直銷，哈維布勞狄，教我powerand價值進入“收費 展台的位置， “我已經beenteaching了多年。想像一下，擁有屬於自己的收費站附近的thehighway您的城市。任何人誰願意去otherside該收費站已通過了蓋茨和支付 youmoney 。作為控制器的響應客戶名單，這是exactlywhere你;坐在那裡您自己的收費站和anybodywho想適當的產品或服務thosecustomers你 控制，已支付金錢。您可以收集收費通過合資企業，如abovewherein你的贊同郵寄給您的客戶和獲得分所有銷售這一結果。或者，如果您建立一個名單 5萬多名，通過直接listsrentals 。我有一些客戶誰支付其所有overheadexpenses每年僅與檢查他們得到的listbroker代表其名單給他人。我常常 支付其他人通過他們的收費亭---和這樣做的愉快。我也一直渴望支付的其他toget通過我的收費站，我的客戶，與我的認可。在直接營銷業務，這是一個 眾所周知的事實thatmost的利潤來自後端銷售existingcustomers 。然而，企業以外，我很少遇到來自任何地方acompany其中接近挖潛ofestablishing 自己的“收費站的位置。 ”獲得startedbuilding您的權利，並開始收費現在去其他downyour road.Dan肯尼迪是一個營銷顧問和文案誰helpsentrepreneurs減少浪費的 廣告，冷戰結束勘探，出售的價格高於競爭對手，並極大地increaseprofits.The作者“沒有學士學位企業成功”和其他書籍，作為一個發言者，他經常出現在節目 與formerU.S 。總統，國務卿鮑威爾將軍，拉里金，字型Ziglar ，博恩崔西和Jim Rohn天。了解詳情，他每月“無BSMarketing家書”到2004年http://www.DanKennedyLetter.com版權丹肯尼迪 DanKennedyLetter.com 。注意：您可能運行本文提供了您運行它與生物箱完好無損。請發送電子郵件給您的一份刊物articlein給肯尼迪先生的公關在ArticleDeptBill@rtir.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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