每個互聯網去市場的人必须從邮购订单學會現在增加他們的贏利的5件事!
瞭解互聯網是直接响应行銷的另一輛車可能潛在地使您富有!
这是真實的。 并非許多人民『實際上得到它』。
信息营销有與『守旧派』邮购订单业务相同。 实际上，许多實踐您看網上今天例如二個頁直接销售微型站點，郵件表，并且獨特的產品，来自直接地邮购订单模型。
每個互聯網去市場的人會受益于學習邮购订单產業。 產業和实践使用的基本的营销原則自然地翻譯為網上環境。
成功的邮购公司五種核心優先權平行那些網上去市場的人。 他們是： 人口統計學，瞄準，測試和跟蹤，賣和顧客繼續採取的行動。 如果您沒有集中于這些关键区，讀發現為什麼應該是，并且什麼它為您的底线將意味。
直接响应教訓#1 ： 人口統計學
人口統計的信息提供您潛在的顧客詳細档案。 有二種方式获取人口統計的信息和每個方法的二個不同動機。
您能：
？ 在網上獲取從消費者数据采集公司的數據例如市場共享？ 獲取從您現有的用户的數據
首選的來源取决于您的产品开发過程和您的當前资源。 專業地收集的數據允许您勘測市場和創造高度被瞄準的產品。 而不是搜尋通过主題詞為潛在的適當位置列出，您能使用人口統計的數據瞄準根据他們的消費習性和可用收入的消费者具體類。 您的销售方针在手中变得清楚與這數據。 它给您先遣洞察入您的顧客的興趣，定價點和思想的傾向。 现在，您有測試您的銷售消息的有效率的一條基礎線。
您應該也獲取一样人口統計的數據尽可能從您現有的用户和郵件表。 既使當您擁有资源支付对于這信息您應該仍然詢問您自己的顧客。
為什麼？
相當完全，您需要对您期望的用户比较您現有的用户外形。 例如，如果您賣一個高價信息產品被瞄準往小企业主，发现50%您的名單由不符合條件的輪胎噴射器組成，某事是與您的銷售複製，您瞄準或兩個。
直接响应教訓#2 ： 瞄準
这您的一種概測法能記住： 單獨興趣和需要不是引起銷售的足够。 這是一個有爭議的聲明，我知道。 问自己以下問題，雖則： 您多頻繁寻找自己感兴趣对產品，沒被購買它？ 您需要產品，多頻繁能買得起它？
真相是那，無論如何，儘管您的興趣，并且您的需要，您在邊上地只被瞄準了，當提議被提出了给您。
這個微妙的案件指向共同作用在人口統計學和瞄準之間。 這就是為什麼邮购公司去這樣伟大的努力获取关于市場的详细信息。 您是否寄发100封， 000封100,000個訪客的邮件或薪水到您的網站，目標是相同的： 投入在适当的人前面的提議，在合適的時候。 如果您在錯誤時間投入在合适的人前面的正确的提議，这是作為沒有提議的一样。 它untargeted。
直接响应教訓#3 ： 測試和跟蹤
您必须绝對測試，并且軌道一切您。 您必须跟蹤您支付每點擊競選、您的時事通訊郵寄和訪客上的道路到您的網站。 您必须測試您的廣告拷貝和您的產品定價。
市场活动的測試和跟蹤階段指示在人口統計學和瞄準之間的射击场。 一旦您獲取了關於您潛在的顧客的行為的數據，您必须跟蹤他們的實際行為发现，如果它匹配期望的結果。
直到您做此，您真正地只猜測在什麼运作。 每個邮购公司在他們的明信片安置一個跟蹤的代碼。 這给他们关注敏感顧客的確切的地點、年齡、收入、種族和婚姻状况。 然而时，当您在網上首先发行產品您本質上是瞎的對這信息，直到您开始跟蹤。 然而，因为您收集您的數據您將發現哪些查尋引擎，并且哪些時事通訊拉扯最好。 随着时间的推移，您能匹配此以從您的名單收集的更加深刻的人口統計的數據和發現，至少，搜尋引擎他們更喜歡您的顧客的年齡和收入，并且。
