六"誠實的服務人"
- 您能使用使□什麼鍍鋅您的事務
我保留六個誠實的服務人
他們教了我全部我知道);
他們的名字是什麼和為什麼和
並且怎麼和和誰的地方。
(RudyardKipling, 從"大象的孩子" 在如此故事) 。
Kipling 的詞也許政治上不再是正確的但他們今天仍然提供我的企業哲學的依據。
即如果您不知道, 要求。
如此我得到了對認為。有是現代事務等效與Kipling 的六個誠實的服務人嗎?
Kipling 更新了: 可能變換任一事務的六個首字母縮略詞
SWOT
力量、弱點、機會和威脅- 所有時刻最著名的企業首字母縮略詞。SWOT 為激發靈感會議提供一個巨大框架。
誠實地做和您的SWOT 分析公開拿著一個鏡子由突出的您的事務決定什麼您湧出和能剝削, 並且什麼您不做很好並且哪些您的競爭者能剝削。
開始作為各個期限反過來和回答以下問題:
力量:
- 什麼是您的企業核心力量?
- 什麼上是您真正地好的在?
- 什麼由您的競爭者做您立場?
- 什麼私有的工具, 技術或
- 我們的競爭者看見什麼作為我們的力量?
- 我們的顧客看見什麼作為我們的力量?
弱點:
- 您不做什麼很好?
- 您想要改進什麼?
- 您在哪裡丟失對您的競爭者?
- 您的顧客喜歡什麼不您?
機會:
什麼變動發生在您的商業環境裡社會, 技術, 經濟, 政治, 法律, 環境(STEPLE - 其它首字母縮略詞snuck 那裡)?
- 顧客想要什麼, 您能交付?
- 什麼是您的競爭者弱點?
- 怎麼您能利用您的力量?
威脅:
- 您的競爭做□什麼?
- 您有重債或收入現款額問題嗎?
- 任何您的弱點能嚴重威脅您的事務嗎?
- 任何那些STEPLE 因素能威脅您的事務嗎?
使用這些問題開始。記住, 您被認為是激發靈感- 任何是。
您的SWOT 是唯一起點。您真正的挑戰將使用您的SWOT 開發您能尋求把您的弱點力量, 您的威脅變成入機會, 和最大化在機會被提出的戰略和計劃。
聰明
如果有一把鑰匙對轉動繁忙, 無效果的組織入效率化的效率模型這然後是它。大概通認作為SWOT 、聰明的輪目標、宗旨和任務入具體deliverables 。
聰明應該更加準確地是SMARRRT 。有至少三個相等地合法的定義為R 。
好, 10 秒介紹工作更加聰明:
- 具體: 是完全地清楚在結果被期望目標、宗旨或任務。
- 可測量: 措辭什麼的聲明將達到以便achievemen 那個結果能清楚地被測量。
- 可達成: 想法是澄清和刺激。有□什麼奪志比仔細地被修建, 但完全地不可能, 目標。
- 現實: 給您的當前形勢: 您的目標是現實的嗎?
- 相關: 這項具體任務與公司或計劃的整體目標是, 或目標相關的嗎?
- RESOURCED: 相關的時候是、人民、設施和設備可利用提供渴望的結果嗎?
- 時間跳起: 確定有要求限時在活動的完成。
適當地申請, 聰明變換您的事務。
WIIFM
"什麼是在它為我?" WIIFM 應該是在您的想法上面每當您考慮您的遠景或顧客。但是與您無關根本。
得到對我您必須投入自己在您理想的顧客位置。認為像那名顧客。設法走一英哩(或數) 在他們的鞋子裡。
要求自己:
- 什麼問題困擾他們的生活?
- 什麼害怕他們?
- 什麼他們惱怒?
- 誰是他們惱怒與?
逗留在您的顧客鞋子裡。
想像某人設法賣您您自己的產品或服務。(一再) 要求自己- 什麼是在它為我? 它怎麼解決我的問題? 它怎麼使我的生活更好? 這些是好處您的產品或服務必須交付對您的顧客。
您應該嚮銷售和您使用的營銷材料每個片斷申請這項簡單的原則。它召集對什麼您的顧客真正地想要? 它被寫根據您的顧客觀點嗎? 它促進好處嗎?
簡而言之它告訴我您的顧客- 什麼是在它為他們?
AIDA
不, 不是歌劇。注意, 興趣, 慾望, 行動。
AIDA 是在使用中在做廣告100 年。這是正合法的今天至於使用在網照原樣為製作銷售信件, 小冊子, 無線電廣播, 您的電梯瀝青....
實際上, 關於任何營銷瀝青。
注意: 如果您將賣任何您首先得到得到人注意。正常方式做這將使用好處被駕駛的標題。一些著名, 被證明的標題有:
- 怎麼贏取朋友和影響人
- 101 種方式放棄現在抽煙
- 您是太繁忙的以至於不能掙任何金錢嗎?
