第2步線索生成機
冷調用不起作用，就沒有了樂趣，而且往往最終你提供線索，或更糟糕的是，客戶，並不真正的價值你do.Having說，領導是經濟增長的生命線，沒有領先，但沒有 client.Set - 2一步一個帶領機，你可以說再見，而產生冷呼籲所有合資格，許可的線索，您可以handle.The基本思想背後的2步的方法是創建一個或 更有價值的報告，研討會，評估，試用產品，清單，通訊，課程或提示板。你知道，是這樣的：“如何判斷你的屋面承包商在說謊您”或“什麼 每一個高級必須了解布什的社會保障更改“或”101更多的事情你可以用你的iPod。“既然你有你的價值，包裝的書面報告或音樂CD，每一點你的廣告？ 這是黃頁，直接郵寄，回到您的名片，信箋，電子郵件簽名，網站？應側重於讓人們拿起，要求或下載該報告。不要嘗試做別的你 廣告，讓報告賣給你。見，這一步1.There有幾個原因，這種做法是非常更多有效的小企業主比傳統的“形象”型advertising.First 後，如果你只買一個2 × 3的廣告或發送4 × 6明信片，你能不能告訴你的故事真的非常好，其次，這種方法可以證明您的專業知識在非威脅性的，對潛在客戶的自身條件， 方式。沒有人願意出售給，但如果他們花時間閱讀您的報告，明白你這樣做是有價的8-10頁有一個與你交談，關係和信任的人誰也begun.A 請您在正式免費信息熱領先。當潛在客戶訪問您的網站，他們得到有效的提高他們的手，確定自己是誰的人非常感興趣，你怎麼做。半 您的銷售工作完成！如果您的廣告重點在於收集的帶領自由報告漏斗，那麼你的銷售努力主要集中在採取這一組，該組只有舉起雙手， 把他們下一步的進程。這可能是約會還是僅僅是一系列更先進的郵件。順便說的一步2.So讓recap.Create一個免費的信息產品，你的目標市場 會看到一個寶貴讀取或listen.Advertise自由的報告，一切你doCapture的姓名和電子郵件的人誰要求reportFollow跟進這些leadsIf你把這個意見的核心，一切 你如何推廣您的業務將發生變化。尋找新的業務將變得更加有意義和有價值experience.A夫婦獎金的想法：一旦您建立免費的報告你會發現其他使用 it.Referrals？請報告或網頁，該報告是發現您的推介來源，並告訴他們向你介紹的方式免費報告或簡報。這使得他們很容易你和轉介 確保您的故事told.Cold呼叫？我知道，我知道，你以後都不需要調用寒冷，但如果你做什麼，這樣的看法。打電話的前景，您的清單，而不是試圖說服他們放棄 你5分鐘的時間每週星期二，他們提供的地址你的權力包裝自由的信息，然後關了。您的勘探時間，將大大提高生產力，如果你可以用它來轉冷，要求到 2步prospecting.Copyright 2005年約翰JantschJohn Jantsch是一個營銷顧問總部設在密蘇里州堪薩斯城，他寫道：經常在現實世界中的小企業市場營銷策略，是創造者“管道膠帶 營銷“交鑰匙小企業的營銷體系。查看他的博客在http://www.DuctTapeMarketing.com/weblog.php和http://www.bloggingbusiness.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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