您能否想像知道在年齡的人的24-34之間，例如，更喜歡Google，或者不喜歡出門的母親更喜歡雅虎？ 因為它指揮您瞄準在最前面，此種數據是無價的。 這是等候您的確切的金礦，当您致力對測試和跟蹤您的競選时的仔细关注。
直接响应教訓#4 ： 創造的健壯定货单賣
您的定货单比您體會可能通过刺激购买拉扯更多贏利。 許多互聯網去市場的人似乎相信一個產品應該导致一個簡單的定货单。 這大概归结于是那么的我們大家自修的。 我們複製什麼我們看見了。
您停下来審查一個郵件送達優惠券或編目形式？ 既使當提議終於集中于一個主要產品，形式仍然包括賣和有時甚而還價。
例如：
「是! 我希望為$49.95今天指令難以置信的比基尼泳裝蠟系統! 只并且，請包括我的14盎司瓶立即安慰性的潤膚霜，完善的補全對難以置信的比基尼泳裝蠟系統和一竊取在$9.99」(賣)
「是，我希望訂閱今天打高爾夫球! 而不是12個問題難以置信的提議$14.99的，我希望接受充分的52個問題一$29.95的年」(還價)
做此的原因，當然，是顧客已經感興趣和已經在一種買的思想的傾向。 您完成所有坚苦工作帶領他您的站點，并且您誘惑了他有您的銷售信件的。 他是在與信用卡手中的定货单。 沒有為什麼使用這片刻给予一個補全条件？ 您能為贏利賣您自己或那的一種相关产品你的一個共同投資的夥伴分裂。
真正地沒有在给予条件的害處。 顧客或者將採取您对此或他不將。 這裡重点是一個健壯定货单，與另外的提議，幫助您緊壓額外贏利并且裁減了在將來誘使那顧客後面工作做另外的購買。
直接响应教訓#5 ： 崗位銷售繼續採取的行動
什麼发生在您的顧客身上在銷售以後？ 採取從邮购订单秘密書的頁并且進一步進行那名顧客! 如果您通过編目購買了任何东西，您知道发生了什么。 您在他們的郵件表结果并且继续接受編目和其他提議郵件。
实际上，您可以從那一家公司非常接受郵件您变得激怒! 当我不推薦连同向船外您的郵寄时，我推薦移動您的顧客向公告名單或時事通訊。
您不想要一次射擊與單獨的那。 相反，您想要建立持久的关系。 應該設計您的繼續採取的行動過程想着幾個目標：
？ 保留您的在顧客前面的名字和品牌？ 通过分享增加價值到產品的支撑材料建立信任和可信度？ 維護聯絡，以便您能在將來给予另外的条件
顧客繼續採取的行動是，很重要不可能被注重足够。 有阐明的規則， 80%您的銷售將来自20%您的顧客。 換句話說，如果某人從一次您的購買，他們可能從您購買再提供了您采取适当行为并且保持他們被連接到您。
切记您的顧客是人的，并且也许审阅各種各樣的情感在做購買以后。
他們也许體驗買家的後悔。 他們可能不感到緊張關於再分享他們的信用卡信息與您然后收到你的来信。 他們也许绝對愛您和您的產品和想要提供援助对于更多信息。 您必须倾向于到這些可變物中的每一為了獲取顧客的信任和欣賞，因此接著!
您將做什麼與五個教訓出席對您在這篇文章上？ 您有在您之前一個有益的商务系统的一個幾乎完全概述網上行銷的。 採取這些原則聽見和放他們入實踐。 知道您的市場。 與您的市場講話。 連接到您的市場。 我保證您的贏利將騰飛。
版權2004年Jo韓Mok
Jo韓Mok是一名常客和特色演讲人在互聯網關於主題的营销bootcamps和會議例如copywriting的和共同投資的行銷。 參觀他的網站得到可能把您带從爆心投影到安排金錢每一天被放置在您的從網上事務的银行帐户你的后半生的簡單的逐步的计划! ==> http://www.SuperFastProfit.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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