銷售從數字式前線趨向
網和方式銷售在網继续演變以經線速度-我們看发生一些正面和陰性的變動-我們的observations du jour ：
1. 出版者最後开始对被烙記的內容收费。 做是难的，但是我們看見許多時事通訊出版者每年充電從$30-100每個訂戶。 并且，最重要，許多人民最後开始接受需要支付質量內容。
2. 對大众意见的相反，網的震央不是舊金山、東京，华盛顿特区/northern VA，西雅圖、倫敦或者奧斯汀。 沒有它在到處的震央…。 我們現在有使用網和它的427M (Dataquest & Nua)人真實地成為一個全球性媒介或銷售地點或信息公路。
3. 電子商務的更好的消息使能业务模式。 最近出版報告(波士頓咨詢的小組& eShop)表明在2001年顧客买进成本從$45滴下了每名Q-4的單獨顧客2000年到$18在Q-1。
4. Adobe继续推擠PDF格式作为網標準。 32%公司網站今天有雜技演員PDF使能他們的網站。 我們為什麼不会知道(？)，因为它不是HTML標準，但是最初被开发促進文件打印。 并且，它在許多網站上不很好运作，特别是进来與缓慢的連接的那些的或，當您比兩三頁设法觀看更多。
5. 驚奇，驚奇! 飛濺頁在大眾化仍然增加，與今天合併他們的估计18%網站。 我們是确切： 我們認為他們是真正地瘸的(使用技術市场术语)。 他們減速用戶經驗并且造成許多人民點擊遠離心煩的一個網站沒有書簽和沒有回歸參觀。
6. 選擇在電子郵件在大眾化继续增长和反射網的能力處理富有的媒介內容。 HTML格式迅速地变得標準在許多電子郵件競選，并且我們开始看放出音頻和錄影接通組分(跑在背景中)和甚而聯合留言，如上個月宣佈由YesMail。 但是，觀看那些兑换率秋天; 選擇在電子郵件是有成為的今年橫幅做廣告的危險。
7. 時事通訊有成為的主流方式與顧客溝通，通过廣告插入物创造收支和駕駛品牌入市場。 _现在那裡有由微軟和許多是帶來的銷售ASP (應用service服务供应商)解答其他比使一家小或大公司通过瀏覽器處理時事通訊行銷的所有方面的。
8. 網成熟的沒有秘密。 有關於仅四家公司(AOL、微軟、雅虎和Napster)怎样的媒介火暴最近幾個星期命令了大约50%在網的整體交通。 令人困擾對我們不有上述的公司的(側杆： 上午肯定的史蒂夫案件和鮑伯Pittman是非常愉快的)，十一家公司命令了這百分比一年前。
9. 傳統媒介體驗交互式广告代理处得到的同樣市场下滑。 看您的最近Newsweek， Der船尾，时间，事務2.0， Upside， Fast Company，否则架線和您看見他們將做驕傲的Jenny Craig -他們丟失了很多廣告重量。
10. Popups，酥餅， popunders -什麼期限您在網站上想要為廣告的那些使困惱的細胞間的类型使用仍然继续越來越部署。 我們認為是壞营销和不可能推测如何创造與內容的收支的站點或公司使用他們(参见#1)或，我們說的膽敢，真正的服务!
關於作者
李Traupel有20正年业务发展和营销經驗-他是Intelective Communications， Inc.， http://www.intelective.com的創建者提供私有的服务的一家結果被駕駛的市场服务公司为包含起動的客戶對上市公司。
Lee@intelective.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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