建立聯繫: 建立您的事務的顧客關係
您曾經想知道為什麼您經常發現一張優惠券被捲起在您的穀類食品盒裡面, 或得到邀請到顧客預覽銷售在您喜愛的百貨商店嗎? 他們曾經將有的那些公司知道, 他們現有的顧客是最佳的- 和多數有益- 顧客。不如此它是驚奇, 他們將做什麼他們罐頭保持這些顧客愉快和再次回來。
相信它或不是, 同樣概念適用為您的藝術事業。當您不想要忽略潛在的顧客, 您將發現當您給予少許更多注意對顧客並且您已經有的收藏家, 它真正地將付清- 在增加的銷售和贏利為您的藝術事務。以下10 個實用戰略將被您被開動。
1 - 瞭解怎麼和為什麼您的顧客買藝術
投入自己在您的顧客的鞋子裡。什麼是在它為他們當他們購買您的藝術? 可能他們感到偉大關於擁有原創藝術品片斷。或他們愉快支持一位湧現的藝術家。或許他們盼望顯示他們的新繪畫對朋友。開始聽您的顧客和問問題, 和您將學會得很多- 齋戒。
不要低估力量的是藝術收藏家你自己。您直接將懂得怎麼您的收藏家感覺當他們購買您的工作, 並且您將是他們的一個了不起的榜樣。更好, 您支持其它藝術家。
2 - 做第一購買美妙的經驗
當您賣藝術品片斷, 記得, 這並且是一次扣人心弦的事件為您的顧客。如此讓他們被激發關於他們的購買。客氣接受所有恭維。然後分享個人事告訴他們您被激發關於銷售, 也是。告訴他們怎樣銷售是意味深長的對您: 它是您第一; 您第一對某人在新澤西; 您第一在這個系列, 或您前一個像這樣。正面連接可能現在支付幾年來來。
3 - 是有條理在一切您
對待您的藝術作為事務, 和對待您的顧客以有條理的方式。是縝密的關於會議最後期限和保持任命。總提供您許諾- 的材料或資訊準時完成, 和。並且記住感謝您的收藏家親自當他們出席您的展示的當中一個或支持您在任何情況下。快的筆記或電子郵件將被讚賞, 和將記住。
另外, 有條理當您定價您的藝術品。保持您定價一致: 從畫廊對您的演播室, 和從城市到城市。並且棍子對您的價格不管; 從未打折您的工作。
自然地, 它有道理提出自己以專業方式在您顯示某人您的工作時候。那說, 嘗試是某人您從未不是。讓您的個性通過, 並且您將是您能是的最佳的businessperson: 您。
4 - 使它容易對您的顧客購買更多您的工作
我最近是在朋友的房子和敬佩她會購買在一個地方工藝市場的一本美麗的手工製造學報。認為它會做一件完善的禮物為其它朋友, 我請求藝術家的名字。當她沒有記住, 我們看了在學報裡面和發現藝術家的名字和電話號碼是無處被發現。結果? 他或她丟失了銷售。
投入您的聯絡資訊在一切離開您的演播室: 信頭、邀請、展示公告、筆記卡片, 等。添加一個個人化的標籤在包括您的名字各張繪畫的後面, 加上您的電子郵件或網站。
並且送您的新收藏家在家以"藝術家疊板": 一個專家看的文件夾與您名片、簡歷, 藝術家聲明, 生物, 文章關於您和由您, 等等。You6A?4A.ll 驚奇在多頻繁您的顧客與他們的朋友和同事將分享它。
5 - 請求其它銷售
當液體香波第一次出來了, 它給了消費者一個方便和容易的方式洗他們的頭髮。"起泡沫和沖洗," 標籤說。但香波銷售真正地離開了當一個詞增加了。您的香波瓶現在認為, "起泡沫, 漂洗, 和重覆如果需要。"
重覆銷售可能革命化您的事務, 也是。如此顯示您的工作在訪客將看它的您的家和演播室。並且當顧客做購買, 是大膽的: 問他們如果他們會想購買第二個(或三) 片斷。要求您的收藏家提及對其它收藏家, 或對他們認為的商店或畫廊您的工作也許適合。或建議您會想做為他們的一個被委任的片斷。鑰匙這裡將請求銷售。
6 - 升級您的顧客
其它方式增加您的收入將升級您的顧客到一個更加有益的產品("豪華" 香波為顏色被對待的頭髮, 例如) 。它真正地相當容易, 一旦您得到吊它。這運作很好為我的客戶的一些升級想法:
? 鼓勵通常買giclee 再生產購買一張原始的繪畫的您的顧客。
? 介紹您現有的顧客給一些您的更加昂貴或更大的藝術品。
? 如果您有到目前為止買了唯一您的剪影或圖畫的收藏家, 建議他們購買您的繪畫的當中一個下次。
7 - 交互推銷您的顧客
交叉銷售簡單地賣您的顧客事與不同- 但相關對- 什麼他們已經買。認為回到香波例子。它不相對地容易交互推銷頭髮調節劑對某人已經使用香波?
