分化的不容置疑的價值
以所有人提供的產品和服務在網上, 什麼設置你的除人群之外?
您無法爭論這, 繼您之後需要區分自己。
網上企業來和是每天和大約90% 失敗。
原因網上企業失敗變化從情況到情況, 這一些:
它能是, 業務責任人適當地沒有受教育
它能是, netreprenuer 正確地沒有銷售
它能是, 萬維網主管沒有開發產品人實際上是願意付出
它能是, 新手沒有花費足夠時間創造和支持正確的類型關係
它能是, 無經驗的網際網路去市場的人沒有記住是一絲不苟和計算與他們的產品提供, 銷售複製, 包裝, 交通計劃, 等。
所有上述原因是合法和最共同的原因的當中一個產品提供失敗, 是因為適當位置市場業務責任人是營銷半飽和並且去市場的人沒有"微分器" 。
微分器是任何做您獨特的銷售的提議與些其他不同由好處它提供對用戶。那些好處需要被分條列述在銷售拷貝確定遠景將瞭解什麼做提供的具體對他/她的需要。
微分器能簡單地是一個另外角度或觀點在某一問題或產品由任何人不當前體會。
多少ebooks 被寫了關於網際網路行銷? 上百如果不是數以萬計... 那□掙金錢容易地有可識別的微分器。
微分器能是增加的獎金對您產品提供那遠景無法得到別處。
** 簡單的例子:
假設有遠景考慮購買的2 個產品。
* 產品提供#1 提供可能容易地被發現在網際網路的獎金。
* 產品提供#2 提供是專屬的對這提供無法被獲得別處除通過之外這具體提供的獎金。
如果兩個產品是相等的在好處與用戶和有同樣價格, 產品提供將遠景選擇?
當然, 遠景將選擇產品#2 由於"排祂性" 獎金。那排祂性是微分器。
微分器能是折扣在沒人在您的適當位置提供的服務。微分器能簡單地是諾言反應顧客詢問在24 小時之內。
定義一臺真實地有效的微分器的特徵是獨特。
微分器能甚而是一樣簡單事像包裝產品或服務的銷售過程。包裝產品包括交付圖表、網存在格式, 出現, 等。
關於圖表, 它是重要瞭解, 人們正面地反應視覺上中意的圖表不管是否成品提供由那些圖表實際上影響。由於一般的人的勉強在網上買, 更好的事看, 更好遠景感到關於前進以購買。
在網上世界, 遠景決定購買被銷售有些對他們"virtually"... 的產品或為它服務是無形的對他們直到他們買。在這種場合, 微分器像油滑的產品格式pdf 、exe 、音像、RAM 、MP3, 等圖表或選擇能是一樣簡單事。
在您能實際上辨認一臺真實地有效的微分器為產品提供之前, 好相當數量競爭智力需要完成在適當的垂直的適當位置市場之內。
開始由回顧能被察覺作為競爭者適當位置市場和定義微分器從那裡的所有產品和服務。
任何類型微分器被選擇, 它是重要弄清楚遠景可能清楚地瞭解它帶來給他們的價值的它由分條列述好處。
這俯視和經常視同對未實現的銷售。
是謙遜的, 工作聰明, 保持它簡單。
卡爾・Augustine
"普通人"
(c) 卡爾・Augustine
關於作者
卡爾・Augustine
"9 個致命的差錯的作者避免當開始網上事務" 。
出版者, "開始聰明的" 雙週ezine 為新和半經驗豐富的網際網路去市場的人。
開始網上事務
http://startingsmart.9mistakes-online.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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