你如何能夠領略到戲劇性的鑑定售電
其中的多種技術提供給您作為一名營銷者，有一個幾乎是保證提高您的業務...鑑定！弄清楚，為什麼有如此強大的個人鑑定，我們必須首先 看看我們的基本看法audience.Here氏如何“約翰問客戶”可能描述他的態度：“除了讓我一個頗有誘惑力的合同，你必須向我證明你是好做生意。你必須 消除恐懼，我對你做生意。根據我的恐懼是毫無疑問和懷疑...兩個重要組成部分的生存在今天的艱難業務marketplace.I來我的恐懼和誠實 從經驗。我一直conned過。我一直在撒謊。質量的產品和服務，我購買了在過去並不總是辜負索賠作出them.Hardly一天通行證 這個國家的記者沒有透露一些主要臀位道德的商業和政治領袖。不誠實和欺騙司空見慣。那麼，為什麼在面對所有這些負面的經驗，我應該 相信您的廣告聲稱？ “這些都是令人清醒的條件，運作。很容易理解為什麼顧客鍛煉他們的購買決策謹慎。他們不希望失去金錢，更重要的是， 他們不想感到愚蠢。消除這種自然的恐懼和懷疑是工作做得最好的見證。原因很簡單：如果你說你是好，人們忽略你的自我服務的後勤拍。何時 別人說你是好...這是可信的。這正好問題的核心是：為什麼如此強大的個人鑑定...他們給我們的信譽和believability.When你提供一個良好的吸引力提供既可靠和 可信的，您的銷售和利潤將increase.TYPES的TESTIMONIALSThere四種不同類型的鑑定。它們是：客戶：迄今為止最強的類證詞是客戶滿意。在 消費者提供了30％的增幅業務並不少見，以及企業對企業提供經常的兩倍或三倍的結果通過使用良好的客戶testimonials.CELEBRITIES：名人沒有可信的 客戶。他們是不可靠的，因為他們的薪酬。我也許不喜歡名人則會產生消極影響我的態度對你的公司或產品。他們普遍提高認識，但它未必是一件好事 awareness.EXPERTS：如果你賣的是人工心臟，然後一個證明丹頓博士庫利可能會招攬生意。儘管他可能會支付的，他非常可信的，它可能會工作。您的專家 必須是在有關專家field.EXPERT組織：一個行業協會，一本雜誌在你的領域，商會，通訊，等專家組織開展了很多體重，因為人們相信， 他們認為，不能bought.WHAT成為一名優秀的客戶推薦？為了最大限度地銷售能力的鑑定，您應該保留一些提示注意：提示1 ...成為具體：點評措辭具體拉 更多的重量比更一般性發言。例如...“我增加了我公司的利潤由去年七十八點三五〇美元使用的意見！”是很多有效得多..“我喜歡你的公司工作。”提示＃2 ...引用完成 歸因：“約翰先生瓊斯主席史密斯製造芝加哥，ILrather比”J.瓊斯，芝加哥“的更完整的歸屬更可信的testimonial.Tip＃3 ...使用客戶術語和 措詞：抵制任何誘惑，重新整理你的客戶'的話。您將普遍降低了可信度factor.Tip＃4 ...使用照片的證言作者：您將增加兩倍的可信和銷售能力，如果你 打印照片一起字樣。照片的人使用你的產品的工作best.HOW收集有用的個人鑑定...收集可用的鑑定應該是有組織的和持續的市場營銷功能.* 第一...閱讀進來的電子郵件小心保持文件的評論。後續行動，對這些潛力，把它們以有用的形式.*第二...分析您的客戶名單，並制定分列出您的前10％ 客戶的銷售數量和頻率的排序。精心準備了一信中對這個選擇列表“，請他們幫助”。推薦給他們你正在尋找的方式提出意見，然後讓他們提供 您與原料。重要的教訓：你不能隨便坐回到了鑑定，並希望今後的路。你必須走出去並獲得them.The獎勵，但是，總是值得的。時間 你花培育您的推薦程序將導致更多的銷售額和利潤，改善形象，更多的銷售機會，降低銷售成本，縮短銷售週期，並改善現金 flow.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司©版權所有二千○五分之一千九百八十八湯姆ReeceThom里斯是總裁的網絡營銷資源中心[http://www.E-ComProfits.com]和發行的“湯姆里斯的網絡營銷
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