測試您的對繁榮的方式
我总是享受談話與地產商我的朋友關於他的父親在法律事務。 他的事務是金礦，并且他在它全時介入了在幾乎他的一生。 我的朋友有与他的岳父的好关系和經常花费幫助他這事務的时间和得知很多勘察和開採和這極端危險的產業其他小平面。
其中一件有趣的事我從我的朋友學會了是金礦比更大量複雜的似乎。 您仅不去找礦塊并且不开始開掘不是，至少。 有非常金子可以在足够大礦塊找到做這一個有效的選擇的少量地方。 在多数事例實際金子非常美好，經常幾乎太小的以至于不能看或者被埋置在某一其他岩石。
您仅不通过土過濾并且不挑選金子大塊。 反而您必須发现噸地球(有時多达每盎司2噸金子)，擊碎它和通过幾個物理和化学过程跑它為了從土的其余提取小量的金子。
勘察在事務是相同的。 在您發現金子之前，您必須审阅很多無用的土。
不幸地為我的朋友，沒有處理礦石和把的它期望最终结果，純淨的金子变成集合系統。 從岩石和地球的地質和化工構成从地點變化到地點一个必須通过累試法顯著測試不同的過程確定是否有一個有效的方式提取金子。 例如，如果金子的市价是$300每盎司，它不做您好支付$500提取一盎司金子。
發現有金子，而且提取的它一個有效的過程富有的儲備不僅的區域是鑰匙。 順利地完成此由一些叫「破解代碼」在產業。 一旦您破解了設置您的代碼，因為您知道它是多少原材料问题您在將確定的前门投入多少金子從後面出來。
您的事務是沒有不同的。 「破解代碼」應該是您的主要焦點。 一旦您順利地崩裂了換句話說，代碼或者通常創造系統和可靠地带来事務不管您有效地創造了您自己的少許金矿的外部环境。 它將是多少的问题您在前门投入，亦所謂，將確定您的收入。
重要問題然後是： 「怎麼I裂縫代碼？」
像金矿不同的企业有另外動力學。 有從產業变成產業可變物的所有數字。 事實是其中每一我們有我們叫我們的事務的一個有些獨特的情況。 并且有些技術在有些企业比其他更將好运作。
所以，唯一的方式「破解代碼」在您的事務将做和一样采金矿工的事。 您必须系統地測試不同的戰術和忠實地跟蹤您的結果。 這是唯一的方式知道哪些系統运作，并且哪些不是。 如果他們不运作您必须提煉和改進他們。 即使他們运作您應該继续測試為了不斷地改进您的結果。
在金礦方面您必須投入數以萬計，如果試圖不是成千上萬的美元破解代碼。 在事務您必須採取的唯一的风险是一個低廉測試。 這些測試中的每一個投入您離破解您的區域的代碼較近。
不要低估一兩塊零钱在您的事務可能做的力量。
有在測試的真正的力量。 通过改进您的事務一個區域您將幾何上改进您的事務。 但是通过測試和改善在您的事務多面积您能創造在您的事務的指数增长。
例如，假设您能改进反应速度到廣告20%。 如果您的企业逗留其他因素同樣這然後导致在您的事務的20%增量(為沒有附加成本，因為您支付同樣廣告是否它生產更好)。
现在，在另一隻手，假设您改进反应速度對您的廣告20%，并且您也改进您的主角的兑换率被轉換成顧客被25%。 现在您不僅得到更多主角，但是您轉換更多他們成事務。
這實際上导致在您的事務和收入的50%整體增量。 那是指数增长! 所有此對您不另外收費。 您使在您的企业工作的现有系统难為您并且。
在這您可能發現带来的其他有效的促進主角和其他方式改进您的轉換之後，您可能在增加收入每種完整交易或者增加從過去客戶接受的推舉的数量工作或增加您刊登广告的数量。 在改善的潛力是幾乎不可限量和在幾乎沒什麼的风险。
它是驚人的對我很少人怎麼測試并且跟蹤在他們的事務的過程。 或許他們在純淨的猜測希望安置命運他們自己和他們的家庭和許多其他。 難怪许多小企业失败。
恆定測試和提煉您的销售系统將產生富有的獎勵并且是簡單做。
首先，看看您的历史和在您的事務建立每個因素的一個基准。
例如：
費用每主角
每廣告或促進的兑换率
兑换率导致交易
平均毛利每種交易
平均净盈利每種交易
每個客戶被接受的推舉的平均數字
平均相当数量隨著時間的推移重複事務
等.
其次，適當地測試您的事務各自的因素。
例如：
廣告拷貝
做廣告的最佳的天
小對大廣告
社論樣式對顯示樣式
自由報告
预告书
插入物
電話劇本
使用自由記錄的消息
後續日程表
過去客戶後續
推舉劇本
等、等等等等。
第三，變動或增加測試被证明是更好的那些因素。 如果它是做您的事務的某一部分一個更好的方式用新然後取代方式。 如果它是增加事務一個另外的方式然後增加它到您的现有系统。
通过連續測試和改进做生意您的方式您保證自己停留在您的競爭之前并且保證可以是指数增长的未来增长。 没有限制。
肖恩Meldrum度过了銷售一切从杏仁的最后二十年到風景照明設備。 他在銷售當前專門研究抵押估价人、信贷员和房地产开发商的上。 对于自由抵押营销文章和更多參觀： http://www.MortgageMarketingTips.com/
文章來源: Messaggiamo.Com
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