區分豐富和發展：的重要性，一個強大的美國藥典
“由於50其他公司的同類產品銷售和服務，我為什麼要與你做生意，而不是您的一個競爭對手嗎？”競爭者的數量你面對一個在線商家每天都在增加。如果 你不能回答這一個問題，這只是時間問題，在你出門的business.If你可以回答這個問題，答案很清楚，傳達到你的潛在客戶在你所做的一切， 你的電子商務成功之路是用黃金鋪！您USP或獨特的銷售命題的答案，最關鍵的問題。如果你已經研究了很長時間的業務你可能閱讀或聽說過 重要性有一個強有力的，明確的藥典。然而，它並不需要很多衝浪網上看到，少數公司聽。大多數人都知道，他們需要一個美國藥典，他們只是不知道如何發展one.The發展過程 你的獨特銷售主張是相當簡單的（請注意，我沒有說容易。）我進行深入的實地美國藥典發展研討會為我的客戶在世界各地。這樣做這些講習班我發現4關鍵 步驟來發展您USP.First，學習你的競爭對手。在線搜索潛在的競爭對手。選擇前5至10，並嘗試確定它們的藥典。大多數將缺乏一個明確的美國藥典，這些尋找一些 功能或服務，他們stress.Now尋找差距，他們的產品或服務。什麼地區的市場，我們可以更好的服務？其次，檢查一下自己的事業。坐下來與您的工作人員集體討論 可能美國藥典的概念。不要判斷觀念，只有寫下來。為了刺激的思想和意見提出下列問題：我們做什麼最好？我們做什麼比我們的競爭對手？我們有什麼大獎 贏了？什麼是我們的客戶說我們什麼讚美我們經常得到客戶的什麼名人或組織的贊同清楚地知道我們？什麼簽注可我們得到究竟為什麼我們的產品或服務做的更好 比誰都？什麼使我們的業務模式不同，我們的競爭？我們怎能讓不同？什麼類別或利基市場，我們的行業能更好的服務？它也有助於在這一階段進行面試， 調查您的當前和過去的客戶。問他們為什麼買了你，而不是你的競爭對手？他們想要什麼，從供應商的產品或服務？什麼是重要的他們何時購買 決定？什麼功能或帶來的利益，他們最看重的還是想看看添加到您的產品或服務？第三，開始寫下你的想法的結晶。不要擔心在第一時間，就寫下 你的重點藥典的概念。著眼於利益，你的客戶的每一個概念。制定一份清單5至10種可能USPs.Show此列表，你的員工，朋友，家人和現有客戶。得到他們的投入和 使用這些意見和建議和意見，以縮小美國藥典的概念為一個單一的主要區別concept.Once你解決的最獨特和強大的功能您的產品或業務， 開始蒸餾下來的一個段落，明確溝通和總結了你的客戶為什麼要購買你。使用本款在您的網站或您的印刷營銷材料，你有更大空間 而簡潔地傳達你的好處藥典你的客戶。本聲明毫無疑問應該留在您的客戶記住你做什麼，什麼使你不同的competition.This美國藥典 聲明將成為你的口號或標語。這一過程將需要一些時間，你可能需要美國藥典的發言多次修改之前您滿意最後draft.Fourth，整合您的藥典聲明 為你所做的一切。把它在每一頁上您的網站，在您的信，在您所有的廣告和營銷。傳達給你的員工，管理者和工作人員。它讓您的企業注入 文化。每次你與你的客戶，員工或供應商應該提到這一點美國藥典。你不能只是口頭上的美國藥典，你必須履行它和呼吸吧！它必須成為一個組成部分you.Every 產品，業務或服務的需要，這將使美國藥典它突出的競爭。它是由你來發現或創建此元素的獨特性。自己與眾不同，您的企業和產品的 您的競爭，看你的利潤飆升！版權所有2004埃里克GrahamAbout的AuthorEric格雷厄姆是首席執行官幾個成功的網絡公司。阿最高權威的電子商務和網絡營銷，他是一個在點播 發言者和顧問。訪問www.web -網站evaluations.com為他免費訂閱通訊電子商務掌握。
文章來源: Messaggiamo.Com
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