政府購買和賣在網際網路
全球性洞察, 一個主導的經濟和財政預測公司, (以前DRI-WEFA), 闡明, 所有政府的水平(聯邦, 州, 和本機) 應該看在物品和服務購買的平穩的增量經過年2009 年。
販賣者願做承諾賣對政府能獲得這計劃的政府開支的好處。
同樣的, 政府機構能擴展和現代化他們的獲得節目可能收割增加的生產力獎勵, 和減少在物品和服務的費用。
如果您是公司看高效率地銷售您的物品或服務, 增加銷售和接受瞄準了銷售機會, 或如果您是政府機構看簡化您的獲得過程和增加販賣者競爭, 那裡存在大量機會在今天網上獲得市場。
販賣者: 考慮銷售對政府
如果您未考慮銷售對政府, 您是缺掉。以過去事件喜歡家園安全的部門的創作, 並且減速私營部門經濟, 更多公司集中於做生意以政府機構。相信它或不是, 經濟的最可靠的組分現在是政府。
美國聯邦政府是最大的買家在世界上, 並且狀態和當地政府經常組成大百分比他們的各自市場在許多城市, 政府雇用更多人民和買其他個體的更多產品和服務。
做生意以政府不是僅為公司巨人, 或者。美國小企業管理(SBA) 幫助保證, 小企業獲得一切的某一百分比政府購買。並且儘管預算咬嚼在許多自治市, 狀態並且當地政府消費依然是最大在任一個單一市場上在國家。
決定是否出價在政府合同可能有廣遠和長期涵義為公司。它是關鍵做出正確的決定- 對組織的健康貢獻的決定。如果公司決定出價, 它創造一個機會掙金錢, 提高它的名譽, 獲取經驗和鞏固與一名主要新顧客的一個關係。
販賣者在哪裡開始?
有逐字地成千上萬個購買的代辦處處理, 並且它難知道在哪裡開始。不幸地, 出價為賺錢的政府合同是一個高度分散的過程。公司過去常常必須是在代辦處的出價的名單為了被通報一個購買的機會。
現在, 用電子政府和最近政府主動性擴展鼓勵代辦處實施網上獲得系統, 許多代辦處採取行動對e 獲得。但是, 以這移動對在網上購買, 辨認被瞄準的出價可能仍然是非常富挑戰性為公司。
發現和監測出價的通知是困難因為他們被張貼在許多不同的地方, 並且經常不是井被組織。您的事務可能花費很多時間衝浪從一個站點對下設法搜尋正確的出價機會。
在政府中一個區域出價, 然而, 努力創造一個政府寬問題的詞條網站導致網際網路購買市場告訴的FedBizOpps 。10月1 日自, 2001 聯邦政府要求聯邦政府機關使用這個系統張貼所有他們的機會被期望超出$25,000 。
雖然這樣的中央網站為不存在87,000 州和當地政府代辦處在國家, 有匹配公司的標準以代辦處出價在網際網路的服務可利用, 那麼寄發這資訊直接地到他們通過電子郵件。
使用出價匹配的服務的好處由Tammy Axlund 選派, 說的一位營銷經理以Midland 資源, "(使用出價) 服務幫助我們建立一個全國資料庫記錄產業事件在國家中, 而不是我們的區域。我們並且能贏取我們沒有預先的知識的幾個出價。" 同樣, Teresa Eastman, 裡面銷售主任為Accurate Safety Distributors, Inc. 陳述"我必須不再度過我的天單獨地尋找出價, 一根針在乾草堆亦所謂, 反而(出價服務) 做它全部並且寄發他們到我日報。"
當服務無法提供您的公司以每個出價機會從每個州和當地政府代辦處, 出價匹配的服務很大地減少販賣者的時間和金錢花費, 允許為另外的時刻被使用反應出價。
e 獲得好處為政府: 節省時間, 之外金錢
在最近過去多數代辦處必須複製和郵寄他們的出價包裹對請求他們的任一位販賣者, 即使許多會決定不出價。使用網上e 獲得系統允許代辦處簡單地提供販賣者他們的機會一個電子通知。這導致巨大儲款在郵費、紙, 和時間。
有並且是新努力簡化整個獲得過程為政府機構。例如, 許多代辦處有獲得系統被定做為他們使用網際網路, 駕駛由需要透露。代辦處□去□常必需為出價給所有他們的請求做廣告在報紙。但近年來, 法規在許多狀態改變允許改為廣告在網- 符合供應科的要求做合同資訊公眾。
當張貼出價的資訊也許似乎像很多工作, 這不是一個複製過程為政府機構因為他們的站點擔當一個雙重角色一輛車為透露, 並且作為他們的主要文件檔案。並且通常唯一一個最小的職員被要求保持站點最新。
Karen 風暴, 購買的主任為阿爾巴尼縣, NY, 解釋, 從參加資本地區購買集團, e 獲得系統在upstate NY, "?our 自治市簡化了出價發行和販賣者通知過程。這保存了我們幾小時反覆職員任務和顯著減少了我們複製的和郵寄的費用。我們的販賣者愛系統因為它提供他們對我們的資訊的直接通入在一點點或沒有費用。"
羅切斯特小山城市, 密執安, 報告相似的好處, 解釋, 他們由張貼體會儲款$355,000 大約85 墾請從1月到6月2004 年在他們的e 獲得系統, 密執安政府間的商業網路。並且, Santa Rosa 縣學區供應科, 使用e 獲得系統因為2000 年的秋天, 認為"我們體會的最大的好處是我們必須不再處理我們的投標者的名單。我們的老投標者的名單增長對20,000 位販賣者, 多數誰從未反應了墾請。處理名單是我們不錯過的負擔!"
許多公司工作以供應科, 創造定製的e 獲得系統像那□被描述上面, 簡化和加速整個獲得過程。並且最佳的部份是, 他們做這免費。
E 獲得系統為販賣者提供許多好處。販賣者在網上簡單地登記自己以系統和創造外形具體對他們的產品並且/或者服務。販賣者立即然後接受通知用電傳或匹配他們的外形的電子郵件出價被發布並且每次被給能力反應行情用電傳或電子郵件。
系統像這樣可能保存公司重大時間當增加銷售, 它並且是一個好方式使稅錢幫助生長所有大小和引起新利潤中心企業。同時, 政府機構有益於由減少他們的消費, 取得更多控制和簡化獲得過程。
您等什麼? "e 獲得" 新時代是這裡, 並且它顯著簡化了整個出價過程為買家和賣主。
Christina DeMers 是營銷協調員為BidNet, 為兩個政府買家和他們的販賣者提供服務的一個企業, 幾乎20 年。關於BidNet 的更多資訊可能被發現在他們的網站: http://www.bidnet.com 或由叫: (800)-677-1997.
文章來源: Messaggiamo.Com
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