槓桿作用顧客資本首先
如果您仍然作夢關於提高外部資本為您的事務在您有所有支付的顧客之前, 我有冰水一個好的大桶投擲在您。醒! 冷的現實是, 投資者不是對您的企業想法感興趣除非您能顯示出, 您有實際上是願意買的顧客。在您設法提高外部資本之前, 您應該集中於建立您的顧客資本。
顧客資本是您創造為您的公司和您的想法由使真正的顧客買您的產品或服務的價值。我們看一看在為什麼顧客資本是很重要在事務的早期。
支付顧客確認商業模式
最玩事不恭的投資者同意, 一名支付的顧客是最強有力的方式確認商業模式。任何人可能辯論是否您的事務將掙金錢當這是仍然一束狂放的想法在一張紙, 但很少人能比賽支付顧客一條平穩的小河。找到幾名支付的顧客為您的公司的將來值在初期將提供一個牢固的基礎。
它也許在某些情況下難找到一名支付的顧客在產品或服務是充分地成熟的之前。在這種情況下得到一個正式承諾(意向書) 或一份意外購買訂單根據了符合顧客的情況是強有力的第一步。不管怎樣, 展示, 顧客是願意說"是" 和寫支票有幫助確認您的企業想法。
一美元的價值贏得了
一美元被贏得從顧客值得二十被上升從投資者。當提高資本您真正地投入所有那金錢工作以便在最後, 顧客將支付您的產品。一名支付的顧客緩和風險和資本和得到直接對基礎為為什麼您經營業務開始從? 掙金錢。這不僅提供對您的事務, 它的價值的更加直接的衝擊並且保留您從稀釋您的產權位置在您的公司中。
網景的$4 十億"大錯"
網景通訊發現了一個有效的方式使用顧客資本在他們的全盛時期。在時候當軟體公司被判斷了在他們的銷售力量, 網景做了難以想像嗎? 他們實際上給了他們的軟體為自由。當產業專家嘲笑了他們的戰略網景最後安排前笑。他們迅速開發了市場份額在瀏覽器市場90% 上, 發射了一最成功的IPO 的在歷史上, 和賣了對AOL 為幾乎$4 十億, 所有根據大相當數量顧客資本他們提高。
當我不主張給您的產品為自由, 它重要瞭解怎麼網景支持了他們的顧客資本用一個最巧妙的方式。考慮多少它會花費他們帶來他們的產品的一個有償的版本給市場和駕駛方式的顧客承購。現在考慮花費對網景如果其它公司提供了它為較少(或為自由!) 或如果他們未達到市場優勢根本。在末端網景的顧客資本是很可貴的, 在輸掉瀏覽器戰爭以後對Microsoft Internet Explorer 的他們能賣公司對AOL 為$4 十億。
翻轉劇本
如同您建立您的事務, 考慮每個選擇對提高投資資本。如果您擔心給買顧客不會您的產品為原因更多金錢或更大的用戶會治療, 考慮提供他們折扣或其它刺激做生意與您。相對費用獲取早期顧客也許是□什麼與它能花費您提高外部資本的時間和產權比較。記得, 不同於顧客, 您的外部投資者將要求產權為他們的投資, 並且他們不計劃在給它!
送在投資者
如果您真實地用盡所有可能性支持您的顧客資本, 那麼可能是時間叫在外部資本。肯定, 雖然, 如果有任一個角度您俯視駕駛公司沒有需要資本, 您的投資者將是快指出它和對您的足智多謀表示懷疑在過程中。
強迫您的注意往獲取顧客不僅將揭露方式增加您的事務的價值近期, 它可能並且引起您需要緩和您的投資資本需要的現金流動。學會支持您顧客資本和您能留下交談與銀行家和投資者為您的IPO!
- Wil
Wil Schroter 是一個連續企業家、作者, 和政府發言人。Wil 被認可了作為美國年的小企業人, 兩次作為年的Ernst 和年輕企業家(1999 年& 2004), 和是企業第一名列前茅40 的成員在四十之下。連接直接地用Wil 在 wschroter@yahoo.com。參觀 http://www.goBIGnetwork.com 。
文章來源: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
網管得到HTML代碼
加上這條到你的網站！
網站管理員提交你的文章
無須登記！填寫好的表格和你的文章是在 Messaggiamo.Com 目錄！