現在需要神色在您自己的藝術品。交叉銷售也許意味賣您的瓦器片斷到您的繪畫顧客的當中一個, 賣繪畫到您的雕塑收藏家的當中一個, 或建議您的藝術筆記卡片作為添加銷售當顧客路過拾起他的寵物畫像。是有想像力的, 並且您能增加兩銷售和贏利。
8 - 知道您的顧客和收藏家
記得, 您的顧客首先是人們, 顧客其次。採取您的關係在"事務之外" 和建立私人關係, 。如果適當, 邀請他們到社會彙聚, 送假日卡片或下降他們明信片從您喜愛的休假區。
當您與您的收藏家聊天, 做它習性細聽重要日期和場合。然後記住他們的特別場合與藝術品禮物。想像有您的藝術品一個小片斷用他們的第50 週年紀念、他們的第一個孩子或孫誕生, 或他們的兒子的畢業永遠被連接在您的收藏家的頭腦從醫學院。有時一點去非常長的路。
9 - 讓您的顧客認識您- 和您的藝術
您正義不愛當您得到觀看其它藝術家在工作和看為你自己怎麼他們做什麼他們? 您不是單獨。
幾乎所有藝術收藏家對怎樣是好奇的您創造。如此它有好企業道理發現辦法與他們分享您的過程。您也許邀請他們到一不拘形式的演示。顯示他們_發您地點的相片。甚至讓他們嘗試過程。需要時間顯示您的顧客什麼做您並且您的藝術獨特。
瞭解的顧客怎麼您應用您的油漆, 為什麼您使用那些奇怪看長的刷子, 或怎麼您得到顏色許多層數您的帆布不僅被教育關於什麼您- 他們是對什麼感興趣您。並且那將翻譯成更多銷售, 和更多提及。
10 - 建立與您的收藏家的牢固, 持續的關係
不要是害羞的關於要求您的顧客忠告和輸入, 是否它是關於怎樣您陳列或垂懸您的工作, 或在新項目或技術您試驗。做它一對一, 或主持家庭招待會的演播室(通知我沒有說"演播室銷售") 對發現什麼他們認為。
並且當您完成了一件新系列或收藏品, 或您準備好垂懸一個新畫廊展示, 邀請您的最佳的顧客到您的演播室為您的新工作特別預覽。他們將愛。
最重要地, 是你自己與您的顧客和收藏家。是, 您可以遇見收藏家或二誰想要由藝術目炫雙重談話和修辭。多數收藏家, 然而, 將想要知道真正您。他們將愛聽力關於您的感覺關於您的藝術品, 一些您藝術性的突變- 和甚而一些錯誤you6A?4A.ve 被犯。
一旦顧客和收藏家真正地連接用您和您的工作, 他們將回來為更多。並且那是好的為每位藝術家的事務。
暢銷的作者Kathy Gulrich 幫助客戶得到從想法, 對行動, 對結果- 迅速, 和更加容易地- 是否他們看寫書, 開發一個新產品, 或銷售他們的產品或事務。客戶愛她的直接, 嚴肅的方法- 和她柔和的堅持在巨大結果。發現為你自己: 檢查Kathy 的teleclasses 的當中一個, 或拾起一本自由活頁練習題, 在 http://www.smARTbusinessCoaching.com
文章來源: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
網管得到HTML代碼
加上這條到你的網站！
網站管理員提交你的文章
無須登記！填寫好的表格和你的文章是在 Messaggiamo.Com 目錄！
