名列前茅五2004 要求營銷要訣必要成功
當營銷您的實踐, 並且設計您
小冊子, 網站, 名片, 飛行物, 廣告, 或
其它銷售, 我們推薦投資時間和
努力必要有效地演講所有這些要訣。不是
他們的當中一個可能被省去。
要訣1 。市場為您的渴望的遠景, 不是你自己
什麼看起來好對您不一定是有效的為您
渴望的觀眾。這是我看見人的最大的差錯
多次做。他們產生想法, 他們
認為這是巨大, 幾個朋友、家庭或nontarget 市場
居於給他們讚許並且他們運行與球。
當這不有效, 他們無法瞭解為什麼。
做市場研究和測試您的戰略在您的目標
市場。大公司以前做許多市場研究
發射產品或服務。小人沒有
資源匹配這而是那不意味您省去
它。既使您是一個獨立專家, 您
需要做市場研究。並且市場研究不是a
一次性成交。它需要被合併您
銷售系統和它需要持續。
要訣2 。您必須回答這些四重要行銷
問題
問題1: 這是什麼?
它是立刻清楚對讀者什麼被提供?
任何opaqueness 、混亂, 或問號在他們的頭腦裡,
為一秒鐘, 和他們行動了。不要是逗人喜愛的或
聰明。講簡單和清楚。逗人喜愛和聰明有a
參考點現在以S*P*AM 或炒作。不要讓他們
安置您入那個類別。
問題2: 什麼是在它為我?
大好處是非常清楚和直接地陳述... 不是
暗示; 讀者不必須猜測。聽者
不必須猜測。他們來自到您所有
準備和慾望水平不同的階段。
怎麼您處理每一個當他們到達牌子什麼
之後發生重要? 它不是什麼您察覺那
他們要, 它是什麼他們察覺什麼他們要。中止
猜測正因為您太懶惰的以至於不能做legwork 。
開始要求和曾經不要停止。
問題3: 我可以信任您嗎?
我是怎麼認識您安全和可信的? 可能I 發現
足夠容易地如果我要? 是您的相片和聯絡資訊
突出地顯示如此我能建立一個關係與
您? 投入您的相片在每個網頁。它不事關
如果他們是不同的圖片。
人們不信任特別是如果所有您的聯絡
資訊不是在您的網站。投入您的電話號碼
並且地址在曾經頁。它認為您是可信的。投入
他們在每ezine, 實際上, 增加他們兩次-- 起點
並且末端。
創造一個安全的地方使他們是-- 舒適區域。如果
您提供一個讚美會議, 意識到, 人們不
立刻報名參加為這些因為他們不是
舒適。它不事關如果您認為您是
保險櫃, 它是什麼他們認為。跨步他們通過變得安全
與您。
人們是或冰礫或藍色鳥。藍色鳥是
容易轉換成客戶。冰礫需要知道他們
有一個安全的地方滾動對在他們將搬走之前。
問題4: 我感到好對此嗎?
我想要訂婚您嗎? 我感覺強迫點擊或
拾起電話(或什麼行動號召是)? 我
感到好關於我自己在決定訂婚您? 能I
相信, 我做出正確的決定? 什麼是我
刺激? 是我由恐懼被刺激, 羞辱, 或是
授權做出一個好選擇? 是我如此激發, 我要
告訴所有我的朋友?
許多問題需要被回答交付
情感需要人民有在他們買從您之前。不要
忽略這些。
要訣3 。總包括這些三個關鍵元素在您
營銷消息
元素1: 強有力的標題
這抓住他們的注意和告訴讀者什麼您
能做為他們; 大好處。言什麼最大
好處上升前線。做它關於他們。使用有吸引力
晃動他們的冰礫的詞因此他們讀了更多。
元素2: 強制行動號召
您的渴望的結果將刺激您理想的客戶行動
直接地或間接地立刻訂婚您和
引起遠景由獲得他們的聯絡資訊。
您要人做什麼? 電子郵件, 電話, 什麼? 什麼
將強迫他們採取行動?
元素3: 提供他們多個聯絡方法
提供一個選擇在電子郵件、電話、網站, 等之間, 如此
您的遠景可能選擇什麼是最舒適的對他們。
我參觀了我必須尋找五的許多網站
分鐘找到他們的聯絡資訊。我是a
堅持人和我知道多數其他離開
在30 秒以後。罐頭訪客到您的網站發現您
聯絡資訊在30 秒? 投入資訊
每頁。
要訣4 。創造一個系統
設計您能一再實施的一個銷售系統。
儘可能使它一樣自動。要求最可貴
問題系列對你自己, "並且然後什麼您要
他們做? 並且然後什麼? 並且然後什麼? 等。"
如果他們參觀您的網站要求, "並且然後什麼?" 如果他們
訂閱對您的ezine 要求, "並且然後什麼?" 並且然後當
他們做那, 要求"並且然後什麼?" 保留挑戰
你自己產生答復。
不, 我沒有說這打算容易。當我服務與
客戶, 有時需要幾個月創造系統。多數
人們容易地給。一旦您安排它設定和它
奔跑自動, 您將瞭解。
不要浪費您的時間、努力, 和金錢以一次成交
或被分割的營銷活動。槓桿作用一切。
如果您使用文字為宣傳, 僅不要寫
文章一次為您的ezine, 要求"並且現在什麼?" 送
文章對過去客戶與"萬一您沒看見
這。"
要訣5: 繼續採取的行動, 繼續採取的行動, 和再接著
Following-up 是最大的區域的當中一個獨立
專業失敗做。設定是的繼續採取的行動系統
您的整體銷售系統的部份。做它
自動儘可能-- 以便我能跑當您繼續下去
假期。
如果您想要總有"個人接觸"
大家, 雇用一個真正助理作為您的系統一部分。
把下步計劃和總讓您的遠景
知道未來機會訂婚您。
過去一年工作與許多獨立專家,
包括教練, 保險代理公司, 房地產開發商,
工程師, 許多項醫療工作提及, 我發現了
他們從未問我提及的富挑戰性問題
及早, "並且然後什麼? 並且然後什麼?" 等。他們
講訂婚和那裡是只一個"並且然後什麼?"
並且他們那裡停止了。
記住人們是在不同的水平並且需要修造
信任與您。給他們梯子和階做
那和他們將。
總與您的主角聯繫在24 小時接受之內他們。
與他們聯繫一個星期或二以後, 他們居於行動了
在。如果他們有一個問題他們需要解決, 您有a
解答為他們已經很可能找到某人和
繞過您。
總接著由電子郵件、電話, 等, 多時期。
是, 它是真實的, 80% 銷售被做在五以後或更
聯絡。
這些元素將產生所有變化在世界上
在狂放地奮鬥得到客戶和成為之間
成功地在行銷您的服務。他們值得
投資您的最佳的努力和得到支持您需要
對貫徹有效地他們。
Catherine Franz 是一位Cetified 教練與適當位置
在產品開發, 網際網路營銷, 非小說類作品
營銷文字和引出。另外的要訣:
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blog: http://abundance.blogs.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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