眼睛運動研究表示, 95% 時間群眾不讀廣告。壞為去市場的人, 也許讀您的廣告- 95% 從未讀在標題之外的5% 讀者。
您使用標題在所有您的廣告裡並且營銷材料不您嗎?
興趣: 您有您的讀者注意。現在您必須做他們感興趣。
這是所有的地方運作認為像顧客產生效果。
不要管閒事。在第一句子開您的最大的槍。擊中您的讀者以您的產品或服務帶來給他們的最大的好處。解釋怎麼您提供那個好處和再然後擊中他們與您有的下杆大槍。並且保留在做它。
得到了更多好處? 好, 繼續他們來臨。營銷拷貝無法是太長太只不耐煩。繼續它興趣, 保留射擊您的好處並且您的消息將得到讀。
慾望: 您激起了興趣。現在創造慾望。使它不可能為您的遠景不買。給予他們一個不可抗拒的條件。增加一些緊急:
- 電話現在- 提議適用於第一100 名顧客。
- 我們能只保留這個價格直到月的結尾。
- 增加沒有謬論, 鋼塑像保證。
增加自由獎金(任意是次要個強有力的詞在英語) 。
使用您的想像力。給人們一個巨大原因想要現在買。
行動: 您完成了堅苦工作。您的顧客準備好買。如此使它真正地容易對他們。確切地告訴他們什麼他們需要現在做做命令:
- 電話01636 605 707 現在, 要求與Keith 講話和引述ad001 。
- 點擊這個按鈕現在發出您的訂單。
- 登記我們的時事通訊由現在填裝在這個箱子裡。
保持它簡單。講清楚和快做。更加容易它做生意與您更多銷售您將做。
拍打
拍打實際上不是首字母縮略詞。這是問題的擊實如此什麼? 我第一次遇到了它做由喬・Robson 寫為肯・Evoy 的您的詞出售。
您看見, 甚而老練的譔稿人和去市場的人分成是確切在的最大的問題的當中一個什麼好處他們的產品或服務實際上交付對他們的顧客。
拍打提供解答。
這怎麼這有效:
採取一張紙。劃分它成專欄一個朝向的特點和一個朝向的好處。
在特點專欄之下列出您能認為的所有特點。
在好處專欄之下列出您能認為的所有好處。(不要擔心整潔那裡不會是一封一對一書信在特點和好處之間)
現在, 讓回到在您的顧客mindset 。採取各個特點反之和問自己如此什麼?
即我佩帶一塊便宜的潛水者手錶(自我的小兒子丟失了我的更加昂貴的模型) 。一些這塊手錶特點是: 防水到50m, shockproof, 告訴時間在2 個不同時區和有雙重模式和數字顯示。
我現在將需要一那裡特點(有許多我未列出) 並且將運用拍打方法。
首先我必須認為像顧客。
我不潛水但是我是活躍類人。我想要告訴我時間並且讓擔心我不必須照看的手錶。如此。
特點
防水到50m
拍打
- 不必須擔心對此得到濕
- 佩帶它當游泳
- 佩帶它當沐浴孩子
- 佩帶它當做從事園藝
- 佩帶它在陣雨
- 不要需要採取手錶為任何我的通常類活動
- 不管我澆灌不損壞這塊手錶
- 投入它和做任何事您喜歡您不會損壞這塊手錶
因為一名潛在的顧客一些極大好處已經是相當清楚: ?Put 它和忘記它, 這塊手錶將繼續告訴您時間不管處罰您接通它?
但我們沒完成。
做同樣為其他特點在您的名單。
並且然後為每個好處。
並且然後再做它為您導致了的每個答復。
繼續要求' 如此什麼' 直到問題牌子不再感覺。當您到達您知道的點您到達了真正的好處。
您典型地開始以可能20 個特點和好處。使用拍打您能容易地最終獲得名單200 或更多。
因為您申請技術您不可避免地將開始重覆。這是什麼您尋找。對您的拍打的經常重覆的答復是最大的好處對您的顧客或遠景。這些是大槍首先射擊。
拍打是令人驚訝地強有力的。這精采地有效在激發靈感環境裡。但被警告, 它相當並且威脅。使用以關心。
親吻
親吻: 保留它簡單的愚笨的需要一點介紹。在所有商業環境裡有一個傾向對精心製作。在行銷問題是特別深刻的。營銷由創造性的wanabees 居住於。有總其它想法嘗試。一個更加奪目和更加創造性的設計。不要分成這個陷井。
記住親吻。
這是方式的更多樂趣。
關於作者:
Keith Longmire 幫助小企業迅速地增長通過網上行銷。他的網站, 突破企業成長被包裝以想法和解答做任一事務增長。
文章來源: Messaggiamo.Com
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