當客戶要求：給予優惠或失去秩序
定期每一個銷售人員遇到客戶誰拒絕購買，除非他們有優惠。有時，這是推動該組織的文化或買方想看好他們的老闆和 有時僅僅是個人的心態購買他們的自我。對某些人來說價格的滿意度和價值的看法，是不是實際支付的款項，也同樣是他們的感覺，他們 談判的價格從更高的起點，從而獲得一個“更好的交易。”阿案件的一點是誰零售消費者將只能購買項目是“出售”，即使銷售價格 實在不低於日常價格一competitor.Although不是常見的做法在西方世界，在一些地區在世界這個“集市討價還價”的心態中幾乎是普遍 買家。對於公司努力執行已發布的價格表中的銷售力量，客戶遇到誰“的要求折扣或失去銷售”可以讓銷售人員和公司的 沒有輸贏的地位。以下是有用的武裝你的銷售力量，有效地對付這類客戶demands.Our定價CommitmentWe不能低估我們的產品價格超出了上市的數量折扣 在我們公佈的價格表以下reasons.1。公平對待所有客戶的？在美國廣播公司，我們認為，在對待所有的客戶一視同仁。這意味著我們不玩的最愛或提供“特殊 交易和定價“的任何客戶。我們認為這是不公平提供特定的客戶的首選pricing.2。不麻煩嗎？沒有討價還價？當您與我們打交道，你總是保證最好的價格為您 採購，期！你不必是專家談判代表，你不需要說謊醒夜想知道如果你獲得了“最佳交易”為您的組織。當你購買從ABC公司，你知道 您已收到的最好的price.3。一個價格保證？由於ABC公司，第一，我們報價的價格永遠是我們的“最好的價格。”如果你不相信我們，請周圍的任何或全部引用 我們提供給您的。他們得到的價格，根據他們的具體配置，購買數量，價格和單位之日起生效的秩序，將是相同的價格，我們 賣給you.4。我們賣的價值，而不是價格。獲得最低的價格並不總是意味著你已經獲得了最大的價值。事實上，相反常常如此。如果通過您購買不獲取 最佳結果為您的組織，那麼你付出的代價，無論多麼低，是不是一個好的價值。我們認為，ABC公司的產品是最高的質量，我們為他們提供競爭力的價格， 導致您獲得最大價值，是第一次，每次您訂購us.5。每天，我們繼續投資於我們的未來和你通過產品開發。我們公佈的價格反映成本 不僅您收到的產品，而且還包括與他們的支持，以及產品的發展。我們不斷投入到正在進行的產品開發，以便為您帶來更多新的改進或 尖端技術，如....如果沒有這種不斷的再投資，我們不能繼續支持你和你的組織，材料，技術和系統，您需要tomorrow.6。您的信任和 我們的名字？ 19XX年以來，我們一直努力贏得您的信任。今天，ABC公司擁有獨一無二的聲譽作為首要供應商的某某...在某某市場。我們不會破壞這來之不易 信任和信譽較低的價格提供一些我們的客戶比別人好。在美國廣播公司，每一個客戶是一個首選Customer.7。反托拉斯法？美國謝爾曼和克萊頓反托拉斯法的 聯邦立法旨在保護所有買家的市場，包括某某。這些行為需要我們提供同樣的價格向所有客戶在同一類的貿易。如同所有的法律和 法規，ABC公司期望所有的銷售代表能夠在良好的精神和意圖的law.Publishing本聲明貴公司的信箋提供了一個極好的工具為您的 銷售人員客戶的需求，打擊價格discounts.Copyright 2005年由約翰狄FrancesJohn迪弗朗西絲是國際公認的專家和組織遺留下來的動機揚聲器;
文章來源: Messaggiamo.Com
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